張方金老師

張方金老師 咨詢(xún)式營(yíng)銷(xiāo)管理提效專(zhuān)家

澳大利亞南澳大學(xué)MBA

國(guó)際注冊(cè)高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師（CISPT）

23年渠道（經(jīng)銷(xiāo)商）管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

廈門(mén)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院特邀講師

10門(mén)商業(yè)版權(quán)課程所有者

暢銷(xiāo)書(shū)《銷(xiāo)售冠軍都是聊天高手》作者

阿里巴巴達(dá)摩院-人工智能訓(xùn)練師（高級(jí)）

亞馬遜云科技（生成式AI認(rèn)證精英速成計(jì)劃）（商業(yè)應(yīng)用技能）

亞馬遜云科技（生成式AI認(rèn)證精英速成計(jì)劃）（技術(shù)開(kāi)發(fā)技能）

現(xiàn)任：開(kāi)心易貨商學(xué)院 架構(gòu)設(shè)計(jì)師

曾任：魅締集團(tuán) 社交電商運(yùn)營(yíng)導(dǎo)師

曾任：紅牛商學(xué)院 營(yíng)銷(xiāo)力項(xiàng)目中心主任、內(nèi)訓(xùn)師教練

曾任：百威（武漢）國(guó)際啤酒 城市經(jīng)理

曾任：金光集團(tuán)APP亞洲漿紙 區(qū)域經(jīng)理

曾任：北京歐德建材（歐典地板） 營(yíng)銷(xiāo)副總

28年?duì)I銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，近18年咨詢(xún)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),具備咨詢(xún)和實(shí)業(yè)雙重職業(yè)經(jīng)歷，課程全部源于實(shí)戰(zhàn)!曾先后主導(dǎo)過(guò)海爾、美的、方太；馬可波羅瓷磚、大王椰板材、圣象地板、中財(cái)、公元、紅星美凱龍；紅牛維他命飲料、康師傅、統(tǒng)一；郎酒、古井貢酒、雪花啤酒、得力等全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)體系培訓(xùn)項(xiàng)目兼首席營(yíng)銷(xiāo)講師。其中《策略性渠道開(kāi)發(fā)與盈利性經(jīng)銷(xiāo)商管理©》課程，連續(xù)4年被選入紅牛系統(tǒng)中高層管理團(tuán)隊(duì)在崗培訓(xùn)必修課程（受眾達(dá)1600人次），同時(shí)被康師傅、紅牛維他命飲料、蒙牛、農(nóng)夫山泉、古井貢酒、郎酒、大王椰等選入年度培訓(xùn)必修課程，重復(fù)多次采購(gòu)（受眾達(dá)3000人次）。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

一、企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

◆1996年到1999年任百威（武漢）國(guó)際啤酒有限公司（世界500強(qiáng)啤酒企業(yè)）福建閩南區(qū)域主管（1997年6月后為城市經(jīng)理），前后承擔(dān)福建閩南區(qū)域夜場(chǎng)與傳統(tǒng)渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，特別是作為夜場(chǎng)的福建晉江愛(ài)樂(lè)酒店百威啤酒連續(xù)2年蟬聯(lián)華東區(qū)域銷(xiāo)量增長(zhǎng)前三名。

◆于1999年到2002年擔(dān)任金光集團(tuán)APP亞洲漿紙金紅葉紙業(yè)（蘇州工業(yè)園）公司（世界500強(qiáng)）區(qū)域經(jīng)理，針對(duì)金紅葉紙業(yè)酒店、賓館通路，成功阻擊競(jìng)品（金佰利），成功開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)型酒店15家，四星級(jí)酒店6家，五星級(jí)酒店3家，特通渠道業(yè)績(jī)榮獲華南大區(qū)第一名。

◆2002年到2005年擔(dān)任北京歐德建材材料有限公司（歐典地板）廣東、浙江大區(qū)經(jīng)理，2002年12月后為營(yíng)銷(xiāo)副總，使杭州小區(qū)推廣經(jīng)驗(yàn)在歐典全國(guó)復(fù)制、推廣，并深入廣州、深圳等一線(xiàn)城市豪華小區(qū)取得顯著效果。使得價(jià)格2008元/平米（當(dāng)時(shí)背景八寶山地鐵站邊的房?jī)r(jià)均價(jià)5000元/平米）的歐典地板迅速走進(jìn)長(zhǎng)三角和珠三角。

二、咨詢(xún)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：

◆曾主導(dǎo)參與紅牛維他命飲料項(xiàng)目合作，客戶(hù)年度銷(xiāo)售額同比超過(guò)20%，行業(yè)平均水平為12%左右，見(jiàn)證紅牛從45億到200億的飛躍；

◆曾為金冠食品提供年度營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，巡回主講《新品上市營(yíng)銷(xiāo)技能》培訓(xùn)，有力保障了“金冠”黑糖話(huà)梅新品上市，刮起糖果行業(yè)“黑糖話(huà)梅”新旋風(fēng)（從此開(kāi)啟黑糖話(huà)梅新品類(lèi)）,實(shí)現(xiàn)金冠食品二次創(chuàng)業(yè)，上市當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1個(gè)多億；

◆曾負(fù)責(zé)福建福馬食品公司“愛(ài)尚”非蛋糕新品上市營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)福馬食品華麗轉(zhuǎn)身，突破民企發(fā)展瓶頸，完成福馬企業(yè)三年戰(zhàn)略。實(shí)現(xiàn)10億規(guī)模的新突破。

◆曾負(fù)責(zé)四川繁清家具營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目，涉及營(yíng)銷(xiāo)模式、營(yíng)銷(xiāo)體系與樣板市場(chǎng)打造等，為繁清家具二次創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)，順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。成都、西安樣板市場(chǎng)打造實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)同比45%的增長(zhǎng)。

◆曾主導(dǎo)仁升食品營(yíng)銷(xiāo)體系搭建，重構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)組織管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理、銷(xiāo)售保障管理等模塊，為仁升食品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)提供了強(qiáng)有力的保障。在減員增效，提升管理實(shí)效的前提下，企業(yè)利潤(rùn)同比上年增長(zhǎng)35%。

◆曾主導(dǎo)繁清家具培訓(xùn)體系建設(shè)，針對(duì)性開(kāi)發(fā)《贏戰(zhàn)終端—家居建材終端實(shí)戰(zhàn)技能提升》課程，授課效果非同凡響，成功選入年度培訓(xùn)必修課程，從此每年為該企業(yè)做培訓(xùn)，一直合作至今。

部分服務(wù)客戶(hù)：

高校：人民大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)、蘭州大學(xué)、中南大學(xué)、華中科技大學(xué)、中國(guó)科技大學(xué)、中山大學(xué)、山東大學(xué)、浙江大學(xué)、東北財(cái)經(jīng)大學(xué)、大連理工大學(xué)、湖南大學(xué)等特聘講師

一、泛家居建材類(lèi)（含家電）：

家電：海爾（四期）、美的集團(tuán)（三期）、海信、方太（兩期）、老板、帥康、沁園集團(tuán)（凈水器）、安吉爾（兩期）、雙喜電器（廚房電器）、云米、浩特電器（電飯鍋）、九陽(yáng)、群創(chuàng)光電（夏普電視）、冠捷電子（顯示器）、OPPO手機(jī)、翰林匯、郵電器材西北公司（華為手機(jī)國(guó)代、六期）、移動(dòng)終端公司江蘇分公司（兩期）、步步高電子、公牛集團(tuán)、格美電器等

家居（家電）賣(mài)場(chǎng)：紅星美凱龍（十期）、喜盈門(mén)建材集團(tuán)（五期）、華豐集團(tuán)（華豐產(chǎn)業(yè)新城）、達(dá)翁集團(tuán)、國(guó)邦美家居、五星電器、中免集團(tuán)等

家裝：尚品宅配、榮欣裝潢、叢一樓裝飾等

板材：大王椰板材（八期）、福湘集團(tuán)（三期）等

瓷磚地板：圣象集團(tuán)（四期、）歐典地板（六期）、馬可波羅瓷磚（四期）、新錦成集團(tuán)、無(wú)上巖板等

衛(wèi)?。壕拍列l(wèi)浴（兩期）、TOTO、歐神諾陶瓷、森尼陶瓷、鷹衛(wèi)浴、中宇衛(wèi)浴等

家具（全屋定制）：納圖茲意迪森（意大利奢侈品品牌）、思麗德賽（摹思旗下高端品牌）、喜臨門(mén)（床墊）、顧家家居、頂固家居、好萊客家居、揚(yáng)子櫥柜、繁清家具（高端酒店家具、五期）、永藝家具（辦公家具）、愛(ài)博家具等

建材：鵬翔崗石（四期）、斯達(dá)南天石業(yè)（四期）、歐斯寶吊頂、榮事達(dá)吊頂、優(yōu)牧墻布、東星奢石寶塔山漆、蘭舍硅藻泥、龍馬新材料、圣春散熱器、安徽建工集團(tuán)、嘉力豐集團(tuán)（、膠黏劑、兩期）、歐利雅化工（玻璃膠）等

管材：中財(cái)集團(tuán)、公元集團(tuán)、輝達(dá)管業(yè)、惠升管業(yè)、派達(dá)星（日豐管TOP5代理商）等

門(mén)窗：日上集團(tuán)（三期）、步陽(yáng)、美心集團(tuán)梨原門(mén)業(yè)、春天集團(tuán)（兩期）、閩發(fā)鋁業(yè)（三期）、廣華鋁材、蘋(píng)果王鋁材等

二、快銷(xiāo)品類(lèi)：

飲料：紅牛維他命飲料（18期）、正廣和、可口可樂(lè)（粗糧王、兩期）、統(tǒng)一（三期）、康師傅（四期）、星巴克、百事飲料（三期）、農(nóng)夫山泉（兩期）、中沃飲料（六期）、東鵬飲料、華潤(rùn)怡寶（四期）、大窯飲品、寶鮮飲料、華山泉（兩期）、王老吉、仙津飲料、大山飲品、真硒水、樺林山泉等

酒類(lèi)之白酒：茅臺(tái)（五期）、五糧液（兩期）、瀘州老窖、郎酒（三期）、習(xí)酒（四期）、舍得酒業(yè)、酒鬼酒、賴(lài)茅、景芝酒業(yè)、口子酒業(yè)、迎駕貢酒、小糊涂仙、今世緣酒業(yè)、雙溝酒業(yè)、古井集團(tuán)（黃鶴樓）（五期）、北京紅星、老白干、上海貴酒、沂蒙老區(qū)集團(tuán)（酒業(yè)）、十里香酒業(yè)、又一村酒業(yè)、國(guó)花瓷、青花瓷、漢王、順德酒廠、勁牌、泰山酒業(yè)、蜀之源、金彩山酒業(yè)、厚工坊酒業(yè)、桃林酒業(yè)、新疆昆侖特酒業(yè)、湯溝酒業(yè)、貴和酒業(yè)、歐騰酒業(yè)（洋酒貿(mào)易）等

酒類(lèi)之啤酒：百威英博啤酒（八期）、青島啤酒、麒麟啤酒（兩期）、千島湖啤酒（兩期）、龍山泉啤酒等

酒類(lèi)之黃酒：塔牌（兩期）、上海金楓酒業(yè)（兩期）、紅石梁集團(tuán)、廬陵王酒業(yè)等

酒類(lèi)之葡萄酒：云南紅葡萄酒（四期）、張?jiān)＃▋善冢┑?/p>

食品：中糧國(guó)際、梅林、正廣和、冠生園、聯(lián)豪（牛排）、太陽(yáng)谷食品（兩期）、海通食品、大白兔、道道全（四期）、旺旺、雙匯集團(tuán)（兩期）、溫氏集團(tuán)、紫燕食品（鹵味熟食）、國(guó)聯(lián)水產(chǎn)、新希望六和美好食品（三期）、正大集團(tuán)（三期）、白象（四期）、李子柒（四期）、福建雅客食品、青蓮食品、福建福馬食品（六期）、金冠食品（六期）、華美集團(tuán)、惠爾康、蘇食集團(tuán)、廣源集團(tuán)（糧油）、重慶糧食集團(tuán)（八期）紅蜻蜓食用油、長(zhǎng)康（食用油）、中糧福臨門(mén)、西王集團(tuán)（西王食用油）、南京糧食集團(tuán)、統(tǒng)一企業(yè)（三期）、康師傅、好麗友、天邦食品、溜溜果園、夏星集團(tuán)、伍子醉、皇爺（張新發(fā)）、惠康食品（預(yù)制菜）、新迪嘉禾（烘焙）、健源食品（山楂、兩期）、蘇州金記食品、通威集團(tuán)、蒙都羊業(yè)、東亞糖業(yè)、力綠集團(tuán)、中海油配餐公司（團(tuán)餐）、燕之屋食品（燕窩））、頂好果業(yè)（獼猴桃）、米多奇、海欣集團(tuán)、阿里零售通（三期）等

調(diào)味品：加加、阜豐集團(tuán)（調(diào)味品）、小龍坎（調(diào)料）、富氏食品（調(diào)味品）、大有食品、胖子調(diào)料、壇壇香、萬(wàn)禾（調(diào)味品））、萬(wàn)佛食品、旺豐食品、味丹、笑廚、胖子調(diào)料、湖南輕工鹽業(yè)集團(tuán)、重慶鹽業(yè)集團(tuán)飛亞實(shí)業(yè)、四川省鹽業(yè)總公司、蘇鹽集團(tuán)井神股份、久大鹽業(yè)集團(tuán)、廣西鹽業(yè)、吉林鹽業(yè)（兩期）、東莞鹽業(yè)、湖北鹽業(yè)（兩期）等

日化：金紅葉紙業(yè)（六期）、中順潔柔、金鹿日化、鑫美紙制品（六期）、云錦林紙、安徽傳美、上海上美、山東福瑞達(dá)美業(yè)（四期）、完美集團(tuán)（直銷(xiāo)行業(yè)）（八期）、登康集團(tuán)、維布絡(luò)集團(tuán)瑪爾日用品、獅王日化、晶華生物、云南白藥清逸堂、愛(ài)舒樂(lè)、半畝花田等

茶葉：安溪鐵觀音集團(tuán)（六期）、謝裕大茶葉、品品香茶葉（兩期）、峨眉雪芽、長(zhǎng)和茶業(yè)、武夷星茶業(yè)等

乳品母嬰：伊利集團(tuán)（三期）、蒙牛集團(tuán)(五期）、光明乳業(yè)、飛鶴乳業(yè)（三期）、新希望乳業(yè)（三期）、圣元國(guó)際集團(tuán)（三期）、燕塘乳業(yè)、佳貝艾特、圣湖乳業(yè)、長(zhǎng)富、東華士乳業(yè)、夏進(jìn)、天香乳業(yè)（兩期）、紐貝滋、億百（美納多奶粉等）、海普諾凱1897、全民優(yōu)生活（羊奶制品、四期）、杭州安麥、爹地寶貝、千芝雅、完達(dá)山乳業(yè)等

三、工業(yè)品類(lèi)（大型企業(yè)集團(tuán)公司、B端客戶(hù)）：

地產(chǎn)（商業(yè)地產(chǎn)/園區(qū)）：榮基集團(tuán)（地產(chǎn)）、中原華信集團(tuán)（地產(chǎn)）、金和集團(tuán)（地產(chǎn)）、 合肥高新創(chuàng)業(yè)園、珠海軟件園、華藝燈飾廣場(chǎng)（中山舊鎮(zhèn)）等

材料/化工：太原鋼鐵、航天科工集團(tuán)、漢鑫鋼鐵、新興鑄管、鵬辰化學(xué)、齊峰新材、君正集團(tuán)（化工）、西部超導(dǎo)、亨鑫科技、廈門(mén)鎢業(yè)虹鷺鎢鉬、上海華誼集團(tuán)、福建海峽科化股份、巨力鋼絲繩等

機(jī)械：江淮重工（叉車(chē)、兩期）、西林叉車(chē)、合力叉車(chē)、邦威泵業(yè)（六期）、新滬屏蔽泵、沃得集團(tuán)（農(nóng)機(jī)）、晉工（三期）、泉工股份、熊貓機(jī)械集團(tuán)、力達(dá)機(jī)械、遠(yuǎn)東機(jī)械（四期）、順發(fā)縫紉機(jī)、金達(dá)五金、瑞士萬(wàn)通（中國(guó)）、金通靈股份、上海通用重工、亞德客、科華恒盛集團(tuán)等

電氣：特變電工（山東新泰）、山東電工電器、蓉中電氣等

未分類(lèi)：大眾禾邦、思嘉集團(tuán)、星網(wǎng)銳捷（兩期）、世紀(jì)之村集團(tuán)、百納在線(xiàn)、興泰集團(tuán)、虎彩集團(tuán)（包裝印刷）、宜麗科技、南京金箔集團(tuán)、錦江酒店集團(tuán)、通達(dá)建工集團(tuán)（市政工程）、神美科技、海納教育科技、方圓認(rèn)證、何其昌竹業(yè)集團(tuán)等

整車(chē)及配套：北奔集團(tuán)（重卡）、長(zhǎng)春一汽紅旗、比亞迪汽車(chē)、五菱汽車(chē)、廣匯汽車(chē)（跨區(qū)域整車(chē)代理商）、比德文集團(tuán)、五星鉆豹、小鳥(niǎo)電動(dòng)車(chē)、馬牌輪胎、中策輪胎、三角輪胎、三元輪胎、賽夫華蘭德（汽配）、藝達(dá)電驅(qū)動(dòng)（汽配）等

能源：武漢天然氣、惠州燃?xì)狻⒅腥技瘓F(tuán)、蘇州中來(lái)（太陽(yáng)能）、德力西、天能電池、超威電池（四期）、南都集團(tuán)、易維德電源、泰豪電源、中石油（南京）、中化（長(zhǎng)沙）、安徽電網(wǎng)（兩期）等

四、其他類(lèi)：

農(nóng)資：金正大國(guó)際（農(nóng)資）、隆平高科、西洋肥業(yè)、鄭氏化工、長(zhǎng)沙綠葉、中地種業(yè)、拉多美、明泉集團(tuán)等

生物醫(yī)藥（醫(yī)療器械）：廣藥何濟(jì)公、以嶺集團(tuán)、老百姓大藥房、普萊柯生物、新仰韶生物、贊邦藥業(yè)、賽升藥業(yè)、瀚宇藥業(yè)、可孚醫(yī)療（醫(yī)療器械）、三諾生物（醫(yī)療器械）等

鞋服紡織類(lèi)：永固集團(tuán)、柒牌、利郎、貴人鳥(niǎo)、隆豐皮草（COZY品牌）、晚安家紡、鉛筆俱樂(lè)部（童裝）、達(dá)派箱包等

珠寶首飾：周大福（五期）、金伯利鉆石（兩期）、夢(mèng)金園（兩期）等

銀行證券：國(guó)信證券、中原銀行、鄭州銀行、安徽農(nóng)商銀行（六期）、太平洋保險(xiǎn)等

煙草：浙江煙草、上海煙草（兩期）、資陽(yáng)煙草（四期）、廣西中煙工業(yè)公司（三期）等

通訊：江蘇電信、渭南移動(dòng)、佛山聯(lián)通、江西廣電網(wǎng)絡(luò)（三期）、重慶有線(xiàn)、貴州有線(xiàn)、三元達(dá)通訊等

百貨：安徽百大集團(tuán)、新華都百貨、天虹百貨等

花炮：湖南花炮行業(yè)協(xié)會(huì)、慶泰集團(tuán)（花炮）等

郵政：山東郵政、廣東郵政信源集團(tuán)、四川郵政、梅州郵政等

教具（教輔材料）：得力文具、寶克文具、點(diǎn)石文具、東方教具、金太陽(yáng)教育（教輔）等

農(nóng)場(chǎng)（農(nóng)墾）：江蘇農(nóng)墾云臺(tái)農(nóng)場(chǎng)、光明集團(tuán)上海農(nóng)場(chǎng)（兩期、鹽城和宣城）等

保健品：蘄艾集團(tuán)（艾灸）、魅締集團(tuán)（六期、養(yǎng)發(fā)）等

其他類(lèi)：泉州志愿者協(xié)會(huì)、華夏航空（華夏云翼）、蔡司（光學(xué)鏡片）、OOU刀具、雅誠(chéng)德（陶瓷餐具）、會(huì)計(jì)樂(lè)、百合網(wǎng)（婚介網(wǎng)站）、家園網(wǎng)

如有內(nèi)訓(xùn)需求，歡迎來(lái)電咨詢(xún)。

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