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經銷商管理培訓

經銷商（Dealer）是供應商的產品在某一地域或行業(yè)領域的銷售廠商之一。經銷商與分銷商具有顯著差別，廠商對于經銷商一般沒有明確的分銷要求，因此廠商對于經銷商的管理一般不如對分銷商深入。通常廠商銷售經理對經銷商的管理主要側重于庫存管理、訂單流程管理和渠道促銷管理。

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經銷商管理培訓公開課

區(qū)域市場開發(fā)與經銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道上海：2026年04月17日

總經理、營銷副總、區(qū)域經理、渠道經理、市場經理、培訓經理以及有潛質的銷售人員課程收益:1、學習區(qū)域市場規(guī)劃的關鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統(tǒng)渠道之間關系，聚焦四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規(guī)劃與網點布局的具體方法。2、學習篩選經銷商方法與工具，統(tǒng)一學員對優(yōu)質經銷商的看法，并學會在企業(yè)......

賦能業(yè)績增長：渠道開發(fā)/企業(yè)招商與盈利性經銷商管理濟南：2026年04月24日

需求洞察：精準把握經銷商心理需求，掌握招商獲客關鍵方法，提升招商成功率。精準篩選：掌握經銷商畫像與甄別流程工具，高效篩選匹配企業(yè)的優(yōu)質經銷商。招商談判：熟練運用招商拓客方法，提煉談判籌碼，靈活應對各類談判場景。日常管理：掌握經銷商拜訪、激勵、指標分配與渠道促銷等實操管理方法。盈利提升：診斷經銷商利潤問題，運用盈利工具提......

區(qū)域市場開發(fā)與經銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道北京：2026年05月15日

1、學習區(qū)域市場規(guī)劃的關鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統(tǒng)渠道之間關系，聚焦四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規(guī)劃與網點布局的具體方法。2、學習篩選經銷商方法與工具，統(tǒng)一學員對優(yōu)質經銷商的看法，并學會在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經銷商。3、學會面對意向經銷商，通過引導式......

經銷商開發(fā)與經銷商管理廣州：2026年06月05日

1、遴選符合公司業(yè)務策略的經銷合作伙伴2、提高經銷商日常管理的能力3、監(jiān)督經銷商業(yè)務績效4、掌握控經銷商的七個手段課程特色課程非常全面詳細的介紹了經銷商管理的全過程：開發(fā)、甄選、認知、管理、改善等，并提出針對性的經銷商培訓指導方法，幫助制定“經銷商績效改善計劃”。課程對象銷售經理/總監(jiān)、客戶經理......

經銷商管理培訓內訓課程

經銷商管理實務技能提升主講：林老師

銷售總監(jiān)、銷售經理、區(qū)域經理授課方式：現場講授、案例分享、熱點業(yè)務解析、事件研討、模擬練習課程提綱一、市場管理的理性思路1.廠家與經銷商的關系錯誤的觀念正確的觀念經銷商與廠家觀念的差異經銷商對廠家的影響廠家對經銷商的影響2.廠家為什么要選擇與經銷商合作3.經銷商為什么要選擇與廠家合作合作的真正內含廠家銷售代表的使命二、......

經銷商管理與客戶關系維護主講：陳老師

一、區(qū)域經理的角色認知 1.廠家與商家的關系定位（1）廠家與商家的互動關系（2）廠家的角色定位（3）廠家與商家關系的三個誤區(qū) 2.區(qū)域經理的角色定位（1）廠家的代表（2）廠家與商家聯系的紐帶（3）代表廠家對商家進行扶植（4）代表廠家對商家進行管控（5）商家的合作者與顧問二、代理商管理 1.如何制定有效......

市場開發(fā)與經銷商管理主講：劉老師

第一單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？1、學會S......

渠道建設與經銷商管理主講：呂老師

企業(yè)發(fā)展，來自于創(chuàng)造的利潤！可隨著市場競爭的不斷加劇，渠道的不斷細分、新技術的影響，企業(yè)家們面臨的問題和困難越來越多：產品不好銷售、市場份額下滑、銷售人才流失、經銷商不合作……假如產品是水，銷售渠道是水管，經銷商負責拿水管澆地，市場是莊稼地。一旦管子出了問題、澆水的人出問題，那再好的水澆不到......