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【課程背景】

經(jīng)濟(jì)受到劇烈沖擊，市場不確定性的情緒蔓延在每個地產(chǎn)人的心中，傳統(tǒng)營銷打法受到前所未有的挑戰(zhàn)和沖擊，指標(biāo)如山，越堆越高，各大房企營銷人絞盡腦汁，拼命趕路，如何持續(xù)領(lǐng)先和逆襲？非常時期到底用什么非常戰(zhàn)法？用什么工具和邏輯支撐營銷創(chuàng)新？說到底，這是一場營銷的硬核狙擊戰(zhàn)！

本課程特邀實(shí)戰(zhàn)營銷大咖，開創(chuàng)性從全局出發(fā)，就市場、策劃、渠道、銷售，四維一體，更科學(xué)合理地課程設(shè)置讓人能更好的融會貫通。從項目營銷難題突破到營銷系統(tǒng)全局觀，從地產(chǎn)營銷破局再到營銷創(chuàng)新，幫助學(xué)員拓寬視野、打開思路、系統(tǒng)學(xué)習(xí)梳理營銷專業(yè)知識，為接下來營銷工作提供更多更有效的解決思路和辦法。

【課程收益】

1、目前市場下低成本獲客手段

2、快速診斷團(tuán)隊短板的方法

3、一線現(xiàn)場銷售成交率提升

4、提升客戶體驗(yàn)促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化

【課程對象】

1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售骨干人員等

2、房地產(chǎn)新媒體運(yùn)用團(tuán)隊、案場主管及一線團(tuán)隊成員。

3、對房地產(chǎn)新媒體營銷有興趣，希望提升房產(chǎn)項目銷售業(yè)績的相關(guān)人員。

4、地產(chǎn)營銷代理公司、渠道公司營銷總監(jiān)、經(jīng)理、中高層管理者等

【課程大綱】

第一天 新媒體/抖音底層邏輯/短視頻

開篇：基礎(chǔ)認(rèn)知

一、 新媒體主流平臺簡介

三大主流平臺：

抖音人群及客戶特征

小紅書人群覆蓋及平臺機(jī)制

視頻號底層運(yùn)算及適用范圍

各平臺目前用戶情況及創(chuàng)造者數(shù)量

各平臺起號階段SOP：

抖音短視頻運(yùn)營

運(yùn)營6步驟SOP

結(jié)構(gòu)模版

小紅書起號流程

賬號定位

平臺規(guī)則

選題模式

視頻號起號流程

賬號搭建

設(shè)備及后臺管理

第一篇：短視頻獲客基礎(chǔ)知識

二、新媒體抖音/視頻號短視頻技巧：

1、抖音平臺大V生態(tài)

2、房地產(chǎn)行業(yè)主流賬號分析

賬號分類

賬號形式

主播表現(xiàn)

變現(xiàn)路徑

抖音平臺對作品推流的機(jī)制

平臺/系統(tǒng)審核邏輯

視頻推流機(jī)制

1000～100萬播放的流量池規(guī)則

視頻流量分類

精準(zhǔn)流量VS垃圾流量

什么是流量陷阱

如何高效獲取流量

抖音平臺的數(shù)據(jù)審核機(jī)制

決定最終播放量的三要素

賬號/視頻關(guān)鍵數(shù)據(jù)看什么

上熱門的標(biāo)準(zhǔn)是什么

賽馬機(jī)制詳細(xì)拆解

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的內(nèi)核

拍攝作品的誤區(qū)

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的四分法

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容劇本的基本要素

黃金開頭的重要性

怎么制造互動

如何獲取粉絲/客資

神評論的操作

第二篇：賬號落地實(shí)操

一、房地產(chǎn)賬號分析

1賬號定位分析

2粉絲畫像分析

3作品結(jié)構(gòu)分析

4主播表現(xiàn)分析

5拍攝技巧分析

6產(chǎn)品分類分析

二、同行業(yè)賬號分析

1、公司/藍(lán)V賬號案例

2、個人/銷售賬號案例

3、行業(yè)賬號案例

三、行業(yè)賬號搭建/定位基本要素

1、五件套搭建

2、封面統(tǒng)一的重要性

3、主播人設(shè)的方法

4、拍攝畫面構(gòu)圖的解析

四、賬號突破流量池的關(guān)鍵要素

正確選題的方法

賬號內(nèi)容結(jié)構(gòu)的配比

3、定位三字經(jīng)及選題9字訣

4、行業(yè)五大內(nèi)容分類

五、拍攝剪輯實(shí)操技巧

運(yùn)鏡的推拉搖移

口播視頻1.0～4.0的進(jìn)階區(qū)別

綜藝感剪輯的技能

情緒力表現(xiàn)的有效方法

視頻結(jié)構(gòu)的銜接

一鏡到底OR分鏡頭拍攝

直播技巧培訓(xùn)/客戶轉(zhuǎn)化/A使用

第一篇 房地產(chǎn)行業(yè)直播實(shí)操

一、直播行業(yè)生態(tài)現(xiàn)狀

行業(yè)直播的幾大分類

開發(fā)商怎么直播

房地產(chǎn)直播間分析

帶貨直播間與留資直播間的區(qū)別

二、有效的直播如何落地

直播間推流底層邏輯

系統(tǒng)/平臺考核直播間的關(guān)鍵數(shù)據(jù)

直播間搭建三要素

直播前期準(zhǔn)備工作與哪些

直播間分工

直播腳本到底該怎么設(shè)置

三、直播關(guān)鍵技巧

直播話術(shù)的分類和運(yùn)用

直播中后臺該做什么

一個人的直播怎么做

直播間福利怎么設(shè)置

遇到黑粉和同行怎么辦

短視頻怎么給直播間引流

第二篇 優(yōu)秀直播間的通用因素

先開始答疑與互動

一、用戶視角

你為什么刷抖音

什么樣的主播/直播間不想看

主播在直播過程中各個階段該做什么

直播時長的設(shè)置

怎么與觀眾有效互動

為什么要做試駕直播

二、平臺視角

直播間的違規(guī)行為

極速流怎么接

“托”要不要，怎么運(yùn)用

哪些細(xì)節(jié)決定成敗

小風(fēng)車設(shè)置

賬號評論區(qū)對直播的影響

那些匪夷所思的違規(guī)

什么樣的直播不可取（案例）

三、主播/公司視角

主播怎么調(diào)整直播狀態(tài)

不是美女，怎么直播

怎么有效的把產(chǎn)品介紹融入進(jìn)直播過程

哪些尷尬的互動不要做

案場活動怎么配合直播

現(xiàn)場拆解直播間（案例）

終篇：人工智能的幾個工具

主流人工智能軟件簡介

DeepSeek的基本介紹

DeepSeek怎么有效運(yùn)用

人工智能哪些坑不能踩

為什么A生產(chǎn)的作品不能直接用

A龍蝦簡析及什么情況下使用

未來A龍蝦的使用場景及建議

第二天

一、全體系營銷標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)法

第一部分 高效的轉(zhuǎn)化提升營銷管理方法

1、檢驗(yàn)一線營銷的核心標(biāo)準(zhǔn)（核心）

l 其他行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)

l 概率與效率的分別

創(chuàng)新與變革的關(guān)系

2、科學(xué)管理的方式（團(tuán)隊）

流程分解

專業(yè)分工

3、客戶端的管理（工具）

購買意愿or購買能力

交接與分配的變化

PS：復(fù)訪的重要性

客戶目前消費(fèi)行為的心里分析

影響客戶決策的核心要點(diǎn)

第二部分提升去化率的高效能銷售模式

1、提升去化率的核心手段“精細(xì)化營銷“

l行業(yè)痛點(diǎn)：轉(zhuǎn)化率低，客戶“猶豫不聽話”

l從“人性”出發(fā)，機(jī)會包裝的重要性

l如何制造“鉤子”保持客戶粘性

l現(xiàn)場怎么造勢，提升客戶價值體驗(yàn)

2、運(yùn)用法則

l種草階段--機(jī)會包裝，讓客戶心甘情愿的再來一次

l鎖定階段--鎖定意向，堅定不移的統(tǒng)一行動

l逼單階段--臨門一腳，氛圍應(yīng)該如何營造

第三部分 快速診斷團(tuán)隊短板的方法

1、率值管控

l什么是率值管控

l具體工具和方法

l實(shí)際運(yùn)用要點(diǎn)

2、營銷四表-平衡表

l指標(biāo)分解

l波段設(shè)置

l條線平衡

l執(zhí)行總綱

3、現(xiàn)場管理工具

率值管控的模式

營銷四表的運(yùn)用

營銷動作的有效方法

第四部分銷售之魂-置業(yè)邏輯

什么是置業(yè)邏輯

結(jié)構(gòu)力思考來整理營銷話術(shù)

置業(yè)邏輯不等于銷售說辭，而是整體體系

核心要點(diǎn)及結(jié)構(gòu)思考的組成

高端項目的置業(yè)邏輯制定原則

置業(yè)邏輯的具體體現(xiàn)形式

二、王者還是青銅-客戶體驗(yàn)提升助力營銷

第一部分 形式劇變下的營銷革命

1、時代變了！策劃改變了嗎？

l 策劃現(xiàn)狀l

l 行業(yè)外策劃案例的分析

2、項目策劃定位痛點(diǎn)是什么？

l 失敗案例解析

l 成功案例解析

3、農(nóng)夫山泉如何賣到20元

4、小米Yu7帶來的思考

營銷語言與設(shè)計語言的沖突

第二部分 讓客戶尖叫的營銷故事線

策劃基本法則

策劃的節(jié)點(diǎn)劃分

籌備階段常走彎路

品牌階段易犯錯誤

造勢階段注意要點(diǎn)

活動基本法

活動的分類

活動的現(xiàn)狀

活動計劃如何落地

活動主題如何制定

活動指標(biāo)如何有效達(dá)成

打造活動內(nèi)容的兩個要點(diǎn)

做好活動的兩個手段

體驗(yàn)基本法

五感體驗(yàn)

體驗(yàn)細(xì)節(jié)化闡述

體驗(yàn)數(shù)據(jù)化闡述

體驗(yàn)?zāi)M化闡述

體驗(yàn)數(shù)據(jù)化闡述

徐老師

【課程講師】

徐老師：

AACTP國際注冊講師

銷售體系建設(shè)、自有渠道拓客實(shí)戰(zhàn)專家&百強(qiáng)房企內(nèi)訓(xùn)講師

23年房地產(chǎn)營銷一線管理經(jīng)驗(yàn)

曾任綠地集團(tuán)、萬科城市營銷總

曾任金輝地產(chǎn)總經(jīng)理助理、復(fù)地營銷副總裁

現(xiàn)任某百強(qiáng)企業(yè)地產(chǎn)總經(jīng)理

北大標(biāo)桿地產(chǎn)總裁班特聘講師

建發(fā)集團(tuán)、華發(fā)地產(chǎn)、寶龍地產(chǎn)等知名房企新媒體營銷顧問

學(xué)歷背景：華東理工 本科 | 中央黨校 研究生 | 中南大學(xué) 研究生

任職經(jīng)歷：

23年進(jìn)入房地產(chǎn)一線營銷經(jīng)驗(yàn)，曾就職于萬科、綠地、金輝等知名房地產(chǎn)企業(yè)，長期從事房地產(chǎn)項目營銷工作，對房地產(chǎn)行業(yè)及房地產(chǎn)營銷各環(huán)節(jié)有深厚的了解和個人獨(dú)到見解；擁有豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)和成功案例，操盤過房地產(chǎn)頂級豪宅海珀系，甲級寫字樓綠地中心系，商業(yè)綜合體，低密別墅等全種類業(yè)態(tài)；負(fù)責(zé)過長三角區(qū)域，大西南區(qū)域等，對于一線至三四線城市均有管理經(jīng)驗(yàn)

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在線報名：2026房地產(chǎn)抖音、小紅書、視頻號等主流新媒體營銷有效獲客與高效率轉(zhuǎn)化實(shí)戰(zhàn)(青島)