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課程背景

在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，客戶服務已成為企業(yè)生死存亡的關鍵。

你是否正被客戶如潮水般的不滿與投訴淹沒，卻苦無對策？

是否付出諸多努力，客戶卻不買賬，讓你倍感挫??？

每次服務客戶都誠意滿滿，可客戶滿意度依然差強人意？

希望在每個環(huán)節(jié)都做好服務工作，精力卻有限，往往只是疲于應對？

別擔心，這不是你的個人困境，而是眾多客戶服務人員的共同痛點。一次糟糕的服務體驗，足以讓客戶流失并引發(fā)負面口碑，而卓越的客戶服務不僅能贏得客戶信任與忠誠，更能為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)的商業(yè)價值。

為應對這些挑戰(zhàn)，我們打造了這門客戶服務與投訴應對技巧課程。課程聚焦客戶服務核心技能，通過理論講解、實戰(zhàn)案例分析和互動練習等方式，讓您輕松掌握客戶服務的關鍵知識與技能。

課程收益：

完成本課程后，您將能夠：

掌握客戶服務的核心理念與價值邏輯，顯著提升服務意識與水平，從而提供更優(yōu)質(zhì)的服務體驗。

運用創(chuàng)新工具與模型設計并交付卓越的服務，讓客戶感受到獨特的價值。

培養(yǎng)敏捷服務能力，快速響應客戶需求與市場變化，使您在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

掌握服務補救與客戶關系修復技巧，有效維護客戶忠誠與品牌形象，減少客戶流失。

拓展職業(yè)視野與發(fā)展路徑，實現(xiàn)個人價值與職業(yè)成長，提升您在職場中的競爭力與影響力。

本課程聚焦客戶服務實際問題，提供實用解決方案。無論您是客服新手還是資深從業(yè)者，這門課程都將為您帶來全新的啟示與收獲，助力您在客戶服務領域取得更大的成功。加入我們，一起邁向客戶服務的巔峰，創(chuàng)造更加輝煌的未來！

課程對象：

本課程專為各類企業(yè)的客戶服務人員及管理者設計，涵蓋一線客服人員、客服團隊主管、企業(yè)培訓與發(fā)展經(jīng)理、銷售和市場人員，以及剛?cè)肼毜男聠T工。無論是希望提升服務技能的從業(yè)者，還是致力于優(yōu)化團隊服務流程的管理者，或是對客戶服務領域感興趣的新人，都能從中獲得實用的知識與技能，提升個人及團隊的客戶服務能力，實現(xiàn)職業(yè)成長與突破。

課程大綱

第一天

第一單元 知行合一——四個步驟，如何做到學以致用

1、如何學習這門課？做到學習效果最大化？

2、如何把客戶服務的舉措落地？模型化學習的優(yōu)勢

模型、方法與工具

o服務專家的能力清單

o學習金字塔

o學習力四步驟

o頭腦風暴模型

o逆向思維模型

第二單元 意識覺醒——一次演練，掌握正確的“服務觀”

1、角色演練：如何用“說話”就可以讓客戶滿意？

2、觀念樹立：客戶服務為什么那么重要？

3、撥開迷霧：到底什么才是客戶服務？

4、抓住本質(zhì)：客戶服務的核心目標到底是什么？

5、擴寬視野：客戶服務領域涵蓋了哪些內(nèi)容？

6、站在風口：為什么說客戶服務是未來最具價值的工作？

7、組織共情：公司聚焦客戶服務工作的5個原因

8、緊密關聯(lián)：客戶服務中與顧客的交集點

9、數(shù)據(jù)說話：客戶行為在數(shù)據(jù)調(diào)研中的實際體現(xiàn)

10、小組實戰(zhàn)： 設計一份日常服務語言話術對照清單

模型、方法與工具

o框架效應

o服務用語對照表

o客戶服務的四大商業(yè)指標

o框架效應

o服務分類表

o顧客關系三要素

o客戶服務數(shù)據(jù)白皮書

第三單元 路徑清晰——一個模型，聚焦三大階段做好客戶服務

1、直面現(xiàn)實：客戶服務專家如何“利用”好工作中的種種挑戰(zhàn)？

2、理解萬歲：如何理解你的客戶和他對服務的觀點以及他的想法？

3、情緒管理：服務專家如何做好自我的情緒調(diào)適？

4、需求第一：如何明晰客戶真正的“核心訴求”？

5、環(huán)環(huán)相扣：如何把握“客戶關系”的三個發(fā)展階段？

6、心理按摩：如何整合資源提升自己的客戶服務質(zhì)量？

7、互動演練：不同場景的客戶“同理心”訓練

模型、方法與工具

oNLP敘事療法

o情緒管理ABCD

o詹姆斯·蘭格理論

o葉杜二氏法則

o情緒ABC理論

o角色理論

o三腦理論

oSD3模型

o客戶服務金字塔

第四單元 服務設計——一張地圖，在“潛意識”階段就讓客戶滿意

1、滲透肌底：為什么在一開始我們要重視“服務設計”？

2、情緒價值：“客戶滿意”到底來自于哪里？

3、服務觸點：如何繪制出客戶體驗的完整過程？

4、關鍵時刻：如何在客戶體驗地圖中找到客戶體驗的關鍵點？

5、體驗落地：如何針對關鍵時刻，設計出創(chuàng)造極致體驗的客戶服務舉措？

6、案例實戰(zhàn)：畫出一張服務藍圖，并針對關鍵觸點，設計出極致服務動作

模型、方法與工具

o馬斯洛需求層次理論

o生物性情緒

o關鍵時刻MOT

o用戶體驗地圖（Experience Maps）

o峰終定律（Peak-end rule）

oRATER指數(shù)

第二天

第五單元 服務交付——一個公式，讓服務超越客戶的預期

1、公式思維：如何用公式框定服務交付工作中的關鍵點

2、WOW!：如何做好三個關鍵點讓客戶喊“哇噢！”

3、信任建立：如何在短時間之內(nèi)獲取客戶的信任？

4、基本滿意：如何讓客戶把“我很滿意”說出口？

5、服務調(diào)研：如何用靜態(tài)的服務調(diào)研了解客戶的基本需求？

6、需求探索：如何用動態(tài)溝通挖掘出客戶的“核心訴求”？

7、開放提問：如何通過好問題的引導錨定客戶“真實需求”？

8、結構傾聽：如何通過層次傾聽明確客戶的“額外需求”？

9、動態(tài)反饋：如何通過反饋控制和降低客戶的預期？

10、概念建立：如何看透客戶期望和客戶滿意度之間的關系？

11、實戰(zhàn)交鋒：客戶要天上的星星怎么辦？摘下來嗎？

12、確認滿意：如何明確客戶是“真的滿意”？

13、服務超值：如何為客戶創(chuàng)造驚喜？

14、敏捷服務：如何讓我們的服務做到因人而異，符合所有人預期？

模型、方法與工具

o信任公式

o信任創(chuàng)建計劃表

oEOAC模型

o投射效應

oSERVQUAL量表

o探索三角

oSOFTEN模型

o提問兩大類型

o5W2H模型

o問詢公式

o三層反饋

o降低客戶預期的三把金鑰匙

o服務感知ABC

o73855原則

oEOAC溝通手冊

o服務屬性同心環(huán)

o驚喜設計表

oDISC模型

第六單元 服務補救——一套理論，讓客戶留在我們身邊

1、腦洞大開：為什么投訴得到迅速解決的客戶，依然會選擇離開？

2、看圖說話：服務補救、客戶投訴處理，為什么那么重要？

3、訓練有素：客戶投訴處理中面臨的唯一挑戰(zhàn)是什么？

4、憤怒管理：如何澆滅客戶心中的怒火？

5、循序漸進：如何把壞消息告訴客戶？

6、高度認可：如何避免事態(tài)擴大？

7、重新架構：如何讓客戶配合履行規(guī)定？

8、提升自尊：如何告知事情是客戶的責任？

9、問題解決：如何為客戶提供雙贏的解決方案？

10、視頻案例：如何活學活用學到的實戰(zhàn)工具？

模型、方法與工具

o認可階梯

oLPFSA

oMIM（Most Important Matter 核心關鍵問題）

第七單元 著眼未來——四個階段，發(fā)展企業(yè)和客戶之間的關系

1、看準戰(zhàn)場：基于服務的戰(zhàn)略競爭主題

2、避免踩坑：消費者對服務不滿意的底層根因

3、角色迭代：如何切實發(fā)展與客戶之間的關系？

4、各抒己見：如何落地具體做法以建立長期的服務關系？

模型、方法與工具

o關系發(fā)展模型

o顧客金字塔

姜老師

10年+經(jīng)驗『實戰(zhàn)派』培訓專家

大型金融集團高級培訓總監(jiān)

資深客戶服務顧問專家，『極致客戶體驗』挑戰(zhàn)者

成功為108家企業(yè)打造『明星客服團隊』

情境體驗式培訓專家

世界500強企業(yè)『首席合作導師』

英國博贊思維導圖『認證管理師』

某大型制造企業(yè)常年管理顧問，期間成功培養(yǎng)至少80名新晉管理者，實操經(jīng)驗豐富

全國授課1000+場，服務人數(shù)超10000+

先后為網(wǎng)易、中信資本、招商銀行、強生藥業(yè)等大型集團企業(yè)提供服務

專業(yè)領域

姜老師具備超過15年的企業(yè)管理及培訓經(jīng)驗。曾帶領數(shù)十人的銷售團隊，設計、組織、舉辦高端國際峰會、專業(yè)工作坊、專業(yè)公開課培訓、企業(yè)內(nèi)訓、咨詢項目等1000+場，服務人數(shù)超10000+。對管理工作中的團隊管理與激勵、流程優(yōu)化、新客戶開發(fā)、銷售技巧輔導、客戶服務與維護等關鍵環(huán)節(jié)有獨到的見解和實戰(zhàn)經(jīng)驗。曾任大型金融集團高級培訓總監(jiān)，帶領培訓部門開展培訓體系搭建、階梯人才培養(yǎng)計劃、管培生培養(yǎng)、移動學習運營、內(nèi)部講師培養(yǎng)認證等工作。

課程特色

實戰(zhàn)性強，案例豐富前沿，大部分取自真實經(jīng)歷，干貨滿滿。

情境體驗式教學模式，真實的場景模擬演練，問題現(xiàn)場還原，逐個擊破。

課前充分調(diào)研，根據(jù)學員特色，靈活調(diào)整，針對性強，絕不一個課件講天下。

輕松幽默、互動性強，配有學員提問與解答環(huán)節(jié)。

擅長課程（可根據(jù)企業(yè)需求定制內(nèi)訓）：

職場軟技能：《掌控溝通力》《引爆視覺力》《職場新人生存指南》《新晉主管難題訓練營》

銷售類：《電銷成長日記》

客戶服務類：《照亮客戶 – 卓越客戶服務》《客戶投訴救火隊》

客戶案例

LexisNexis、TNT亞太、達能亞太、展訊通信、GKN中國、博斯特中國、氰特化學、HMD建筑設計、唐納森中國、泰科電子、飛格物流、羅德公關、凱捷中國、炬力半導體、華新水泥、中信資本、中信集團高山別莊酒店、ClubMed、羅克韋爾柯林斯、網(wǎng)易、凱毅德汽車系統(tǒng)、輕輕家教、璐彩特化學、Autodesk、羅克韋爾柯林斯、廣州貴金屬交易中心、招商銀行、金賽藥業(yè)、強生藥業(yè)、中國郵政

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