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課程介紹：

卓越的企業(yè)有一個(gè)共同的不宣之秘——高目標(biāo)牽引！只有跨越式的目標(biāo)才能引領(lǐng)跨越式的發(fā)展！

阿里初創(chuàng)時(shí)，每年的目標(biāo)都比上年翻幾番；華為連續(xù)三十幾年保持復(fù)合增長(zhǎng)率30%以上，是因?yàn)槊磕昴甑姿麄冇么罅康臅r(shí)間制定“不可能達(dá)成的目標(biāo)”；蒙牛創(chuàng)立第一年只有0.46億營(yíng)收時(shí)，牛根生制定的目標(biāo)是5年后，年度營(yíng)收超百億！

這個(gè)世界的本質(zhì)規(guī)律永遠(yuǎn)是這樣，先有雄雄勃勃的目標(biāo)，后有突飛猛進(jìn)的發(fā)展！

但雄心不代表魯莽，跨越更要符合規(guī)律，這些企業(yè)看似“無厘頭”的目標(biāo)之所以能落地變現(xiàn)，源自“炫目的數(shù)字”背后的精心策劃與周密計(jì)劃！

你知道如何制定跨越式的倍增目標(biāo)嗎？又如何把跨越式的倍增目標(biāo)落地成每個(gè)人、每一天切實(shí)可行的執(zhí)行計(jì)劃？

完成目標(biāo)的功夫在年初，當(dāng)你制定一個(gè)雄心勃勃的目標(biāo)時(shí)，你找到了多少產(chǎn)出源？策劃了哪些贏利性行動(dòng)，又制定了什么樣的關(guān)鍵落地措施和執(zhí)行計(jì)劃呢？這些計(jì)劃有跟蹤嗎？有激勵(lì)嗎？有保障嗎？

課程收益

從六個(gè)維度發(fā)掘業(yè)績(jī)潛能

為團(tuán)隊(duì)所有成員植入倍增思維，不斷激發(fā)自己的潛能

用高效架構(gòu)做深度分析，找出更多的業(yè)績(jī)產(chǎn)出源

制定目標(biāo)業(yè)績(jī)倍增的行動(dòng)策略

幫助企業(yè)年度業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)！

讓我們：

把被細(xì)節(jié)吃掉的利潤(rùn)，用周密的計(jì)劃掙回來！

把因無知浪費(fèi)的機(jī)會(huì)，用全新的套路找回來！

結(jié)硬寨打呆仗，把年初的目標(biāo)落地為每一天的行動(dòng)計(jì)劃

深挖潛高筑墻，用六維挖潛筑起你的獨(dú)家盈利護(hù)城河

老師指導(dǎo)，學(xué)員操作，全實(shí)操授課模式，用三天兩夜徹底解決目標(biāo)落地和執(zhí)行計(jì)劃問題！

課程對(duì)象：

老板、各級(jí)高層管理者

課程大綱：

一、目標(biāo)業(yè)績(jī)倍增，卓越戰(zhàn)略的需要

卓越企業(yè)發(fā)展初期都制定倍數(shù)增長(zhǎng)目標(biāo)，目標(biāo)牽引力是卓越企業(yè)的根本動(dòng)力！

1、戰(zhàn)略發(fā)展之需：卓越企業(yè)戰(zhàn)略需要倍增業(yè)績(jī)支持

2、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)之策：面對(duì)跨界競(jìng)爭(zhēng)和降維打擊，業(yè)績(jī)倍增是生存的唯一機(jī)會(huì)

3、團(tuán)隊(duì)活力之源：只有高目標(biāo)并不斷打勝仗才能持續(xù)激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力

4、潛能變現(xiàn)之要：一般組織的潛能遠(yuǎn)高于預(yù)期，業(yè)績(jī)倍增比想象的容易得多

二、業(yè)績(jī)倍增可行性分析

1、資源錯(cuò)配——案例：人員調(diào)崗，不增一人， 助力某證券業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)2.7倍；

2、組織內(nèi)耗——案例：合并部門，調(diào)整流程，某電氣公司報(bào)價(jià)流程縮短2/3

3、人力耗散——案例：矩陣管理，跨區(qū)流動(dòng)， 某民營(yíng)銀行縮減從業(yè)人員17%

4、科技賦能——案例：數(shù)據(jù)賦能，智能操控，某民營(yíng)銀行節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本17%

三、目標(biāo)業(yè)績(jī)倍增第一步：多維制定跨越性業(yè)績(jī)目標(biāo)

只需要深度分析你的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)就會(huì)發(fā)現(xiàn)：業(yè)績(jī)倍增要比想象的要容易的多

1、錘煉業(yè)績(jī)倍增思維

增長(zhǎng)思維：每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)崗位都要持續(xù)不斷的尋找增長(zhǎng)點(diǎn)

系統(tǒng)思維：找到業(yè)績(jī)支點(diǎn)，善用系統(tǒng)的杠桿力撬動(dòng)增長(zhǎng)

整合思維：學(xué)會(huì)整合資源，用你最長(zhǎng)板的資源和能力撬動(dòng)業(yè)績(jī)

2、具體分析業(yè)績(jī)倍增來源

乘數(shù)效應(yīng)：想要業(yè)績(jī)倍增，每個(gè)環(huán)節(jié)只需改進(jìn)一點(diǎn)點(diǎn)

指數(shù)效應(yīng)：找到投入產(chǎn)出比最大的關(guān)鍵因素，推動(dòng)你的績(jī)效飛輪

3、五步走制定跨越性業(yè)績(jī)倍增目標(biāo)

第一步：戰(zhàn)略愿景分析，看戰(zhàn)略所需

第二步：SWOT分析，看環(huán)境資源許可

第三步：行業(yè)地位分析，看競(jìng)爭(zhēng)需要

第四步：BSC目標(biāo)分析框架——制定平衡發(fā)展的業(yè)績(jī)目標(biāo)

第五步：CRF持續(xù)績(jī)效管理——持續(xù)追蹤目標(biāo)計(jì)劃的落實(shí)，不斷反饋、調(diào)整、改進(jìn)，直到擊中目標(biāo)

四、目標(biāo)業(yè)績(jī)倍增第二步：潛能分析

多數(shù)企業(yè)都有足夠的潛能支持業(yè)績(jī)倍增，只需找到支撐倍增的績(jī)效飛輪！

（一）個(gè)體潛能分析

1、障礙個(gè)體潛能發(fā)揮的因素：人員錯(cuò)配+目標(biāo)模糊+動(dòng)力機(jī)制+空窗效應(yīng)+能力陷阱+資源不足

2、個(gè)體潛能挖掘辦法：人、事適配法；標(biāo)桿對(duì)比法；目標(biāo)牽引法；承諾、PK法；教練指導(dǎo)法；績(jī)效支持法

（二）組織潛能分析

1、障礙組織潛能發(fā)揮的因素：流程低效+資源錯(cuò)配+組織鈍化+結(jié)構(gòu)失調(diào)+文化失焦

2、組織潛能挖掘的方法

消除瓶頸法：讓每個(gè)環(huán)節(jié)都爆發(fā)出潛力

流程優(yōu)化法：每年對(duì)照新環(huán)境、新工具檢討自己的業(yè)務(wù)流程和管理流程

戰(zhàn)略解碼法：用BSC解析戰(zhàn)略，制定系統(tǒng)目標(biāo)及關(guān)鍵績(jī)效行動(dòng)措施

結(jié)構(gòu)調(diào)整法：按戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展調(diào)整組織職能、職能結(jié)構(gòu)和資源配置模式

倍增文化法：組織中植入倍增的文化基因，有效干預(yù)團(tuán)隊(duì)潛意識(shí)

（三）客戶潛能分析

1、障礙客戶潛能發(fā)揮的因素：分析不足+追蹤不夠+缺乏深度營(yíng)銷服務(wù)

2、客戶潛能挖掘方法：

提升客戶價(jià)值：接觸點(diǎn)管理，優(yōu)化客戶感知價(jià)值

增加客戶占比：采取措施增加你的產(chǎn)品在客戶相關(guān)預(yù)算中的占比

建立客戶依賴：深入客戶場(chǎng)景，與客戶建立結(jié)構(gòu)性關(guān)系，讓客戶離不開你

深挖護(hù)城河：圍繞產(chǎn)品建立護(hù)城河，改變你與客戶的關(guān)系，排除競(jìng)爭(zhēng)

（四）渠道潛能分析

1、障礙渠道潛能發(fā)揮的因素：開發(fā)太淺+動(dòng)力不足+缺乏創(chuàng)新

2、渠道潛能挖掘方法：

推動(dòng)渠道創(chuàng)新：拋棄定式思維，尋找更多新渠道

提升渠道占有率：創(chuàng)新渠道合作模式，提升渠道占有率

改善渠道互動(dòng)模式：有效利用直播、社群、微營(yíng)銷等模式改善

（五）方法、工具潛能分析

1、障礙方法潛能發(fā)揮的因素：缺新方法+工具陳舊

2、方法、工具潛能挖掘方法：

方法、工具系統(tǒng)化：通過標(biāo)準(zhǔn)化、流程化提升效率

業(yè)績(jī)倍增最佳實(shí)踐：業(yè)績(jī)倍增最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)萃取，快速?gòu)?fù)制最佳實(shí)踐

對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)改進(jìn)方法：企業(yè)+員工對(duì)標(biāo)行業(yè)標(biāo)桿+業(yè)績(jī)冠軍找差距、找方法

（六）資源潛能分析

1、障礙資源潛能發(fā)揮的因素：資源錯(cuò)配+資源失活+資源不足+局限思考

2、資源潛能發(fā)掘方法：

資源盤點(diǎn)法：盤點(diǎn)手中資源，對(duì)資源做活力區(qū)分、利用率區(qū)分、效用區(qū)分

效用分析法：分析各項(xiàng)資源使用效用，找到低效資源提升邊際效用

投入產(chǎn)出測(cè)算法：把資源投入到產(chǎn)出效果最佳領(lǐng)域

特性要因分析法：做業(yè)績(jī)因果鏈分析，找到影響業(yè)績(jī)關(guān)鍵要素

業(yè)績(jī)關(guān)鍵點(diǎn)改善法：找到影響業(yè)績(jī)關(guān)鍵點(diǎn)，并制定改善方案

五、目標(biāo)業(yè)績(jī)倍增第三步：目標(biāo)分解

1、尋找更多業(yè)績(jī)產(chǎn)出源

2、找到目標(biāo)落地責(zé)任點(diǎn)

3、六維分解業(yè)績(jī)目標(biāo)

按時(shí)間分解

按部門分解

按產(chǎn)品分解

按方法分解

按渠道分解

按客戶分解

六、目標(biāo)業(yè)績(jī)倍增第四步：執(zhí)行策略

（一）目標(biāo)業(yè)績(jī)分析的五大利器：業(yè)績(jī)倍增的指導(dǎo)框架

1、杜邦方程式——指導(dǎo)你深度分析業(yè)績(jī)潛力點(diǎn)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

2、關(guān)鍵價(jià)值鏈——指導(dǎo)你持續(xù)優(yōu)化業(yè)績(jī)流程和關(guān)鍵行為

3、投入產(chǎn)出模型——指導(dǎo)你最優(yōu)化資源配置，投入產(chǎn)出最大化

4、行為工程模型——指導(dǎo)你找到最優(yōu)績(jī)效改善策略

5、價(jià)值工程模型——指導(dǎo)你用最低成本獲取最大成果

（二）提升目標(biāo)策略效能

1、打破企業(yè)系統(tǒng)平常態(tài)，找準(zhǔn)業(yè)績(jī)倍增瓶頸點(diǎn)并制定改善措施

2、業(yè)績(jī)因子結(jié)構(gòu)化分析，找到目標(biāo)業(yè)績(jī)倍增的關(guān)鍵要素

3、聚焦戰(zhàn)略地圖，找準(zhǔn)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)的關(guān)鍵路徑

（三）提升組織思維效能

1、系統(tǒng)思考——找到業(yè)績(jī)倍增杠桿支點(diǎn)

2、增長(zhǎng)思維——識(shí)別本企業(yè)的績(jī)效飛輪

3、關(guān)鍵資源ALL IN到高杠桿率支點(diǎn)和績(jī)效飛輪

（四）提升員工行為效能

1、優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制，增強(qiáng)員工行為動(dòng)力

2、萃取最佳實(shí)踐，提升員工行為效率

3、運(yùn)用七把砍刀，刪除員工無效工作

（五）提升整體組織效能

1、對(duì)策螺旋——提升策略精準(zhǔn)度

2、流程優(yōu)化——提升流程運(yùn)作效率

3、組織優(yōu)化——優(yōu)化組織適配效能

4、資源效用分析——提升資源使用效能

七、目標(biāo)業(yè)績(jī)倍增第五步：制定執(zhí)行計(jì)劃

1、先策劃：群策群力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵舉措

2、后立項(xiàng)：依關(guān)鍵舉措解析明年重大工作項(xiàng)目

3、再計(jì)劃：依工作項(xiàng)目制定執(zhí)行計(jì)劃

八、目標(biāo)業(yè)績(jī)倍增第六步：執(zhí)行追蹤并結(jié)果獎(jiǎng)懲

1、制定執(zhí)行跟蹤計(jì)劃

2、跟蹤檢查執(zhí)行計(jì)劃的落實(shí)情況

3、依跟蹤情況落實(shí)階段性獎(jiǎng)懲

4、執(zhí)行效果復(fù)盤并萃取最佳實(shí)踐

九、目標(biāo)業(yè)績(jī)倍增的保障：九大管理機(jī)制

1、目標(biāo)業(yè)績(jī)倍增動(dòng)力來源

目標(biāo)牽引力

環(huán)境影響力

組織驅(qū)動(dòng)力

執(zhí)行推動(dòng)力

2、目標(biāo)業(yè)績(jī)倍增機(jī)制

強(qiáng)標(biāo)機(jī)制

區(qū)分機(jī)制

深潛機(jī)制

反饋機(jī)制

PK機(jī)制

結(jié)束語：倍增的業(yè)績(jī)目標(biāo)造就卓越企業(yè)！

林老師

林俞丞企業(yè)業(yè)績(jī)系統(tǒng)增長(zhǎng)架構(gòu)師、系統(tǒng)思考教練、組織建設(shè)專家

資歷背景

企業(yè)業(yè)績(jī)系統(tǒng)增長(zhǎng)架構(gòu)師、系統(tǒng)思考教練、組織建設(shè)專家

系統(tǒng)增長(zhǎng)研習(xí)社創(chuàng)辦人

天津大學(xué)MBA工商管理學(xué)碩士

原中國(guó)燃?xì)饧瘓F(tuán)人資文化部總經(jīng)理，中燃變革顧問

北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA客座教授

前沿講座培訓(xùn)金壇獎(jiǎng)十佳培訓(xùn)師

中國(guó)人力資源協(xié)會(huì)“最受歡迎培訓(xùn)師”

曾任中燃、旭陽、華藥等多家上市集團(tuán)咨詢顧問

曾任華雨科技集團(tuán)有限公司總經(jīng)理

授課經(jīng)驗(yàn)

河北九州集團(tuán)、河北康利藥業(yè)有限公司、河北石牧藥業(yè)有限公司、河北興達(dá)集團(tuán)、河北匯華藥業(yè)有限公司、河北科星藥業(yè)有限公司、萬科地產(chǎn)集團(tuán)、萬達(dá)房地產(chǎn)、碧桂園地產(chǎn)集團(tuán)、華夏幸福地產(chǎn)集團(tuán)、江南集團(tuán)、萬年基業(yè)地產(chǎn)、隆鑫房地產(chǎn)、湘江地產(chǎn)、卓達(dá)集團(tuán)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、廣州興業(yè)地產(chǎn)、易居臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、中國(guó)電信河北分公司、中國(guó)移動(dòng)石家莊分公司、中國(guó)電信河南分公司、中國(guó)電信漳州分公司、中國(guó)電信福建分公司、山西移動(dòng)分公司、內(nèi)蒙古移動(dòng)公司、黑龍江移動(dòng)公司，湖北武漢移動(dòng)分公司、石藥集團(tuán)、國(guó)藥集團(tuán)、華藥集團(tuán)、藥都集團(tuán)、東盛英華、萬歲制藥集團(tuán)、遼寧益康生物制品有限公司、天方藥業(yè)等企業(yè)

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在線報(bào)名：戰(zhàn)略解碼與業(yè)績(jī)目標(biāo)倍增工作坊(廣州)