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課程介紹

科學的成本管控，省下的都是純利潤！在這個市場充分競爭的時代，產品生命周期越來越短、產品品種和

數(shù)量飛速騰飛、對訂單響應速度越來越快用戶對產品、服務期望越來越高、利潤也會越來越薄，對于目前的經濟形勢和整體市場大環(huán)境而言，企業(yè)之間的競爭，歸根到底是企業(yè)管理水平的競爭，很大程度上是企業(yè)控制成本能力的競爭。成本控制得好，企業(yè)就盈利，就能生存，就能健康發(fā)展，反之亦然。企業(yè)外部環(huán)境嚴峻，但企業(yè)內部卻存在著以下種種內耗：

跨部門協(xié)同困難：研發(fā)、銷售、生產、計劃、采購、物流

相互推逶扯皮，希望通過會議解決問題，而會議卻并不高效

預測不準、無法交付、庫存爆倉、質量不良、資金困難…

浪費嚴重，業(yè)務多個流程出現(xiàn)缺失、缺位

事后救?多，管理被動，需要結構性防錯誤

成本管理理念較為落后

無論是外部的環(huán)境，還是內部的經營壓力，企業(yè)都需要建立自己的成本優(yōu)勢，要向管理要效益，通過降本取得利潤。供應鏈是把從生產到零售環(huán)節(jié)當中的上下游各企業(yè)組成了一個網鏈結構，通過對這個網鏈結構的控制和管理，增強了上下游企業(yè)面對市場的能力以及反應速度，所以真正的競爭不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是供應鏈與供應鏈之間的競爭。站在供應鏈的角度，通過前期預防向成本要利潤，而不是事后救火，反復試錯。

培訓對象

• 采購總監(jiān)• 采購經理

• 采購主管• 高級采購員

• 高級采購 • 采購工程師

• 供應鏈部門 • 部門主管

課程特色

系統(tǒng)性：課程系統(tǒng)架構清晰，所有內容前后貫穿，相互輝映，絕非單純幾個管理模塊的拼湊

有效性：課程核心理論和管理技能是眾多五百強企業(yè)反復驗證的管理經驗和工作方法，具有很強實用性與時效性

趣味性：整個培訓過程，采用學員互動，現(xiàn)場模擬場景訓練等多種方式，使氣氛熱烈，學員在開心之中掌握實戰(zhàn)技能

課程收益

1. 理念轉變，從老板關心，到全員關心；從成本會計，到戰(zhàn)略性成本管理。

2. 通過數(shù)據-趨勢-問題-方案的底層邏輯，進行產品矩陣梳理

3. 研發(fā)、采購、供方協(xié)同降低物料成本，做到真正的戰(zhàn)略采購

4. 銷售、生產、采購協(xié)同降低庫存成本、運營成本，達到銷產供協(xié)同

5. 間接物料（MRO）的降本落地方案

6. 具體行動計劃落地輔導

7. 認知刷新：人人都是利潤中心

課程大綱

一、后疫情年代我們面臨的挑戰(zhàn)：從成本到風險，安全到韌性

1、數(shù)字化時代，企業(yè)供應鏈面臨的挑戰(zhàn)

2、供應鏈安全倍受關注，貿易保護主義成為供應鏈面臨的最大風險

3、全球供應鏈，正在向區(qū)域化、本地化轉變。

4、中國制造+全球供應鏈

5、智能化供應鏈決策體系是保證轉型成功的基石

6、SCM跨部門協(xié)同：研發(fā)、銷售、生產、采購、物流一體化運作

二、 數(shù)字化供應鏈概述

1、數(shù)字化供應鏈執(zhí)行框架

2、供應鏈的數(shù)字化轉型中，企業(yè)需要思考的問題：需求、技術、團隊、風險

3、供應鏈數(shù)字化：大數(shù)據分析的前提

數(shù)字化供應鏈的發(fā)展現(xiàn)狀介紹

供應鏈發(fā)展階段與數(shù)字化成熟度：數(shù)字化已經廣泛的被中國消費者（消費行業(yè)）所接受但是“重”資產工業(yè)領域數(shù)字化過程相對比較滯后

不同行業(yè)數(shù)字化的區(qū)別

4、數(shù)據分析方法論： 數(shù)據-趨勢-問題-方案-決策

5、數(shù)據分析的五大步驟及其要點：收集-清洗-規(guī)整-使用-更新

三、降本增效的成本分析篇：降低的原則與策略

1、真正的全面成本管理的定義

2、企業(yè)戰(zhàn)略->供應鏈戰(zhàn)略->成本戰(zhàn)略

3、產品線的梳理

4、價值鏈分解

5、成本分析的方法（料、工、費、稅的管理要點）

四、降本增效實操篇：研發(fā)、采購、供方協(xié)同降低物料成本

1、采購升級 ，構建4P

2、為什么說戰(zhàn)略采購是采購成本控制的關鍵和有效的方法

3、采購成本的數(shù)據分析、采購責任成本&研發(fā)設計責任成本

4、利用采購成本分析模型降本

5、分別制定供應商降本策略

6、陽光采購、集采與招標、電子化采購

7、如何做好研發(fā)、采購、供方協(xié)同

8、如何在研發(fā)設計階段控住水龍頭

9、產品生命周期成本法與目標成本法

五、降本增效實操篇：銷售、生產、采購協(xié)同降低庫存、生產成本

1、跨部門協(xié)同：研發(fā)、銷售、生產、采購、物流一體化運作

2、預測不準、無法交付、庫存爆倉、質量不良、資金困難…

3、各部門都是供應鏈的受害者、各部門都是供應鏈的作惡者

4、生產部門的責任成本

5、問題界定——根源分析——確認檢查——形成標準

6、建?有效的層級管理溝通系統(tǒng)

從需求定流程

從流程定協(xié)作分?和架構

從協(xié)作分工定績效指標

從績效定?常管理

從偏差引發(fā)改善，實現(xiàn)持續(xù)改善和突破性改善

7、需求計劃-專題討論：如何開展有效的S&OP會議？

六、 降本增效實操篇：庫存管理篇

1、庫存可以掩蓋所有運營的問題

2、講解：如何提高庫存周轉率（ITO）

討論：為什么總是該來的不來，不該來的來了？

討論：缺料到底是誰的責任？

3、講解：庫存結構梳理&庫存計劃制定

4、庫存預警系統(tǒng)

案例：如何設置安全庫存，高效地制定降庫計劃？

5、呆滯物料處理方案

案例：某制動系統(tǒng)零部件供應鏈，如何一年內降低兩千萬的庫存？

七、降本增效實操篇：間接物料（MRO）的降本落地方案

1、MRO采購的管理現(xiàn)狀

2、MRO成本構成分析

3、MRO采購的特點與難點

4、PR—管好源頭、采購申請管理

5、MRO采購降本5種方法

6、MRO物資標準化案例

7、MRO采購后的數(shù)據分析與管理

八、 降本增效談判篇：內外部高效溝通

1、談判策略制定（分組討論——談判戰(zhàn)略準備五步）

2、談判團隊組閣（角色扮演——按談判風格設計）

3、商務談判交涉（五五對陣，巔峰對決）

4、各方策略分享（學員代表）

5、案例深度點評（老師講授）

6、談判行為與技巧運用

如何應對不同談判風格的對手---巷戰(zhàn)斗士、 訓導師、 項目主管、 和事佬

如何與不同級別的對手談判---高層對高層、 中層對中層、 基層對基層

針對不同訴求對象的談判方式---適當性訴求、 一致性訴求、 有效性訴求

對方不斷向你索要之對策---對方要求超越你的權限 、提出得寸進尺的擠壓 、即將簽約又提出額外要求

化解分歧與僵局的有效策略---連環(huán)馬策略、 相機協(xié)議、 沉錨效應

7、工具表單

• 談判活動要素分析表

• 企業(yè)形勢分析-五力模型

• 談判對象“訴求”表單

• 凱爾曼沖突管理

• 問題分類PICK模型

高老師

采購供應鏈管理專家

• 南開大學經濟學碩士

• SCMP（供應鏈管理專家）授權講師

• CPIM 國際認證供應鏈庫存與生產管理師 • 4D®領導力認證導師

• CTT企業(yè)效能教練認證講師

• 任職于西門子（城市樓宇快消事業(yè)部）、舍弗勒（汽車事業(yè)部） • 15年跨國外企管理經驗（海歸，可全英文授課）曾先后任職于西門子、舍弗勒等知名外企的供應鏈經理，15年以上制造業(yè)供應鏈管理實踐經驗，擁有數(shù)年跨國公司管理經驗。擅長數(shù)字化供應鏈、產銷協(xié)同、ERP系統(tǒng)上線、供應鏈團隊搭建等相關項目，曾帶領團隊，獲得集團全球最佳實踐獎項（Integrate Planning—整合計劃&敏捷供應鏈），數(shù)年間，學習并考取了9門通識類認證課程的授權講師資格。

有豐富汽車行業(yè)生產計劃與物料配送咨詢輔導經驗（服務過數(shù)家T1供應商，主導過多次MMOG項目輔導）案例教學：企業(yè)自己的案例和其他企業(yè)案例結合；工具方法實操性強：工具全部免費開源，課上確保學員通過電腦操作，當場學會計劃工具的運用；高老師在外企，從基層計劃員做到亞太供應鏈經理，了解各類學員的實際問題，可提供落地方案，在管理咨詢過程中，除了運用豐富的專業(yè)知識和經驗，助力客戶提供落地的方案和工具，幫助企業(yè)提升整體供應鏈效能，還成功的為客戶企業(yè)文化的改善和落地，公司工作氛圍的促動，做了不少貢獻。

高上老師有著數(shù)年留學、跨國企業(yè)工作經歷，掌握多文化下的企業(yè)管理精髓，氣場強，思路清晰，善于互動。在引導學員進入導師創(chuàng)造出的場景過程中，使得學員可以深刻認知并領會培訓內容，善用親身實踐真實的案例和客戶面臨的實際情況，現(xiàn)場分析實際問題。

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