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培訓(xùn)受眾:

企業(yè)培訓(xùn)師，培訓(xùn)經(jīng)理，中層管理者

課程收益:

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外國(guó)講師對(duì)中國(guó)零售培訓(xùn)狀況分析

世界、日本、中國(guó)品牌的成功案例

人氣講師視頻展示和國(guó)外教材設(shè)計(jì)

培訓(xùn)頒發(fā)證書(shū):

日本培訓(xùn)研究機(jī)構(gòu)證書(shū)

課程大綱:

第一日：次世代零售企業(yè)培訓(xùn)體系搭建 主講 島田

★ 市場(chǎng)信息收集和分析方法

掌握世界的流行趨勢(shì)

關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌的變化

把握現(xiàn)有客戶和未來(lái)客戶

分析信息設(shè)立假設(shè)模型

★ 商品企劃分析模型的構(gòu)筑

把握市場(chǎng)信息和消費(fèi)動(dòng)向

構(gòu)建品牌戰(zhàn)略與商品策略

瞄準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略搶先占領(lǐng)市場(chǎng)

公司產(chǎn)品的系列化和差別化

★ 終端銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)管理

店鋪業(yè)績(jī)管理目標(biāo)合理化

成本分析與銷(xiāo)售模式

改善現(xiàn)有銷(xiāo)售數(shù)據(jù)庫(kù)

建立信息收集和分析機(jī)制

★ 店鋪利益與促銷(xiāo)的構(gòu)造

以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光考慮商品提案

決定銷(xiāo)售額的“內(nèi)外因素”

把握銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和品類(lèi)的變化

找出和提高促銷(xiāo)的巔峰高度

★ 永遠(yuǎn)新鮮的店面陳列展示

海外高端品牌的陳列表現(xiàn)

與銷(xiāo)售周期聯(lián)動(dòng)的陳列量

陳列實(shí)施時(shí)間表與相關(guān)人員

競(jìng)爭(zhēng)品牌陳列調(diào)查報(bào)告

★ 構(gòu)筑新時(shí)代人才培養(yǎng)模式

階梯式終端人員培育框架

整理信息、制定實(shí)施計(jì)劃

制定不同職位的人才培養(yǎng)計(jì)劃

打造樣板店鋪，復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)戰(zhàn)演習(xí)

中國(guó)零售培訓(xùn)狀況分析

國(guó)際品牌的成功案例

自我品牌實(shí)際問(wèn)題答疑

第二日： 培訓(xùn)師回應(yīng)式培訓(xùn)技巧 主講 李?lèi)?ài)

★ 成功講師的人生曲線

講師的暢銷(xiāo)與滯銷(xiāo)周期

保持持續(xù)上升的人氣度

專(zhuān)業(yè)度 傳達(dá)力 人間性

發(fā)揮講師的人格魅力

★ 把握好最初的15分鐘

避免平淡的概念解說(shuō)

切不可把講臺(tái)當(dāng)做秀場(chǎng)

人氣講師出其不意的開(kāi)場(chǎng)

激起學(xué)員的興趣和欲望

★ 溝通反射心理學(xué)

如何讓別人信服你的觀點(diǎn)

優(yōu)勢(shì)自然導(dǎo)出法

心里刺激展現(xiàn)法

論點(diǎn)的驗(yàn)證和應(yīng)用演習(xí)

★ 培訓(xùn)效果與執(zhí)行效果

解決培訓(xùn)的三分熱效應(yīng)

學(xué)員需求的表象和潛意識(shí)

明白和掌握的本質(zhì)區(qū)別

站在學(xué)員的立場(chǎng)思考

★ 講義制作的視覺(jué)感染力

會(huì)議提案最怕長(zhǎng)篇大論

動(dòng)漫之國(guó)的日本人講師

流程圖表的展開(kāi)和設(shè)計(jì)

教材設(shè)計(jì)的色彩和風(fēng)格

★ 營(yíng)造課堂氛圍

避免場(chǎng)面熱鬧離題萬(wàn)里

集中學(xué)員注意力的簡(jiǎn)單行動(dòng)

掌控學(xué)員的心里張弛度

最大限度地打開(kāi)學(xué)員思路

實(shí)戰(zhàn)演習(xí)

人氣講師視頻展示

國(guó)外教材設(shè)計(jì)分享

個(gè)人演講風(fēng)采展示

島田老師

歷任日本最大的服裝株式會(huì)社World品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、Paris Collection 品牌生產(chǎn)企劃及 MD 課長(zhǎng)，財(cái)團(tuán)法人Fashion 產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)機(jī)構(gòu)商務(wù)學(xué)校教務(wù)部部長(zhǎng)。曾主持企業(yè)高管培訓(xùn)教材的開(kāi)發(fā)編寫(xiě)工作、擔(dān)任過(guò)東京 Designers Collection WWD 新人賞審查委員，并為日本、韓國(guó)及中國(guó)的零售品牌提供了大量的咨詢指導(dǎo)。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域涵蓋品牌事業(yè)策劃，SPA體系構(gòu)筑,服裝設(shè)計(jì)企劃、市場(chǎng)咨詢，互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式運(yùn)營(yíng)，企業(yè)培訓(xùn)，市場(chǎng)調(diào)研，公開(kāi)講座等。先后為生產(chǎn)，零售，紡織，家裝，電器，通信，互聯(lián)網(wǎng)，汽車(chē)等多家行業(yè)和企業(yè)提供了新品牌構(gòu)筑、現(xiàn)有商務(wù)模式改造等多項(xiàng)服務(wù)。

主要業(yè)績(jī)：

針織產(chǎn)地工會(huì)·企業(yè)的生存戰(zhàn)略、意大利品牌策劃、無(wú)印良品童裝策劃、家居品牌床上用品設(shè)計(jì)策劃、東京針織工業(yè)協(xié)會(huì)展覽會(huì)組織策劃、海外設(shè)計(jì)師品牌營(yíng)銷(xiāo)策略制定、針織制造業(yè)商務(wù)模式的開(kāi)發(fā)與企劃。。。

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