我要報(bào)名

咨詢(xún)電話(huà)：
手　　機(jī)：	郵箱：

【課程背景】

據(jù)大數(shù)據(jù)監(jiān)控的366個(gè)城市中，未來(lái)兩年，籌備開(kāi)業(yè)的購(gòu)物中心達(dá)1439個(gè)。這其中，誰(shuí)能攬下“新晉網(wǎng)紅打卡mall”頭銜？誰(shuí)將成為實(shí)體商業(yè)創(chuàng)新范本？另一方面，隨著消費(fèi)者需求變化、新興品牌更迭不斷，存量商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等綜合因素沖擊，新項(xiàng)目開(kāi)業(yè)更將面對(duì)著前所未有的壓力。如何差異化經(jīng)營(yíng)，打造商業(yè)體亮點(diǎn)，完善品類(lèi)，豐富產(chǎn)品體系階梯，增強(qiáng)客戶(hù)粘性。為此我們?cè)O(shè)計(jì)了這門(mén)課程。

【課程收益】

1、對(duì)銷(xiāo)售型物業(yè)的產(chǎn)品策略和零售商業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)品策略的區(qū)別認(rèn)識(shí)

2、學(xué)習(xí)商管與開(kāi)發(fā)高效協(xié)同的6大要點(diǎn)及實(shí)踐心得

3、學(xué)習(xí)籌備期工作計(jì)劃如何有效執(zhí)行，有哪些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)？

4、二裝管控要組織要點(diǎn)，有哪些注意事項(xiàng)？

5、籌備期的市場(chǎng)調(diào)整關(guān)鍵點(diǎn)是什么？如何推導(dǎo)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策略和定位？

6、如何避免開(kāi)業(yè)火爆，開(kāi)業(yè)后客流急速下滑？

7、什么是商業(yè)項(xiàng)目出圈的流量密碼？

【課程對(duì)象】

購(gòu)物中心商管和資管公司：營(yíng)運(yùn)、推廣、招商、客服、綜合管理、財(cái)務(wù)、HR等崗

【課程大綱】

導(dǎo)入：頭部港資購(gòu)物中心為什么能夠穿越周期？

模塊一 底層邏輯--產(chǎn)品策略

#開(kāi)發(fā)與商管高效協(xié)同的前提：對(duì)銷(xiāo)售型物業(yè)的產(chǎn)品策略和零售商業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)品策略的區(qū)別有正確認(rèn)知

購(gòu)物中心顧客

購(gòu)物中心產(chǎn)品組件

直接顧客導(dǎo)向：4個(gè)產(chǎn)品組件

間接顧客導(dǎo)向：4個(gè)產(chǎn)品組件

案例：重慶光環(huán)產(chǎn)品創(chuàng)新策略解析

討論題：

為什么購(gòu)物中心的直播帶貨效果不好？

購(gòu)物中心產(chǎn)品結(jié)構(gòu)拆解有什么用？

你認(rèn)為什么樣的產(chǎn)品力算法可以大致衡量不同購(gòu)物中心的產(chǎn)品力水平？

競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，單項(xiàng)目如何打防御戰(zhàn)，抬高門(mén)檻，挖深護(hù)城河？

大型連鎖購(gòu)物中心門(mén)檻不高、護(hù)城河不深，靠什么生存和發(fā)展？

模塊二 底層邏輯--資產(chǎn)管理

開(kāi)發(fā)與商管高效協(xié)同的前提：對(duì)持有物業(yè)資產(chǎn)估值有正確認(rèn)知

一、資管視角：資產(chǎn)估值算法

二、商管視角：NOI拆解4個(gè)公式，提升租金4件事情

三、資產(chǎn)管理模式比較和輕資產(chǎn)3大核心競(jìng)爭(zhēng)力

討論題：

恒大輸在哪里？華潤(rùn)、龍湖、萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)贏在哪里？

業(yè)主如何選擇持有物業(yè)的資產(chǎn)管理模式？

業(yè)主如何從市場(chǎng)中篩選出優(yōu)秀的“輕資產(chǎn)管理公司”？中小型輕資產(chǎn)管理公司憑什么獲取業(yè)主信任，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶到優(yōu)秀的項(xiàng)目？

地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司要不要進(jìn)入“輕資產(chǎn)管理輸出”賽道？

模塊三 籌備開(kāi)業(yè)目標(biāo)

一、業(yè)主大目標(biāo)：安全、品質(zhì)、收益（長(zhǎng)期持有/短期持有）

二、開(kāi)業(yè)小目標(biāo)：按時(shí)、滿(mǎn)鋪、精彩（招商品質(zhì)/大營(yíng)運(yùn)品質(zhì)）

討論題：獨(dú)立核算的商業(yè)物業(yè)要達(dá)成現(xiàn)金流平衡，年最大還貸額測(cè)算

計(jì)算題：資產(chǎn)增值測(cè)算

模塊四 籌備期模塊化計(jì)劃3大要點(diǎn)

一、節(jié)點(diǎn)圖：邏輯正確的籌備期模塊化節(jié)點(diǎn)圖

二、消防概念：消防四證概念；取證關(guān)鍵點(diǎn)

三、計(jì)劃表：方便執(zhí)行的計(jì)劃表格創(chuàng)新

討論題

幫助租戶(hù)按時(shí)取得消防證照的關(guān)鍵點(diǎn)？

什么是聯(lián)合/獨(dú)立驗(yàn)收？如何開(kāi)展？

一消、二消合并取證可行嗎？風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)？設(shè)計(jì)邏輯

模塊五 高效協(xié)同6大要點(diǎn)

一、指揮部：統(tǒng)籌總控各公司

二、考核激勵(lì)機(jī)制：對(duì)事不對(duì)人，彼此承擔(dān)責(zé)任

三、內(nèi)控計(jì)劃：主動(dòng)抱團(tuán)，高效協(xié)同

四、商業(yè)提資：共同產(chǎn)品研發(fā)，充分提資

五、資金安排：合理安排籌開(kāi)資金

六、接管和移交：共同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題

討論題：

租戶(hù)提出裝修補(bǔ)貼，怎么辦？

如何讓項(xiàng)目開(kāi)發(fā)公司主動(dòng)積極配合商業(yè)管理公司推進(jìn)開(kāi)業(yè)計(jì)劃節(jié)點(diǎn)？

模塊六 二裝管控5大要點(diǎn)

一、二裝管控組織到位，執(zhí)行力強(qiáng)【總經(jīng)辦】

1、三銷(xiāo)項(xiàng)表

2、三類(lèi)會(huì)議

二、開(kāi)業(yè)前5個(gè)月，商戶(hù)批量進(jìn)場(chǎng)裝修【招商營(yíng)運(yùn)/工程】

常見(jiàn)問(wèn)題和解決方案

三、現(xiàn)場(chǎng)裝修管控流程和標(biāo)準(zhǔn)清晰【工程】

一套流程、五個(gè)節(jié)點(diǎn)、一個(gè)甘特圖

四、圖紙管控、裝修驗(yàn)收流程和標(biāo)準(zhǔn)清晰【工程】

五、開(kāi)業(yè)前1個(gè)月完成安全保障和政府報(bào)備【物業(yè)】

模塊七 項(xiàng)目前策3大要點(diǎn)

一、籌備期市場(chǎng)調(diào)研關(guān)鍵點(diǎn)？

1、1、區(qū)域

2、商圈--一二三級(jí)商圈；細(xì)分市場(chǎng)

3、項(xiàng)目--資產(chǎn)、管理、經(jīng)營(yíng)

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

一、二、如何正確使用SWOT分析工具推導(dǎo)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策略和定位？

1、SWOT分析表--九宮格

2、四大策略

3、定位步驟和定位關(guān)鍵詞篩選表

三、租賃決策文件如何編制？如何獲取相對(duì)準(zhǔn)確的市場(chǎng)租金？

1、租賃決策文件

2、市場(chǎng)租金測(cè)算方法--比較網(wǎng)格法

模塊八 開(kāi)業(yè)前營(yíng)企3大要點(diǎn)

一、提煉易于傳播的SLOGON

二、一店一色和平面布局審核，提升店鋪“場(chǎng)能”

三、開(kāi)業(yè)火爆，并避免開(kāi)業(yè)后客流斷崖式下滑

杜老師

20年+的商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)（其中奢侈品/潮流百貨從業(yè)經(jīng)驗(yàn)19年，購(gòu)物中心從業(yè)經(jīng)驗(yàn)9年），歷任常州購(gòu)物中心招商營(yíng)運(yùn)副總，常州百貨大樓總經(jīng)理，萬(wàn)達(dá)區(qū)域公司總經(jīng)理等職務(wù)。擁有10 年+總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)、3 年+區(qū)域總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)。先后為香港新鴻基、瑞安新天地、世茂集團(tuán)、招商蛇口等標(biāo)桿企業(yè)擔(dān)任商業(yè)地產(chǎn)課程授課導(dǎo)師。財(cái)務(wù)出身、業(yè)務(wù)扎實(shí)的杜老師，擅長(zhǎng)將資產(chǎn)管理與商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)業(yè)務(wù)結(jié)合，讓學(xué)員真正將資管指標(biāo)與業(yè)務(wù)指標(biāo)聯(lián)系融匯貫通。

我要報(bào)名

在線(xiàn)報(bào)名：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目籌建、招商、開(kāi)業(yè)20大核心要點(diǎn)(武漢)