專注于銷售技能、營銷團隊管理、醫(yī)療設備耗材管理
【課程編號】：NX46690
專注于銷售技能、營銷團隊管理、醫(yī)療設備耗材管理
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【所屬類別】：銷售策略培訓
【培訓課時】：2天
【課程關鍵字】：營銷培訓
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課程大綱
第1天上午
何謂科室會
什么是科室會
科室會的作用與深遠意義
科室會之會前準備
5W2H
競爭銷售
資源-人財物
案例討論
第1天下午
解鎖聽眾
畫像
需求
內容設計
萬能開場
內容設計4大原則
完美結尾
演練+點評
第2天上午
科室會之結構化思維
滿足需求/解決問題的邏輯
結構化- SCR模型
產品講解技巧
工具使用
第2天下午
科室會之現場把控及異議處理
科室會之會后跟進
跟進計劃-時間與方式
人員分工協(xié)作
效果評估與改進
科室會演練+點評
復盤總結
朱老師
朱瑛
【專業(yè)資質】
全球500強醫(yī)療行業(yè)
University of South Australia工商管理碩士MBA
英國IPMA國際職業(yè)認證培訓師；
美國ACI認證職業(yè)沙盤講師；
中國管理科學研究院-國學文化傳承師。
【實戰(zhàn)經驗】
自2003年始負責全國銷售培訓，根據高層經理、中層經理及一線
銷售的培訓需求和痛點，進行培訓課程的研發(fā)、課程實施落地及
后續(xù)跟進
Coaching For Growth：新任經理領導力培訓后區(qū)域實地輔導提升
經理能力及團隊績效改進，曾有輔導1個月后將團隊業(yè)績自78%提升至123%，銷售經理年終被評為“Top Sales Manager“的成功經歷；
工作經歷：從事銷售培訓20年
【服務客戶】
【主講課程】
《新任經理領導力》
《顧問式營銷技巧》
《提升你的“言”值》
《高績效團隊執(zhí)行力》
《重點客戶開發(fā)與管理》
《渠道建設與合作》
《談判影響力》
《時間管理與目標管理》
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