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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入縮量時(shí)代，經(jīng)銷商群體面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，一是市場(chǎng)下行，增量紅利不再，訂單減少，分蛋糕的人變多，倉(cāng)庫(kù)堆成山，利潤(rùn)薄成紙，生意太難做。二是行業(yè)內(nèi)卷，產(chǎn)品都差不多，同行門店扎堆，線上線下亂價(jià)沖貨，要保銷量業(yè)績(jī)，只能打價(jià)格戰(zhàn)。三是經(jīng)營(yíng)成本不斷上升，人員成本，倉(cāng)儲(chǔ)成本都在上漲，應(yīng)由賬款越來(lái)越多，賬期越來(lái)越長(zhǎng)，利潤(rùn)越來(lái)越低。躺又躺不平，度日如年。

關(guān)鍵是品牌商一不如意就要更換經(jīng)銷商，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)到底要如何在這個(gè)行業(yè)的洗牌期存活下來(lái)，如何在存量周期搶到增量的生意。

寄希望于經(jīng)濟(jì)回暖，行業(yè)復(fù)蘇，品牌商支持都不現(xiàn)實(shí)更不靠譜，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商必須要清晰的認(rèn)識(shí)到，在這個(gè)變化的縮量時(shí)代，只有依靠自己，只有自勝者強(qiáng)。

必須要進(jìn)行轉(zhuǎn)型與升級(jí)，如何升級(jí)？如何找到一條新路？讓自己在這個(gè)變化的時(shí)代找到不變的路徑，在不確定的市場(chǎng)中找到確定性的增長(zhǎng)？讓自己在這個(gè)縮量時(shí)代的洗牌期中脫穎而出，不但要活下來(lái)，還要變大變強(qiáng)，成為區(qū)域內(nèi)的第一經(jīng)銷商。請(qǐng)跟隨孫老師學(xué)習(xí)經(jīng)銷商的卓越運(yùn)營(yíng)課程。

課程收益：

● 中國(guó)經(jīng)濟(jì)變化下經(jīng)銷商的演進(jìn)歷程及最終畫像

● 經(jīng)銷商認(rèn)知升級(jí)系統(tǒng)思維下1個(gè)生意經(jīng)的全景圖譜，提升認(rèn)知

● 經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展1個(gè)核心3個(gè)關(guān)鍵，升級(jí)思維

● 經(jīng)銷商科學(xué)經(jīng)營(yíng)的2個(gè)方向3個(gè)步驟，找到方法

● 生意洞察的5大工具，23個(gè)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，學(xué)會(huì)選擇做正確事的方法，明確戰(zhàn)略方向目標(biāo)

● 生意規(guī)劃，營(yíng)銷作戰(zhàn)地圖的編制方法及工具，學(xué)會(huì)正確做的方法，學(xué)會(huì)策劃方法與工具

● 組織兵力、兵種的配置方法，戰(zhàn)力提升的激活方案，學(xué)會(huì)盤好人的方法，激活團(tuán)隊(duì)

● 生意落地的5大步驟及執(zhí)行工具，掌握管理閉環(huán)，保障成果

課程對(duì)象：

經(jīng)銷商老板，操盤手，區(qū)域負(fù)責(zé)人，營(yíng)銷總監(jiān)

課程方式：

高效聽課+現(xiàn)場(chǎng)答疑；核心理論+案例分析；實(shí)操工具+高頻互動(dòng)

課程大綱

導(dǎo)入篇：經(jīng)銷商的生存現(xiàn)狀靈魂提問

1. 生意經(jīng)營(yíng)環(huán)境變好還是變差了？

2. 業(yè)績(jī)是增長(zhǎng)變易還是變?nèi)蓦y了？

3. 經(jīng)營(yíng)成本是變高了還是變低了？

4. 產(chǎn)品庫(kù)存是是變多了還是變少了？

5. 你的盈利上升了還是下降了？

一個(gè)事實(shí)：傳統(tǒng)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)正在變得越來(lái)越難！

第一部分：大變局下的經(jīng)銷商的應(yīng)對(duì)之道

第一講：大變局

1. 世界之變與中國(guó)之變

2. 中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展之變的四個(gè)階段

3. 中國(guó)快銷品市場(chǎng)的變化

4. 中國(guó)渠道之變及經(jīng)銷商之變

5. 中國(guó)的零售之變

6. 中國(guó)消費(fèi)者及消費(fèi)時(shí)代之變

7. 中國(guó)由增量分蛋糕時(shí)代進(jìn)入搶蛋糕縮量時(shí)代

第二講：應(yīng)對(duì)之道

一、新時(shí)代對(duì)老板的要求

1. 認(rèn)知提升

2. 系統(tǒng)思維

3. 科學(xué)路徑

——做個(gè)明白的生意人

二、新時(shí)代老板的四個(gè)認(rèn)知方向的提升

1. 我是誰(shuí)？

2. 我要到那里去？

3. 我要干什么？

4. 我要怎么干？

三、生意人的系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)圖譜

1. 一個(gè)根本

2. 兩個(gè)個(gè)核心

3. 三個(gè)關(guān)鍵

4. 四大要素

5. 五大鏈條

四、做一個(gè)明白的生意人

1. 認(rèn)知路徑

1）1個(gè)核心：好回報(bào)

2）3個(gè)關(guān)鍵及方向：盤好事、盤好人、盤好賬

2. 經(jīng)營(yíng)路徑

1）生意洞察定目標(biāo)

2）生意規(guī)劃定打法

3）生意落地定成果

第二部分：破局的科學(xué)經(jīng)營(yíng)路徑

第一講：做一個(gè)清醒的掌舵者：盤好賬

案例分析：李老板發(fā)展困境

一、盤好賬的重要性及六個(gè)方面的好處與作用

1. 為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策提供科學(xué)依據(jù)

2. 幫助企業(yè)規(guī)避內(nèi)外部的各種風(fēng)險(xiǎn)

3. 幫助企業(yè)制定并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃

4. 幫助企業(yè)合理的進(jìn)行績(jī)效評(píng)估

5. 幫助企業(yè)優(yōu)化成本和資源管理

6. 幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效，精準(zhǔn)投入

二、盤好賬的方法：讓專業(yè)的人幫你作專業(yè)的事

1. 專業(yè)的人

2. 標(biāo)準(zhǔn)的流程制度

三、財(cái)務(wù)人員的六種價(jià)值與作用

1. 提高利潤(rùn)

2. 降低成本

3. 風(fēng)險(xiǎn)管控

4. 決策分析

5. 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

6. 財(cái)務(wù)管理

四、優(yōu)秀財(cái)務(wù)人員的招募及使用

1. 財(cái)務(wù)人員的招募渠道

2. 財(cái)務(wù)人員招募信息

3. 財(cái)務(wù)人員招募面談的方法與技巧

五、老板管理財(cái)務(wù)的三個(gè)層次與五大方面

1. 三個(gè)層次

1）風(fēng)險(xiǎn)管理

2）創(chuàng)造效益

3）發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

2. 五大方面

1）做分析

2）出決策

3）控風(fēng)險(xiǎn)

4）定制度

5）懂財(cái)務(wù)

案例研討：A老板和Z老板的不同經(jīng)歷與成果分析

問題研討：1、A老板做錯(cuò)了什么？ Z老板做對(duì)了什么？案例對(duì)我們的啟示是什么？

第二講：做一個(gè)高效的成事者：盤好事

一、科學(xué)經(jīng)營(yíng)的系統(tǒng)閉環(huán)路徑

——選擇做正確的事，正確地做事

1. 做洞察：外看市場(chǎng)、內(nèi)看自己

重點(diǎn)：產(chǎn)品機(jī)會(huì)、渠道機(jī)會(huì)、組織機(jī)會(huì)

2. 定目標(biāo)：精英戰(zhàn)略與年度目標(biāo)

重點(diǎn)：講思路、給方法、給工具

3. 做規(guī)劃：據(jù)渠道、組產(chǎn)品、配打法

成果：團(tuán)隊(duì)激活

二、生意洞察定目標(biāo)

——外部洞察找機(jī)會(huì)，內(nèi)部洞察尋突破，內(nèi)外洞察定方向目標(biāo)

1. 生意洞察的前提條件及準(zhǔn)則

1）精準(zhǔn)真實(shí)數(shù)據(jù)

2）客觀科學(xué)分析

3）細(xì)致專業(yè)診斷

2. 生意洞察的1235法則

1）一個(gè)核心

2）二個(gè)方向

3）三個(gè)維度

4）五大工具

3. 生意洞察的順序及口訣

1）生意洞察的先后順序：盈利自檢、運(yùn)營(yíng)自檢、產(chǎn)品自檢、渠道自檢、組織自檢

2）生意洞察的口訣：依托數(shù)據(jù)、分析現(xiàn)在、找到關(guān)鍵、確定未來(lái)

4. 生意內(nèi)部洞察的23個(gè)指標(biāo)解讀診斷

1）盈利自檢5個(gè)指標(biāo)

2）運(yùn)營(yíng)自檢7個(gè)指標(biāo)

3）產(chǎn)品自檢5個(gè)指標(biāo)

4）渠道自檢5個(gè)指標(biāo)

5）組織自檢3個(gè)指標(biāo)

5. 生意外部洞察

1）整體行業(yè)趨勢(shì)洞察五看：看行業(yè)、看趨勢(shì)、看標(biāo)桿、看競(jìng)對(duì)、看自己

2）區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)洞察：A區(qū)域市場(chǎng)容量洞察,B區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)地位洞察

練習(xí)：容量目標(biāo)計(jì)算練習(xí)；競(jìng)爭(zhēng)地位及戰(zhàn)略打法練習(xí)

三、生意規(guī)劃定打法

互動(dòng)提問：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的方法與手段是什么？

1. 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)一個(gè)關(guān)鍵與兩個(gè)方向及系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)圖譜

——活組織，搶增量，提存量

2. 全渠道發(fā)展布局規(guī)劃的步驟及方法

1）搶增量：讓更多的店賣

2）提存量：讓單店賣的得更多

3）活組織：激活團(tuán)隊(duì)

3. 分銷渠道的規(guī)劃及打法：拓空白，做精耕

1）拓空白的打法：定戰(zhàn)場(chǎng)、組產(chǎn)品、配專人

a定戰(zhàn)場(chǎng)：從上往下排，從下往上摸；定戰(zhàn)場(chǎng)、定陣地、定網(wǎng)點(diǎn)四象限法

b組產(chǎn)品：產(chǎn)品組合套餐，陣地資源套餐，返利套餐的制定方法與技巧

c配專人：人員配置標(biāo)準(zhǔn)及方法，激勵(lì)政策

案例練習(xí)：拓網(wǎng)的落地后續(xù)練習(xí)共創(chuàng)

2）做精耕的打法：定分級(jí)，組產(chǎn)品，配打法

a門店分類分級(jí)：門店分類分級(jí)四象限，門店分類分級(jí)工具表，門店爬坡計(jì)劃

b組產(chǎn)品：不同門店的產(chǎn)品組合方法，產(chǎn)品對(duì)標(biāo)策略方法工具

c專人服務(wù)：讓正確的人在正確的時(shí)間出現(xiàn)在正確的地點(diǎn)持續(xù)做正確的事的全套方法技巧與工具：兵力配置標(biāo)準(zhǔn)與原則、線路編排與設(shè)計(jì)、終端作業(yè)拜訪八步驟、終端管理七要素、績(jī)效考核

案例分析：經(jīng)銷商精耕案例演示及講解

現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：精耕策略練習(xí)共創(chuàng)

4. 零售專賣店的規(guī)劃及打法

1）零售專賣店的價(jià)值與作用

2）零售專賣店的布局及打法：做透一個(gè)店、打爆一個(gè)縣/區(qū)

3）零售專賣店會(huì)員的開發(fā)、管理、維護(hù)、活躍、激勵(lì)

4）零售專賣店的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

案例分析：經(jīng)銷商專賣店案例演示及講解

現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：專賣店后續(xù)操作練習(xí)共創(chuàng)

5. 大客戶的規(guī)劃及打法

1）大客戶的作用及價(jià)值

2）大客戶的開發(fā)、管理、維護(hù)、激勵(lì)、賦能服務(wù)

案例分析：經(jīng)銷商大客戶開發(fā)案例演示及講解

現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：大客戶開發(fā)后續(xù)操作練習(xí)共創(chuàng)

四、生意落地定成果：生意落地的六步閉環(huán)管理

步驟一：落指標(biāo)：明確方向，責(zé)任到人

步驟二：建追蹤：實(shí)時(shí)監(jiān)控，及時(shí)糾偏

步驟三：樹標(biāo)桿：榜樣引領(lǐng)，激發(fā)動(dòng)力

步驟四：做激勵(lì)：及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)潛能

步驟五：固復(fù)盤：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，沉淀智慧

步驟六：持優(yōu)化：持續(xù)改進(jìn)，追求卓越

第三講：做一個(gè)通透的領(lǐng)導(dǎo)者：盤好人

一、如何讓員工愿意干？

1. 我要激活誰(shuí)？

1）明確核心人群：構(gòu)建以一線業(yè)務(wù)人員為中心的激活體系

2）筑牢根基：滿足組織激活的關(guān)鍵條件

3）審慎決策：組織激活的關(guān)鍵考量

2. 我要激活什么？

1）激活需求：?jiǎn)T工與老板各自的需求達(dá)成共贏

2）激活兵力：激活兵力，兵種

3）激活戰(zhàn)力：激活組織的戰(zhàn)斗力與人效

案例練習(xí)：兵力配置分析練習(xí)

3. 我要如何激活？

——績(jī)效薪酬設(shè)計(jì)方案

1）構(gòu)建“薪酬-績(jī)效-文化”鐵三角

2）突破傳統(tǒng)，構(gòu)建雙向價(jià)值交換系統(tǒng)

核心公式：?jiǎn)T工需求滿足度×企業(yè)目標(biāo)達(dá)成度＝組織激活效能指數(shù)

3）三類績(jī)效薪酬設(shè)計(jì)方法

萬(wàn)能公式：績(jī)效工資=基本工資+績(jī)效工資+其它工資

a基本工資

b績(jī)效工資

c其它工資

案例分析：五種績(jī)效薪酬方案的分析及改進(jìn)演練

二、如何讓員工會(huì)干？

1. 訓(xùn)練戰(zhàn)培養(yǎng)體系

1）訓(xùn)：構(gòu)建系統(tǒng)化知識(shí)圖譜

2）練：打造沉浸式技能道場(chǎng)

3）戰(zhàn)：從執(zhí)行到創(chuàng)新的價(jià)值創(chuàng)造

4）讓能力在戰(zhàn)場(chǎng)上成長(zhǎng)

2. 實(shí)戰(zhàn)拉練帶教幫扶體系

1）拉練的價(jià)值及場(chǎng)景

2）拉練的方法步驟及關(guān)鍵點(diǎn)

3）拉練的紀(jì)律及注意事項(xiàng)

課堂練習(xí)：實(shí)戰(zhàn)主題拉練的設(shè)計(jì)共創(chuàng)及演練

三、經(jīng)銷商老板的自我激活

1. 追求卓越

2. 奮斗精神

3. 責(zé)任擔(dān)當(dāng)

4. 成就團(tuán)隊(duì)

5. 學(xué)習(xí)成長(zhǎng)

孫老師

孫明遠(yuǎn)老師 渠道經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)專家

20+年快銷品行業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

深圳市南山區(qū)優(yōu)秀生產(chǎn)工作者

深圳市南山區(qū)優(yōu)秀青工

現(xiàn)任：某世界500強(qiáng)企業(yè) | 渠道負(fù)責(zé)人

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：渠道營(yíng)銷、經(jīng)銷商管理、零售終端管理、區(qū)域管理、小店管理、商超管理……

專一專注的經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)：

——20年磨一劍，獨(dú)創(chuàng)“經(jīng)銷商渠道變革三步走戰(zhàn)略”開啟行業(yè)先河，為益海嘉里金龍魚營(yíng)銷規(guī)模從50億提升到200億；持續(xù)進(jìn)行渠道經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，賦能東方雨虹、陳克明等更多企業(yè)拓展渠道經(jīng)銷商與規(guī)范經(jīng)銷商布局，幫助多企業(yè)渠道業(yè)績(jī)從十億級(jí)到百億級(jí)的跨越；

高效高能的人才培養(yǎng)：

——專注渠道經(jīng)營(yíng)人才培養(yǎng)，多套精品課程巡回主講，通過真實(shí)場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)拉練，賦能5000+業(yè)務(wù)員與管理者實(shí)現(xiàn)人效與績(jī)效的成倍提升；

《決勝終端：讓終端訂單由我說(shuō)了算》巡講100+場(chǎng)，受訓(xùn)7000+人；

《經(jīng)銷商管理的道法術(shù)》巡講30+場(chǎng)，受訓(xùn)500+人；

《公司化運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)賦能課》巡講3年，受訓(xùn)1000+人；

真知真行的經(jīng)驗(yàn)落地：

《獲客：快銷品小店業(yè)務(wù)員銷售寶典》當(dāng)當(dāng)網(wǎng)暢銷書；

《拓客：快銷品區(qū)域負(fù)責(zé)人經(jīng)營(yíng)實(shí)操寶典》多企業(yè)區(qū)域負(fù)責(zé)人必讀書籍；

《一日經(jīng)：做更好的自己，過向往的生活》；

孫明遠(yuǎn)老師擁有25年渠道營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)和13年渠道營(yíng)銷管理咨詢及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),具備培訓(xùn)、咨詢和實(shí)業(yè)三重職業(yè)經(jīng)歷。20多年來(lái)通過不斷的渠道經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)，總結(jié)出一套實(shí)用渠道營(yíng)銷管理策略，不僅幫助本企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破百億，更是將經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行升級(jí)，賦能更多企業(yè)建立標(biāo)準(zhǔn)體系，規(guī)范經(jīng)銷商布局。多年來(lái)培養(yǎng)人才超5000人，授課超300場(chǎng)。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

?實(shí)踐（從0-1）：開創(chuàng)性構(gòu)建全渠道體系，驅(qū)動(dòng)深度變革

【01】-從一線業(yè)務(wù)到企業(yè)渠道負(fù)責(zé)人，深耕快銷領(lǐng)域20多年，深度了解渠道營(yíng)銷全流程，主導(dǎo)了企業(yè)渠道建設(shè)和布局，打造經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系，同時(shí)主導(dǎo)并對(duì)企業(yè)的渠道變革三步走戰(zhàn)略，開啟了行業(yè)先河：【渠道下沉】→【渠道精耕】→【渠道裂變】：

直接成果：通過渠道下沉將經(jīng)銷商由498家提升至1873家，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷商覆蓋到縣，通過渠道精耕，將服務(wù)的終端網(wǎng)點(diǎn)由50萬(wàn)家，提升至150萬(wàn)家，通過渠道裂變開發(fā)3000多家專業(yè)經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)了綜合經(jīng)銷商與專業(yè)經(jīng)銷商的聯(lián)合布局，20年時(shí)間將企業(yè)的銷售規(guī)模從50億擴(kuò)展到600億，成為行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)；

【02】-主導(dǎo)益海嘉里金龍魚經(jīng)銷商卓越運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，賦能1000+經(jīng)銷商成長(zhǎng)，其中500+經(jīng)銷商從1000萬(wàn)到5000萬(wàn)再到1億元的業(yè)績(jī)突破；《經(jīng)銷商管理的道法術(shù)》成為該企業(yè)重點(diǎn)經(jīng)銷商及區(qū)域負(fù)責(zé)人必修課，巡回主講30+場(chǎng)，助理其培訓(xùn)部門獲的年度創(chuàng)新二等獎(jiǎng)；

?應(yīng)用（從1-N）：戰(zhàn)略模式規(guī)?；涞兀嗑S賦能企業(yè)增長(zhǎng)

【渠道下沉戰(zhàn)略】幫助金龍魚、東方雨虹等多企業(yè)建立了1800多個(gè)以縣區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)的管理體系，實(shí)現(xiàn)對(duì)縣區(qū)市場(chǎng)的格式化規(guī)范化經(jīng)銷商布局；

【渠道精耕戰(zhàn)略】幫助寧波嘉源（糧油倉(cāng)儲(chǔ)）、浙江萬(wàn)鵬（食品）、東營(yíng)富邦（日用品）等企業(yè)打造及建立了針對(duì)傳統(tǒng)線下不同零售業(yè)態(tài)的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及作業(yè)模式；

【渠道裂變戰(zhàn)略】的1+N模式，幫助浙江金龍等企業(yè)開發(fā)了3000多個(gè)專業(yè)經(jīng)銷商，打通了多產(chǎn)線發(fā)展與多渠道發(fā)展的瓶頸；

?賦能（從N-∞）：系統(tǒng)化賦能與生態(tài)反哺，引領(lǐng)渠道人才范式革新

【01】-【經(jīng)銷商培訓(xùn)體系搭建】（益海嘉里金龍魚）

——①?gòu)?到1搭建內(nèi)部營(yíng)銷人員與外部經(jīng)銷商營(yíng)銷人員的培訓(xùn)體系

成果：幫助益海嘉里傳統(tǒng)渠道部區(qū)域經(jīng)理、傳渠主任、小店業(yè)務(wù)人員等搭建能力模型，編制出學(xué)習(xí)地圖，制定IDP發(fā)展規(guī)劃，設(shè)計(jì)并落地《決勝終端訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目》108期，幫助其7800多一線業(yè)務(wù)人員打造了能力進(jìn)階閉環(huán)；

——②從0到1組建快銷領(lǐng)域營(yíng)銷管理人員的培訓(xùn)賦能體系，獨(dú)創(chuàng)“學(xué)練站”培訓(xùn)體系與管理機(jī)制，為企業(yè)在戰(zhàn)略發(fā)展及轉(zhuǎn)型過程中人才培育與人才梯隊(duì)建設(shè)發(fā)揮了決定性的作用；

成果：幫助其內(nèi)部898人+經(jīng)銷商7800多業(yè)務(wù)人員實(shí)現(xiàn)了能力的提升，人效提升30%；

【02】-《決勝終端：讓終端訂單由我說(shuō)了算（小店、商超賣場(chǎng)）》（零售終端業(yè)務(wù)模式）

成果：幫助山西金龍、寧波嘉源、山東康碩、河北金源、福州金穗等10多家企業(yè)建立了商超及車銷業(yè)務(wù)人員終端作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與作業(yè)規(guī)范，并且巡回主講100+場(chǎng)，數(shù)千人在真實(shí)場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)拉練驗(yàn)證，幫助數(shù)千名一線業(yè)務(wù)人員實(shí)現(xiàn)月均人效50%的提升；

【03】-《天龍八部工作法》（數(shù)字化零售終端作業(yè)）

成果：協(xié)助阿里巴巴零售通地推鐵軍建立了數(shù)字化零售終端作業(yè)的《天龍八部工作法》，并成為阿里零售通地推人員的工作規(guī)范與考核標(biāo)準(zhǔn)；

【04】-《公司化運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)賦能課》（經(jīng)銷商卓越運(yùn)營(yíng)）

成果：賦能東方雨虹公司化運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，幫助500多名經(jīng)銷商提升能力，該課程已成為該公司經(jīng)銷商管理標(biāo)準(zhǔn)化的必修課程，目前已巡回主講3年；

【05】-《區(qū)域負(fù)責(zé)人經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》（區(qū)域負(fù)責(zé)人經(jīng)營(yíng)管理）

成果：幫助某500強(qiáng)企業(yè)的100多位區(qū)域負(fù)責(zé)人從業(yè)務(wù)骨干變成經(jīng)營(yíng)專家，突破發(fā)展瓶頸，完成企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略，業(yè)績(jī)從100億提升至380億；

部分授課案例：

序號(hào)企業(yè)課題時(shí)長(zhǎng)/期數(shù)

1益海嘉里《破局稱王-經(jīng)銷商卓越運(yùn)營(yíng)》5年

2東方雨虹《破局稱王—經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)》3年

3鄭州經(jīng)銷商企業(yè)群《決勝終端系列課程》108

4防城港企業(yè)群《區(qū)域負(fù)責(zé)人實(shí)戰(zhàn)操作手冊(cè)》20

5家樂氏《經(jīng)銷商管理道法術(shù)》30

6豐益闊?！峨p贏談判道法術(shù)》50

主講課程：

《雙贏談判的道法術(shù)》

《區(qū)域負(fù)責(zé)人經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》

《破局稱王：經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)的王者之道》

《一線業(yè)務(wù)人員的線路管理與網(wǎng)點(diǎn)突破》

《決勝終端--讓終端訂單由我說(shuō)了算（小店業(yè)務(wù)）》

《決勝終端--讓終端排面由我說(shuō)了算（商超賣場(chǎng)）》

授課風(fēng)格：

★ 以“學(xué)習(xí)就是生產(chǎn)力”為培訓(xùn)準(zhǔn)則，不實(shí)戰(zhàn)、不實(shí)用、不產(chǎn)生結(jié)果的課程不講；

★ 沒有知識(shí)框架模型，沒有實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用案例的課程不講，兩者缺一的課程也不講；

★ 沒有課前調(diào)研溝通，課后輔導(dǎo)反饋的課程不講；

★ 恪守成人學(xué)習(xí)曲線與學(xué)習(xí)習(xí)慣，不輕松，無(wú)效果，無(wú)體驗(yàn)，無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)的課程不講；

部分服務(wù)客戶：

益海嘉里金龍魚、克明面業(yè)、家樂氏、阿里巴巴，京東，招商地產(chǎn)，史丹利，東方雨虹，益豐大藥房，周大福，華致酒業(yè)、河南鄭州企業(yè)群、防城港企業(yè)群、糧心妹、柳州科頓、自貢鴻耀、東營(yíng)富邦、山西瑞康、涿州市裕昌興鋒、河北金源、上海鄉(xiāng)香米、北京朝批裕利、成都仁壽芳華、廣州廣生林、貴州信佳香、大理穗源、云南金谷、西藏惠誠(chéng)嘉里商貿(mào)、天水三江、南京豐嘉、啟東雙龍等

部分客戶評(píng)價(jià)：

孫老師對(duì)渠道營(yíng)銷知識(shí)的講解精準(zhǔn)到位，案例貼合行業(yè)實(shí)際，聽課后對(duì)渠道搭建與管理有了清晰認(rèn)識(shí)，收獲滿滿。

——益海嘉里金龍魚 營(yíng)銷總監(jiān)魏濤

孫老師邏輯清晰，重點(diǎn)突出，把復(fù)雜的渠道策略講得條理分明，還常鼓勵(lì)我們結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)思考，很受啟發(fā)。課后還會(huì)分享渠道營(yíng)銷的資料，對(duì)我們的疑問回復(fù)得很及時(shí)，這種認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，讓我們學(xué)員學(xué)習(xí)更有動(dòng)力，是位難得的好老師

——深圳聯(lián)發(fā)商經(jīng)銷商老板 黃建成

孫老師授課沉穩(wěn)扎實(shí)，既有理論高度，又注重實(shí)操方法，教的渠道拓客技巧實(shí)用，能直接用在工作里，特別有價(jià)值，幫助特別大，感謝孫老師。---自貢鴻耀經(jīng)銷商老板 黃滕耀

喜歡孫老師的授課節(jié)奏，不快不慢，講解細(xì)致又不拖沓，對(duì)我們提出的渠道問題總能耐心解答，讓人覺得很親切。

——鄭州企業(yè)群領(lǐng)導(dǎo) 馬明華

孫老師對(duì)渠道營(yíng)銷領(lǐng)域的前沿動(dòng)態(tài)了如指掌，課上常分享最新案例，不僅傳授知識(shí)，更注重培養(yǎng)我們的渠道思維，引導(dǎo)我們從全局看問題，這種思維方式對(duì)未來(lái)工作太重要了。

——家樂氏總經(jīng)理 吳濤

聽孫老師的課很安心，課程內(nèi)容設(shè)計(jì)合理，從基礎(chǔ)到進(jìn)階層層遞進(jìn)，對(duì)每個(gè)知識(shí)點(diǎn)都講解得嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，連渠道數(shù)據(jù)的分析都講得明明白白，讓人信服

——東方雨虹培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 白云飛

孫老師的課讓我明白渠道營(yíng)銷不只是方法，更是一種策略思維，他的講解既有深度又有溫度，是位營(yíng)銷專家也是一位難得的好老師。

——史丹利副總裁 崔玉滿

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