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課程背景：

李克強(qiáng)總理在第十二屆全國人民代表大會的工作報告首次提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，國家要制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場。國家已設(shè)立400億元新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金，要整合籌措更多資金，為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新加油助力。

電子商務(wù)是指以電子及電子技術(shù)為手段，以商務(wù)為核心，把原來傳統(tǒng)線下的品牌、銷售、采購、物流等業(yè)務(wù)移到互聯(lián)網(wǎng)上來，打破國家與地區(qū)有形無形的壁壘，使企業(yè)達(dá)到全球化、網(wǎng)絡(luò)化、個性化和一體化，實現(xiàn)企業(yè)的跨越性和超常規(guī)發(fā)展。

國家商務(wù)部等國務(wù)院部委聯(lián)合下發(fā)通知，在全國范圍內(nèi)開展“電商換市”計劃，推動傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級電商，這也意味著中國將加快電子商務(wù)示范城市創(chuàng)建步伐。企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化將成為經(jīng)濟(jì)新的增長點。

課程面向人群：

政府主管單位，董事長，總經(jīng)理及企業(yè)中高層管理者。

課程講授方法：

結(jié)合當(dāng)今企業(yè)競爭與電商發(fā)展趨勢，通過理論與實戰(zhàn)案例解析相結(jié)合的方式進(jìn)行授課，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)充實又不乏輕松幽默，同時加入學(xué)員現(xiàn)場提問，增強(qiáng)課程的互動性。

課程大綱：

第一天課程

第一部分：中國縣域電商大環(huán)境

1，縣域電子商務(wù)發(fā)展趨勢及商務(wù)部相關(guān)政策解析

我們周圍發(fā)生的改變；

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生的改變（導(dǎo)入視頻）；

我們遭遇了哪些挑戰(zhàn)與困難

2，移動電商的發(fā)展趨勢以及電商未來探討

3，國內(nèi)各大電商平臺解析與對比

第二部分：傳統(tǒng)企業(yè)電商轉(zhuǎn)型之十大電商思維

1，企業(yè)轉(zhuǎn)型會遇到的問題深度剖析

從網(wǎng)民的角度揭示互聯(lián)網(wǎng)在中國發(fā)展的前景和潛力

1）人在哪生意就在哪，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，已經(jīng)改變了很多人的生活習(xí)慣。在沒有網(wǎng)絡(luò)的時代，人們習(xí)慣周末購物;網(wǎng)購剛升起時，人們習(xí)慣于下班后在家購物;來到今天，人們已經(jīng)隨時上網(wǎng)，全天候網(wǎng)購。

2）商業(yè)網(wǎng)民在哪里?如何抓住商業(yè)網(wǎng)民的眼球?企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)究竟應(yīng)該干什么?

3）企業(yè)上網(wǎng)的商業(yè)模式解析，做對事比做事本身更重要。

4）太多企業(yè)在天貓受挫，不是天貓有問題，是企業(yè)沒做對事。廣東今年有1800多家天貓店出淘，全國超過8000家出淘，這些出淘店都是因為虧損，但天貓的總量卻在快速增長

案例分析：七格格與裂帛的天貓營銷策略分析

2，十大互聯(lián)網(wǎng)思維助力企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級

用戶思維——把握用戶的動態(tài)性——如何做用戶體驗

跨界思維——行業(yè)邊界的模糊——如何做顛覆式創(chuàng)新

簡潔思維——“簡”是王道——如何“簡”而不“乏”

痛點思維——抓住用戶痛點——如何把握興奮點

新思維——先開炮后瞄準(zhǔn)——如何有效創(chuàng)新

免費思維——羊毛出在狗身上——如何規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式

口碑思維——口碑的獨特優(yōu)勢——如何把握口碑的關(guān)鍵節(jié)點

病毒思維——讓“病毒”漫延——如何尋找“病毒”的關(guān)鍵點

大數(shù)據(jù)思維——大數(shù)據(jù)只是“大”嗎——如何讓大數(shù)據(jù)助力高效運(yùn)營

協(xié)同思維——建設(shè)大生態(tài)——如何建立互聯(lián)網(wǎng)時代的聯(lián)盟

3，成功互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)案例解析及借鑒

第二天課程

第一部分：傳統(tǒng)企業(yè)電商轉(zhuǎn)型之政府扶持雙管齊下

1，面向當(dāng)代的電商產(chǎn)品與規(guī)劃--四種縣域電商模式介紹

2，第一管：政府打造電商產(chǎn)業(yè)園扶持

3，第二管：第三方企業(yè)配套服務(wù)

4，優(yōu)秀園區(qū)案例介紹及杭州等縣市電商扶持政策剖析

第二部分：企業(yè)電商化思考

1，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)運(yùn)營的時機(jī)——何時開始？

2，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)運(yùn)營成功的本質(zhì)與核心？

3，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)實務(wù)操作

第三天課程

第一部分：傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型三步

第一步：營銷互聯(lián)網(wǎng)化

1，互聯(lián)網(wǎng)營銷的靈魂：巧借事件營銷低成本打造品牌——事件營銷成功四要素——事件營銷切入點

2，顛覆性的力量：微信營銷如何成為營銷新利器——什么是微信與微信營銷？——微信營銷十大核心策略

3，“微”力無窮：如何借微博營銷以“微”力改變市場地位——什么是微博與微博營銷？——微博營銷的核心運(yùn)作要點？

4，互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷整合策略

第二步：銷售互聯(lián)網(wǎng)化

1，產(chǎn)品與品牌規(guī)劃——誰是消費者——陳歐體走紅的市場營銷啟示

2，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)銷售體系——外部資源的整合——內(nèi)部平臺的打造

3，如何提升轉(zhuǎn)化率——核心指標(biāo)的維護(hù)——賣點突出的設(shè)計

第三步：整體運(yùn)營互聯(lián)網(wǎng)化

1，動態(tài)化2，融合化3，全員化

第二部分：結(jié)束語與思考

1，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的時機(jī)——何時開始？

2，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營成功的本質(zhì)與核心？

第三部分：企業(yè)O2O營銷解決方案

1，物流新模式，助力企業(yè)開展O2O：風(fēng)先生、宅急送

2，企業(yè)O2O營銷平臺：微信、APP

3，企業(yè)O2O案例分析：雕爺牛腩、黃太吉煎餅

第四天課程

第一部分：企業(yè)電子商務(wù)解決方案及成功案例

1、客戶群定位、產(chǎn)品定位、價格定位、電商戰(zhàn)略定位、品牌發(fā)展定位

2、怎樣搭建優(yōu)秀的電商團(tuán)隊

3、電商行業(yè)成功案例分析：麥包包、藝福堂、三只松鼠、江小白、阿芙精油

第二部分：如何打造高大上的農(nóng)產(chǎn)品品牌實戰(zhàn)

1、視覺美學(xué)：打造爆款、視覺營銷

2、營銷數(shù)分析：行業(yè)數(shù)據(jù)分析、后臺數(shù)據(jù)分析

3、電商平臺推廣實操案例展示

第五天課程

第一部分：網(wǎng)贏天下之搜索營銷

一、網(wǎng)絡(luò)營銷新突破——效果型網(wǎng)站

1、網(wǎng)站是您在網(wǎng)上的公司，是企業(yè)觸網(wǎng)的根本

2、如何盤活自己的網(wǎng)站?

3、效果型網(wǎng)站的核心要素

二、效果型網(wǎng)站怎樣內(nèi)外兼修

1、什么是效果型網(wǎng)站?死網(wǎng)站的問題究竟在哪?

2、如何讓普通文員也能做好網(wǎng)絡(luò)營銷

3、讓網(wǎng)站有效果的幾條有效途徑

三、營銷理念、SEO怎樣植入實現(xiàn)全網(wǎng)營銷

1、工具為王，服務(wù)致勝

2、搜索營銷的成功案例剖析

3、全網(wǎng)覆蓋之道——通過網(wǎng)絡(luò)年接單1000萬

第二部分：網(wǎng)商人才戰(zhàn)略

一、網(wǎng)商人才招聘技巧與培訓(xùn)

二、網(wǎng)商人才架構(gòu)分析與制度制定標(biāo)準(zhǔn)

1、如何把KPI用活用好

2、90后的電商員工怎么管理

3、如何不讓企業(yè)成為培訓(xùn)學(xué)校?

三、網(wǎng)商人才的考核機(jī)制

量化、可行是關(guān)鍵，物資、精神雙管齊下

四、我們的人才成長計劃

1、網(wǎng)商企業(yè)留人技巧

2、網(wǎng)商企業(yè)的員工激勵系統(tǒng)

3、自動自發(fā)工作的網(wǎng)商企業(yè)文化打造

徐老師

★ 實戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)營銷專家

★ 前阿里巴巴大客戶營銷總監(jiān)

★ 杭州阿牛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總裁

★ 數(shù)十家互聯(lián)網(wǎng)公司首席顧問

★ 阿牛網(wǎng)商學(xué)院執(zhí)行院長

★ 中國電子商務(wù)協(xié)會特聘專家

★ 杭州電子商務(wù)協(xié)會理事

★ 淘寶大學(xué)MBA講師

★ 蘇寧易購云商顧問

★ 北京大學(xué)、浙江大學(xué)電商總裁班最年輕的講師

★ 曾成功打造凱特王妃梳、麥包包、小黑裙、阿芙精油等數(shù)十個知名品牌

策劃和運(yùn)營的品牌案例：

★互聯(lián)網(wǎng)熱銷品王妃梳（半年銷售達(dá)到5000萬，天貓洗護(hù)類目第二名），互聯(lián)網(wǎng)爆款“小黑裙”（一年線上銷量達(dá)到2億），麥包包商城（2013年位列中國十大B2C電商平臺）

職業(yè)經(jīng)歷：

★2008年入職阿里巴巴，擔(dān)任阿里KA部門大客戶運(yùn)營總監(jiān)，熟悉電商平臺的運(yùn)營策略和方法，期間積累大量的客戶及電商資源，幫助了一百多家電商企業(yè)搭建電商平臺。

★2010年創(chuàng)辦杭州方棋科技有限公司，從事桌面游戲產(chǎn)品研發(fā)及市場營銷，自創(chuàng)FunQueen桌游品牌，開設(shè)天貓商城旗艦店，是中國第一批從事O2O全網(wǎng)整合營銷的互聯(lián)網(wǎng)人士。2011年成為淘寶桌游類目綜合實力第一名商家，線上年銷售額超過3000萬，通過O2O線下渠道覆蓋江浙滬50%以上的報刊亭以及80%以上桌游吧，僅用一年時間將就將FunQueen原創(chuàng)品牌打造成互聯(lián)網(wǎng)知名品牌，近8年的電商互聯(lián)網(wǎng)生涯，積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，課程內(nèi)容均以大量案例、實操為主導(dǎo)。

★2013年加盟杭州阿牛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，從事傳統(tǒng)企業(yè)電商轉(zhuǎn)型升級服務(wù)，創(chuàng)辦阿牛網(wǎng)商學(xué)院，并擔(dān)任執(zhí)行院長，為企業(yè)電商品牌化、數(shù)據(jù)化營銷、流程化運(yùn)營提供咨詢服務(wù)，是中國最早從事傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)人士之一。

★ 擁有人社部網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)講師、 中國電子商務(wù)協(xié)會專家證書、浙江省商務(wù)廳電子商務(wù)師師資證書等資質(zhì)?，F(xiàn)擔(dān)任杭州市網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項目導(dǎo)師，主要承擔(dān)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項目的培訓(xùn)課程研發(fā)。出版《看淘寶、天貓如何日進(jìn)百單》書籍長期在新華書店、博庫書城電商運(yùn)營類書籍排名第一。

★ 成功為麥包包、博洋家紡、小黑裙、阿芙精油、新農(nóng)哥、御泥坊等數(shù)十家電商企業(yè)搭建電商團(tuán)隊架構(gòu)，品牌化、流程化管理體系，并對其執(zhí)行進(jìn)行督導(dǎo)。從2012開始幫助博洋家紡搭建企業(yè)電商營銷體系，并幫助其實現(xiàn)2012年雙十一銷售額超過3000萬，全年線上營業(yè)額達(dá)到2.3億，成為家紡類目第一品牌。

主講課程：

《淘寶天貓運(yùn)營策略與實操》《B2C電商平臺推廣與運(yùn)營》《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商及O2O之道》《互聯(lián)網(wǎng)思維策略落地與整合營銷》《全網(wǎng)整合營銷——讓網(wǎng)絡(luò)營銷全面開花》

部分企業(yè)及機(jī)構(gòu)：

IT互聯(lián)網(wǎng)：麥包包、蘇寧易購、京東商學(xué)院、博洋家紡、小黑裙、阿芙精油、新農(nóng)哥、御泥坊、中糧我買網(wǎng)、遠(yuǎn)東集團(tuán)、萬達(dá)電商、江西全城電商

國企集團(tuán)：浙江省聯(lián)通公司、浙江電信集團(tuán)、頤高集團(tuán)、浙江傳媒集團(tuán)、紅達(dá)集團(tuán)、徐州重工集團(tuán)、廣東屏榮集團(tuán)、寧夏紅集團(tuán)

機(jī)構(gòu)平臺：浙江省培訓(xùn)指導(dǎo)中心、浙江省電子商務(wù)促進(jìn)會、杭州電子商務(wù)協(xié)會、杭州市人社局、長興電子商務(wù)中心、、中智匯電商、杭州杰夫電商學(xué)院、杭州沃土教育、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江理工大學(xué)、杭州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、淘寶大學(xué)、阿里巴巴商學(xué)院

園區(qū)企業(yè)：杭州東方電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、杭州網(wǎng)尚創(chuàng)業(yè)園、杭州電商產(chǎn)業(yè)園、浙江集群寶跨境電商產(chǎn)業(yè)園、紹興輕紡城、海寧皮革城等。

部分授課見證：

2014年4月浙江大學(xué)浙商講堂（滿意率98%）

2014年7月三門縣電商轉(zhuǎn)型升級培訓(xùn)會（滿意率98%）

2014年8月長興電子商務(wù)中心授課（滿意率98%）

2014年7月紹興柯橋電商論壇授課現(xiàn)場

2015年7月安徽六安紅達(dá)集團(tuán)高峰論壇

2015年5月北京大學(xué)電商總裁班授課 （滿意率98%，五名試聽學(xué)員現(xiàn)場繳費報名）

2015年8月江西全城電商實操班（滿意率100%）

2015年10月德清電商精英訓(xùn)練營（滿意率97%）

2015年9月富力地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)（滿意率98%）

2015年6月頤高集團(tuán)內(nèi)訓(xùn) （滿意率98%）

2015年7月江西贛州人社局授課 （滿意率98%）

2015年11月徐州農(nóng)村電商實操培訓(xùn) （滿意率98%）

2015年7月中智匯數(shù)據(jù)化運(yùn)營培訓(xùn)（滿意率97%）

2015年7月東方電商產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營培訓(xùn)（滿意率97%）

2015年10月?lián)尉W(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽評委點評項目

2015年11月石家莊郵電學(xué)院授課（滿意率98%）

2015年12月內(nèi)蒙古赤峰萬達(dá)電商授課（滿意率98%）

2015年12月江蘇遠(yuǎn)東集團(tuán)授課（滿意率98%）

客戶評價：

■“徐老師，您的課講得非常好，課程結(jié)束后我們將召開兩小時的公司年度電商規(guī)劃管理會議，希望您能更多深入了解我公司的內(nèi)部詳情，便于后期更多更好地合作！”（廣東屏榮品食品集團(tuán)公司HR總監(jiān)謝女士）

■“徐老師，您的課程非常實用，剛好契合公司目前電商運(yùn)營存在的問題；而且您講得非常生動，非常吸引人；我們老總從未認(rèn)真完完整整聽完某個老師的講課，您今天的課程他自始至終認(rèn)真聽完了，而且評價非常高！”（御泥坊人力資源劉總監(jiān)）

■“培訓(xùn)結(jié)束了，意猶未盡?。∧牡絹斫o我們的創(chuàng)業(yè)者打了一劑強(qiáng)心針！大大小小培訓(xùn)課程我聽了不下百場，國內(nèi)的名師我見了不少，您的互聯(lián)網(wǎng)思維課程在國內(nèi)是數(shù)一數(shù)二的，杭州確實是人杰地靈??！”（赤峰萬達(dá)電商創(chuàng)業(yè)園唐總）

■“徐老師，聽了您的課，非常有收獲，其實來之前，我公司有很多事情還未處理完，占用了周末休息的時間，還要去北大，聽完您的課，覺得如果錯過了才是遺憾，非常感謝您的分享！”（北大總裁班四季沐歌湖南總公司秦總）

■“徐老師的課給我們啟發(fā)很大，對我們公司的網(wǎng)絡(luò)營銷提供了很多方法，相信這些方法對我們一定有用，希望今天在座的所有中高層管理者回到公司能夠搭建起我們的020平臺，靈活運(yùn)用徐老師今天所講的內(nèi)容，相信對我們的工作一定會有幫助！”（安徽六安市紅達(dá)集團(tuán)董事長謝總）

■“徐總，有你這個朋友，真好！可惜就是太遠(yuǎn)。但是當(dāng)今通訊發(fā)達(dá)，只差不能相擁，有你真好！”（新疆阿拉爾某師團(tuán)電商運(yùn)營與網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)結(jié)束后，一位年長的自主創(chuàng)業(yè)大哥學(xué)員通過微信表達(dá)的心聲）

■“徐總，非常感謝你對我們的支持和付出，2015年我們在電商競爭特備激烈的情況下業(yè)績增長了3倍，強(qiáng)勢逆轉(zhuǎn)了去年業(yè)績下滑的態(tài)勢，你講的天貓運(yùn)營方法很管用，2015年只要你可以提供的服務(wù)，我都愿意和你合作！”（天貓兒童安全座椅第一名賣家方總）

■“徐總，聽完您的全網(wǎng)營銷課程，我們的思路清晰了很多，課程很系統(tǒng)，給我們的創(chuàng)業(yè)人員啟發(fā)很大，感謝您在母親手術(shù)期間來給我們講課，敬佩您的職業(yè)精神！”（杭州千島湖育森職業(yè)技術(shù)學(xué)校校長）

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