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課程背景：

傳統(tǒng)企業(yè)在企業(yè)品牌與產(chǎn)品推廣的時(shí)候往往選用電視、廣播、報(bào)紙、機(jī)場(chǎng)廊橋、大牌高炮等傳統(tǒng)媒體形式，這類(lèi)媒體形式的特點(diǎn)是費(fèi)用昂貴，效果還不一定好，千人成本極高，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們認(rèn)為真正好的廣告宣傳是低成本的事件營(yíng)銷(xiāo)，例如：任正非等車(chē)、順豐王衛(wèi)的仗義執(zhí)言，讓華為和順豐冠以美名，但這兩家企業(yè)都沒(méi)有給微信錢(qián)，這就表示這個(gè)互聯(lián)的時(shí)代，是可以做到低成本營(yíng)銷(xiāo)的，那么如何開(kāi)展這類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)呢，正是我們開(kāi)設(shè)這門(mén)課程的目的。

課程收益：

通過(guò)理論與實(shí)踐案例相結(jié)合的方式，幫助學(xué)員掌握核心互聯(lián)網(wǎng)思維及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵運(yùn)作要點(diǎn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段低成本制勝市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍，構(gòu)筑數(shù)字時(shí)代的企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

● 了解事件營(yíng)銷(xiāo)的意義及重要性;

● 手把手地教你如何開(kāi)展事件營(yíng)銷(xiāo);

● 手把手地教你如何策劃開(kāi)展線下的社群活動(dòng)。

教學(xué)過(guò)程中運(yùn)用大量生動(dòng)且具有實(shí)戰(zhàn)意義的案例，將對(duì)你的思維帶來(lái)新的沖擊和啟發(fā)，講師語(yǔ)言生動(dòng)幽默，多次達(dá)到“全場(chǎng)無(wú)尿點(diǎn)”的效果。

課程對(duì)象：

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)人員及電商、微商從業(yè)人員

課程大綱

引子：從唐三藏為什么要去西天取經(jīng)說(shuō)起

第一講：事件營(yíng)銷(xiāo)的意義

1. 降低營(yíng)銷(xiāo)成本

2. 吸引消費(fèi)者眼球

3. 提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度

4. 彰顯產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)

例：任正非等車(chē)

例：順豐小哥被打耳光

第二講：如何開(kāi)展事件營(yíng)銷(xiāo)

一、找話題：找一個(gè)引人入勝的話題

例：京東劉強(qiáng)東快遞

1. 前提：挖掘消費(fèi)者內(nèi)心真實(shí)的想法

1）需要（need）

2）想要（want）

例：交運(yùn)校車(chē)策劃案

2. 中心：圍繞產(chǎn)品的訴求（賣(mài)點(diǎn)）來(lái)展開(kāi)事件營(yíng)銷(xiāo)

1）用一個(gè)詞來(lái)概括的產(chǎn)品訴求

2）想清楚你開(kāi)展事件營(yíng)銷(xiāo)目的：知名度、美譽(yù)度、銷(xiāo)量

二、抓熱點(diǎn)：抓住熱點(diǎn)引爆情緒

1. 新鮮：發(fā)生在當(dāng)下或近期的熱點(diǎn)

2. 非負(fù)面：選擇非負(fù)面的熱點(diǎn)，保護(hù)品牌美譽(yù)度

3. 反常規(guī)：反常規(guī)的事件容易引爆熱點(diǎn)

例：印象舌尖餐廳七夕情人節(jié)幫你抓小三啦

三、做海報(bào)：設(shè)計(jì)一款逼格很高的海報(bào)

1. 設(shè)計(jì)海報(bào)的注意點(diǎn)

1）準(zhǔn)——海報(bào)要圍繞產(chǎn)品的訴求

2）專(zhuān)——一個(gè)海報(bào)表現(xiàn)一個(gè)主題

3）簡(jiǎn)——海報(bào)語(yǔ)言重點(diǎn)要突出

4）新——海報(bào)設(shè)計(jì)要有創(chuàng)意

2. 商業(yè)海報(bào)的類(lèi)型

1）產(chǎn)品型海報(bào)

2）活動(dòng)型海報(bào)

例：黃太吉的海報(bào)

3）招聘型海報(bào)

例：黃太吉、渤海銀行招聘海報(bào)

4）情懷型海報(bào)

例：紅米手機(jī)、堅(jiān)果手機(jī)、錘子手機(jī)、水手碼頭、圣米諾硅藻泥、加多寶

四、傍大款：最好能傍到一個(gè)有影響力的大款或品牌

1. 模式一：弱勢(shì)傍強(qiáng)勢(shì)

例：蒙牛的比附營(yíng)銷(xiāo)

2. 模式二：強(qiáng)勢(shì)傍強(qiáng)勢(shì)

例：奔馳為寶馬賀壽

3. 模式三：跨界互傍

例：北大陸步軒賣(mài)肉

例：清華真維斯冠名

五、擅娛樂(lè)：娛樂(lè)性的活動(dòng)更能引起大眾關(guān)注

1. 娛樂(lè)性

2. 參與性

3. 傳播性

例：水手碼頭的圣誕夜之花選美社群營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

例：印象舌尖的情人節(jié)接吻比賽

例：印象舌尖母親節(jié)活動(dòng)

例：印象舌尖端午節(jié)如何巧妙賣(mài)粽子

例：藍(lán)鉆天成找狗策劃

六、引媒體：尋找互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勢(shì)媒體為你宣傳

1. 搜索法：附近的人（精準(zhǔn)加粉——生意與位置有關(guān)的行業(yè)）

例：萬(wàn)元的哥蔣燁

2. 病毒法：漂流瓶（廣泛擴(kuò)散）

例：奇瑞汽車(chē)“奇瑞，感恩四百萬(wàn)，新春聚劃算”抽獎(jiǎng)活動(dòng)

例：招商銀行的愛(ài)心漂流瓶

3. 好處法：搖一搖（神秘感）

例：“搖錢(qián)樹(shù)”

4. 測(cè)試法

例：開(kāi)心測(cè)試、星座測(cè)試

5. 答題法

例：雕爺牛腩的答題法

6. 社群法

例：太太的德國(guó)奶粉的第一批粉絲

7. LBS+O2O

例：食神搖搖

例：微信路況

例：招商銀行的小昭

例：大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)

綜合案例：娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線品牌活動(dòng)策劃方案

傅老師

傅強(qiáng)老師 互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專(zhuān)家

曾任：上海交通銀行浙江省分行 品牌策劃人

曾任：杭州渤海銀行 品牌策劃人

現(xiàn)任：杭州印象舌尖餐飲文化有限公司 董事長(zhǎng)

現(xiàn)任：杭州水手碼頭主題餐飲有限公司 聯(lián)合創(chuàng)始人

現(xiàn)任：深圳宴蘭亭主題餐飲有限公司 聯(lián)合創(chuàng)始人

清華大學(xué)EDP中心特邀講師

北京大學(xué)深圳研究生學(xué)院特邀講師

北京大學(xué)山西EMBA領(lǐng)軍班特邀講師

浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院特聘教授

上海交通大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、山東財(cái)經(jīng)大學(xué)、華僑大學(xué)、重慶大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)特邀講師

他是互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo)的高手。自創(chuàng)品牌，任董事長(zhǎng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維的運(yùn)用，開(kāi)創(chuàng)三個(gè)餐飲品牌，短短一年半時(shí)間發(fā)展到數(shù)家分店，2013-2015年每家店年?duì)I業(yè)額平均達(dá)到1000萬(wàn)以上，并以每年30%的速度增長(zhǎng)，其互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維和狼性團(tuán)隊(duì)管理理念被當(dāng)?shù)氐亩际锌靾?bào)、錢(qián)江晚報(bào)、新浪等媒體紛紛采訪報(bào)道。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

9年銀行工作經(jīng)驗(yàn)，曾在交通銀行浙江省分行、渤海銀行擔(dān)任品牌策劃人：負(fù)責(zé)內(nèi)部新聞宣傳、撰寫(xiě)行領(lǐng)導(dǎo)重要講話等文稿，連續(xù)三年榮獲總行級(jí)優(yōu)秀信息員和優(yōu)秀通訊員，參與了興業(yè)銀行總行、光大銀行總行、招商銀行上海市分行、平安銀行廣州省分行、工商銀行湖北省分行、中國(guó)銀行江蘇省分行、建設(shè)銀行遼寧省分行、農(nóng)業(yè)銀行山東省分行、交通銀行浙江省分行、渤海銀行杭州分行以及多家郵儲(chǔ)、農(nóng)商行、農(nóng)信社的互聯(lián)網(wǎng)金融專(zhuān)題培訓(xùn)及營(yíng)銷(xiāo)方案策劃!

總裁班項(xiàng)目：為清華、北大、浙大、上海交大及全國(guó)各地多家商學(xué)院總裁班機(jī)構(gòu)上過(guò)近500場(chǎng)總裁班課程，課程反饋極好，返聘率達(dá)90%以上（參看課件包中的客戶(hù)見(jiàn)證），特別是其三天兩夜的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式與全景營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)課程深受學(xué)員喜愛(ài)和推崇。通過(guò)總裁班授課，也帶來(lái)不少咨詢(xún)項(xiàng)目，曾為真功夫、ROSEONLY玫瑰花、好波內(nèi)衣、可樂(lè)家、東嶺集團(tuán)、重慶煙草、山東郵政、光大銀行、嶺南香米、內(nèi)蒙古第一農(nóng)機(jī)廠等企業(yè)開(kāi)展品牌與營(yíng)銷(xiāo)方案策劃。

現(xiàn)任：自創(chuàng)餐飲連鎖品牌，任董事長(zhǎng)，主導(dǎo)餐廳采用了O2O的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)思維模式，線上采購(gòu)，線下服務(wù)，實(shí)現(xiàn)線上線下的完美對(duì)接。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，借助微信線上活動(dòng)平臺(tái)來(lái)增加客流，每到節(jié)假日開(kāi)展微營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引老顧客重復(fù)消費(fèi)。與傳統(tǒng)餐飲行業(yè)相比，向員工傳授“用互聯(lián)網(wǎng)思維做餐飲”的營(yíng)銷(xiāo)理念，善于制造熱點(diǎn)，從而讓自己的產(chǎn)品快速爆發(fā)，從品牌的宣傳推廣、和顧客的溝通互動(dòng)到服務(wù)的提升等各個(gè)方面，餐廳無(wú)不滲透著互聯(lián)網(wǎng)思維。 同時(shí)每月定期舉行全員培訓(xùn)活動(dòng)，用“狼性團(tuán)隊(duì)管理理念”嚴(yán)格要求培訓(xùn)每一位員工，從《員工職業(yè)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)》、《關(guān)鍵在于執(zhí)行》到《高素質(zhì)員工的八項(xiàng)修煉》，一年半時(shí)間就使餐廳發(fā)展到數(shù)家分店，其互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維和狼性團(tuán)隊(duì)管理理念被當(dāng)?shù)氐亩际锌靾?bào)、錢(qián)江晚報(bào)、新浪等媒體紛紛采訪報(bào)道。

主講課程：

《“互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代下顛覆式產(chǎn)品設(shè)計(jì)》

《“互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代下的微信實(shí)戰(zhàn)兵法》

《“互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代下的體驗(yàn)式服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》

《“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略》

《“互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代下的商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)》

《“互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代下的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)與應(yīng)用》

《“互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代下的事件營(yíng)銷(xiāo)與活動(dòng)策劃》

《“互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代下高勢(shì)能品牌建設(shè)與場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)》

年授課量超過(guò)220天。

成功案例：

通訊、銀行行業(yè)：四川自貢農(nóng)信社、廣東廣州農(nóng)信社、重慶永川農(nóng)信社、山東淄博農(nóng)信社、山東菏澤農(nóng)信社、湖南長(zhǎng)沙農(nóng)信社、廣東韶關(guān)農(nóng)信社、四川綿陽(yáng)農(nóng)信社、內(nèi)蒙赤峰農(nóng)信社、內(nèi)蒙察右中旗農(nóng)信社、揚(yáng)州郵政儲(chǔ)蓄銀行、蘇州郵儲(chǔ)銀行、重慶永川郵儲(chǔ)銀行、山東菏澤郵儲(chǔ)銀行、中國(guó)銀行浙江省分行、中國(guó)銀行常州分行、中國(guó)銀行南通分行、重慶農(nóng)村商業(yè)銀行、江蘇常州農(nóng)商行、山東泰安農(nóng)商行、潁淮農(nóng)村商業(yè)銀、行四川農(nóng)村商業(yè)銀行、杭州銀行桐廬支行、蕪湖農(nóng)村商業(yè)分行、中國(guó)銀行南京分行、上海交通銀行浙江省分行、渤海銀行杭州分行、南通中行、淮南工行、重慶建設(shè)銀行、廣東中山建設(shè)銀行、湖北武漢建設(shè)銀行、遼寧建設(shè)銀行、廣州華夏銀行、上海交通銀行、浙江銀行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)移動(dòng)杭州分公司、上海電信、泉州電信、長(zhǎng)治聯(lián)通、黑龍江移動(dòng)、廣州陽(yáng)江移動(dòng)、重慶郵政局、平安銀行、國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行、浦發(fā)銀行…

東嶺集團(tuán)、萬(wàn)都五金、程達(dá)實(shí)業(yè)、杭州娃哈哈集團(tuán)、吉林盛邦房地產(chǎn)、新疆和諧地產(chǎn)、廈門(mén)建發(fā)、廈成房地產(chǎn)、美聯(lián)房產(chǎn)、二十一不動(dòng)產(chǎn)、新城創(chuàng)宏房地產(chǎn)、蘇州維景房地產(chǎn)、重鋼集團(tuán)中興房地、刑臺(tái)中北集團(tuán)、廣州風(fēng)行牛奶、杭州云甫書(shū)畫(huà)、杭州佰鳴展覽、杭州祥?？萍肌⒑贾甍i威科技、廣東歐創(chuàng)不銹鋼、天津潤(rùn)茂貴金屬、上海民生惠通資產(chǎn)管理有限公司、石獅建材協(xié)會(huì)、東北高速泉州東高管業(yè)、文儀電腦、浙江浙能電力、深圳達(dá)飛金融控股、人保財(cái)險(xiǎn)河北分公司、杭州北郊監(jiān)獄、浙江圣奧家具、溫州空中交通管理站、新華書(shū)店、杭州新天地、中策橡膠國(guó)際、新飛冰箱、青島金嶺電器、中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司、北京安東物流、北京聲色廣告、華康宏偉工業(yè)、山山家烘焙、泰普森休閑用品、歐詩(shī)漫生物股份、佐力藥業(yè)股份、德華集團(tuán)控股股份、五龍新材股份、天馬軸承有限公司、升華集團(tuán)控股、拜克生物股份、升華云峰新材股份、德華兔寶寶裝飾新材、華之杰塑料建材、金磊高溫材料股份、鼎力機(jī)械、華彩化工、莫霞實(shí)業(yè)、明泉工業(yè)涂裝、新市油脂股份、瑞明節(jié)能門(mén)窗股份、我武生物科、樂(lè)韻鋼琴、諾力機(jī)械股份、天能集團(tuán)、超威集團(tuán)、海信空調(diào)、桐昆集團(tuán)、浙江恒騰差別化纖維、湖州威達(dá)紡織集團(tuán)、金三發(fā)非織造布、兄弟路標(biāo)涂料、萊美紡織印染、永達(dá)電力實(shí)業(yè)、漢維通信器材、錦誠(chéng)耐火材料、遠(yuǎn)大高分子材料、三志紡織、盛邦化纖、中山化工集團(tuán)、凱迪汽車(chē)部件工業(yè)、盛發(fā)紡織印染、永藝家具股份、恒林椅業(yè)股份、大康控股集團(tuán)、安吉超亞家具、永裕竹業(yè)股份、烏氈帽酒業(yè)、安吉長(zhǎng)虹制鏈、潔美電子科技、豐虹新材料股份、養(yǎng)生堂食品、利豪控股集團(tuán)、安吉宋茗白茶、曙光體育用品、博泰家具、天振竹木開(kāi)發(fā)、老恒和釀造、金洲集團(tuán)、美欣達(dá)集團(tuán)、棟梁新材股份、大東吳集團(tuán)、三一裝備、珀萊雅湖州化妝品、米皇羊絨股份、珍貝羊絨制品、帕羅羊絨制品、德宏汽車(chē)電子電器、家業(yè)控股集團(tuán)、中味釀造、德馬科技、晶日照明科技、今童王制衣、丁蓮芳食品、王一品齋筆莊、南方通信集團(tuán)股份、長(zhǎng)城電工科技股份、星光農(nóng)機(jī)股份、巨人通力電梯、浙江巨人控股、久立集團(tuán)、尤夫高新纖維股份、先登電工器材股份、洪波科技股份、富鋼金屬制品、世友木業(yè)、久盛地板、格爾森木業(yè)、永吉木業(yè)、怡達(dá)快速電梯、永昌貝詩(shī)讬電器實(shí)業(yè)、南洋電機(jī)、越球電機(jī)、沃克斯電梯、康輝木業(yè)、湖磨拋光磨具制造、展望藥業(yè)、市善璉湖筆廠、辛子精工股份、香飄飄食品、永興特種不銹鋼、久盛電氣、中機(jī)南方機(jī)械、安美德汽車(chē)配件、紅鷹集團(tuán)、震遠(yuǎn)同食品。

高?？偛冒啵呵迦A大學(xué)深圳研究生院、北京大學(xué)山西EMBA領(lǐng)軍班、香港財(cái)經(jīng)學(xué)院EMBA、浙江工業(yè)大學(xué)、杭州外國(guó)語(yǔ)大學(xué)、浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、杭州時(shí)裝職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校、杭州財(cái)經(jīng)大學(xué)、浙江樹(shù)人職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校、上海交通大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、山東大學(xué)、山東財(cái)經(jīng)大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)、華僑大學(xué)、北京大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、重慶大學(xué)繼續(xù)教育培訓(xùn)學(xué)院

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