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課程收益：

1、全面解析寫字樓項目開發(fā)秘訣，解決規(guī)劃、定位發(fā)展難題

2、剖析項目整體規(guī)劃及最佳業(yè)態(tài)分布，解讀招商租賃策略

3、深入探索商業(yè)市場，規(guī)劃要點統(tǒng)籌拓寬寫字樓招商推廣選擇

4、精準規(guī)劃落位為寫字樓項目規(guī)避招商談判與禮儀盲點

5、以實際案例探討如何成就寫字樓項目運營管理成功秘籍

課程對象：

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項目總、商管總、招商總、營銷總、企劃總、運營總、成本總、采購總、工程總、物業(yè)總和相關(guān)招商人員以及全產(chǎn)業(yè)鏈上為商業(yè)地產(chǎn)項目提供招商服務的企業(yè)與機構(gòu)等中高層管理者。

課程大綱：

模塊1：寫字樓項目能否精準定位是成功的關(guān)鍵

1項目基本信息（區(qū)位、交通、配套）

2宏觀環(huán)境對于項目自身影響

3市場分析

-核心商務區(qū)CBD

-競爭項目分析

-SWOT分析

4租賃市場客戶分析

5項目痛點

6企業(yè)痛點

7產(chǎn)品定位（案例分析：徐匯萬科中心）

8行業(yè)聚集性

9行業(yè)補充性

10工程節(jié)點

11其他

模塊2：寫字樓項目租賃策略制定

經(jīng)濟對于項目租賃策略的影響（宏觀、微觀）

1.節(jié)點控制

2.租賃計劃

3.辦公樓租/銷控策略（案例：虹橋萬科中心）

4.配套商業(yè)招商策略制定（如有）

5.*租金定位

6.本案租賃模式及租金策略

7.優(yōu)惠期以及中介傭金等制定

8.區(qū)域內(nèi)行業(yè)配比

9.辦公樓租戶面積結(jié)構(gòu)

10.租金測算表

11.超大體量項目租賃策略研討

模塊3：寫字樓項目招商模式選擇

1.自招模式

2.代理模式（獨家代理、聯(lián)合代理）

3.包租模式（帶運營、物業(yè)）

4.招商渠道拓展（政府協(xié)會、中介經(jīng)紀行、同行整合、內(nèi)部產(chǎn)業(yè)資源、網(wǎng)絡Call客、掃樓陌拜）

5.如何管理代理公司

6.其他模式

模塊4：寫字樓項目推廣策略

1.文案選擇（項目廣告語Slogan、版面設計）（案例：虹橋萬科中心）

2.傳統(tǒng)媒體（紙質(zhì)傳單、電子傳單、電子郵件）

3.新媒體（微信公眾號、抖音、小紅書、微博）

4.招商發(fā)布會

5.現(xiàn)場布置、發(fā)布會發(fā)言

模塊5：園區(qū)項目招商禮儀

1.儀表禮儀

2.化妝禮儀

3.舉止禮儀

4.體態(tài)禮儀

5.著裝禮儀

6.電梯禮儀

7.樓梯禮儀

8.餐桌禮儀

9.電話禮儀

10.會議禮儀

模塊6：寫字樓項目招商談判策略解析

1.準備

a)收集信息

b)確定目標（最優(yōu)、次優(yōu)、保底）

2.談判技巧（提問5個為什么）

3.出價還價

4.簽單

5.小技巧（讓步策略、制造氛圍）

6.分組練習

模塊7：寫字樓項目項目運營

1.寫字樓運營管理核心是資產(chǎn)管理，其目標是資產(chǎn)的保值和增值

2.園區(qū)寫字樓運營

3.產(chǎn)業(yè)園區(qū)與企業(yè)的關(guān)系（園區(qū)、企業(yè)家、員工）

4.項目格調(diào)提升

如何打造項目孵化器

5.提高商務效率

6.賦能企業(yè)

7.提升經(jīng)營水平

8.資本化

馬老師

商辦項目招商運營管理實戰(zhàn)專家

上海財經(jīng)大學 經(jīng)濟學 碩士

英國考文垂大學商務信息技術(shù)本科

現(xiàn)任上海某高新區(qū)（集團）項目運營負責人

曾任上海萬科產(chǎn)城招商運營負責人

曾任雷格斯投資咨詢中心總經(jīng)理

實戰(zhàn)經(jīng)歷：

馬老師15年上海商辦（10 萬平米+綜合體)、研發(fā)寫字樓、招商與運營經(jīng)驗；其中8年全球連鎖聯(lián)合辦公/商務中心招租運營經(jīng)驗；國家級產(chǎn)業(yè)園區(qū)土地招商引資，招商引稅。

任職雷格斯期間：負責上海 27 處服務性辦公室的租賃管理工作，其中包括金茂大廈，恒隆廣場，來福士廣場，環(huán)貿(mào)中 心，外灘中心，虹橋世貿(mào)商城等；銀座企業(yè)中心自 2011 年以來始終保持在 83%以上出租率，中心稅前利潤（EBITA）未低于 22%。

任職萬科期間：負責商業(yè)與寫字樓項目的招商租賃工作，帶領團隊完成寫字樓租賃任務；參與商業(yè)項目客戶的洽談、談判、代理工作及寫字樓租戶、商業(yè)租戶日常運營工作；主要參與談判廣汽菲克、德國 KSPG 集團、西門電器、獨立談判韓國 CJ 集團（整棟租賃）等；主要客戶有：長江商學院、廣汽菲克、韓國 CJ 集團、上海萬科地產(chǎn)、AXA、SIMON電器、萬島日本料理等；帶領租賃團隊完成年度租賃指標 35000 平米，虹橋萬科中心出租率達到 87%。

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