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課程背景

在許多場合，公司的管理人員和專業(yè)技術人員都需要做演講和呈現(xiàn)，比如會議發(fā)言、工作匯報、產(chǎn)品推介、方案介紹、公司宣傳、經(jīng)驗分享。但在此時，許多人卻表現(xiàn)得緊張怯場不敢上臺、邏輯不清東拉西扯、絮絮叨叨要點不明、單調枯燥聽眾走神、說服不力沒有效果等。

這樣的表現(xiàn)在公司內(nèi)部會造成會議效率不高，傳達信息不力；如果在面對外部客戶情況下會導致公司、產(chǎn)品、品牌的形象大打折扣。表現(xiàn)欠佳的演講呈現(xiàn)技巧，也使得這些管理人員和專業(yè)技術人員的自身聰明才干得不到充分展現(xiàn)，這甚至于成為他們職業(yè)發(fā)展道路的瓶頸。 因此，這個培訓的目的在于全面提升職場人和經(jīng)理人在商務匯報與公眾演講場合的內(nèi)容組織、舞臺表現(xiàn)、PPT設計、互動控場的能力，以及自我訓練提升的方法和工具。

課程收益

此培訓課程結束后，學員將做到：

● 策略選擇--根據(jù)演講場景和目標，選擇合適演講策略，確保結果有效

● 內(nèi)容策劃--有針對性地組織演講素材，內(nèi)容簡潔生動，直擊聽眾需求

● 結構設計——邏輯清晰、有理有據(jù)地表達觀點，結構完整有說服力

● PPT制作——設計簡潔大方、賞心悅目的PPT，為演講錦上添花

● 舞臺呈現(xiàn)——大方得體的舞臺風范，體現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)并贏得觀眾贊賞

● 互動控場——掌握靈活的互動控場技巧，營造生動活潑的溝通氛圍

課程特色

務實的內(nèi)容設計：避開傳統(tǒng)口才學重技巧不重實戰(zhàn)的問題，課程圍繞真實的『演講匯報』任務：工作匯報、提案建議、主題演講、會議講話等場景反復迭代和打磨，務實且有效。

系統(tǒng)的框架工具：結合講師6年跨國咨詢公司積累的專業(yè)思考和最佳實踐，從內(nèi)容提煉到舞臺呈現(xiàn)，提供系統(tǒng)的知識框架和清單級的實戰(zhàn)工具，拿來就能用。

時尚的授課風格：商業(yè)匯報已經(jīng)迎來商務新風格，課程把創(chuàng)意的工具和方法、500強的優(yōu)秀做法融入案例和課堂研討，為學員開闊視野、激活靈感、促動思考和行動。

課程對象

1. 高層管理者：向政府機構、商業(yè)合作伙伴、公眾媒體進行匯報或演講

2. 職場白領：工作匯報、產(chǎn)品和方案的演示、專題內(nèi)容的呈現(xiàn)和溝通說服

3. 市場營銷團隊：向客戶做營銷型演示、方案呈現(xiàn)、溝通研討、會議營銷

課程大綱

第一講：情境力——如何避開商務演講的常見誤區(qū)？

一、演講與匯報中常見的四個誤區(qū)

1. 照本宣科：文字多、照著念，聽眾容易昏昏欲睡

2. 結構混亂：結構亂、內(nèi)容散，結論草率沒說服力

3. 信息冗長：內(nèi)容雜、提煉少，要點不夠清晰突出

4. 專家思維：各種表、好晦澀，聽眾半天聽不明白

二、打造精彩演講與匯報的“4P”流程

1. Prepare：構思內(nèi)容，一切從聽眾出發(fā)

2. Powerpoint：設計簡潔清晰的視覺資料

3. Practice：正確的準備流程確保匯報清晰流暢

4. Present：臨場表達及問題應答技巧

目標：厘清商務演講的情境要求，找到演講力提升的正確路徑

工具：商務演講4P法則

案例：一次失敗的競標演講、商務演講四大障礙實例

第二講：思考力——如何讓演講與匯報簡明扼要，直擊目標？

一、分析情境——在準備之前，先想清楚這些問題

1. 你有多長時間來匯報？

2. 領導想從你的匯報里面聽到什么？

3. 你想通過這次匯報達到什么目的？

二、組織內(nèi)容——構建條理清晰的內(nèi)容大綱

1. 如何用一張圖理清一整年的工作？

2. 如何規(guī)劃內(nèi)容，找到此次匯報的發(fā)力點？

三、過濾內(nèi)容——確保匯報內(nèi)容要點清晰、提升說服力

1. 運用傳播學的“雙重漏斗”過濾匯報重點

2. 內(nèi)容過濾漏斗：去掉冗余信息，確保內(nèi)容簡潔

3. 結構過濾漏斗：檢查邏輯脈絡，確保結構清晰

四、轉換內(nèi)容——轉換領導視角匯報工作

1. 如何運用營銷法則、讓匯報內(nèi)容打動領導？

2. 如何避開自夸嫌疑，巧妙地表達工作成果？

五、明確主題—一句話總結演講要點、提升聚焦力

1. 通過電梯測試，確保內(nèi)容清晰有力

2. 如何準備匯報PPT的不同版本？

目標：根據(jù)演講目的與聽眾需求，有針對性的選擇素材，并整理成打動聽眾的內(nèi)容

工具：聽眾分析表、思維導圖、電梯法則、FAB法則

案例：喬布斯iPad發(fā)布會內(nèi)容的點評與分析

演練：聽眾分析過程演練、思維導圖應用演練

第三講：結構力——如何設計吸引聽眾的演說流程和結構？

一、想引言——好的開場是演講成功的一半

1. 開場90秒直奔主題，抓住聽眾注意力

2. 主題聚焦法，快速聚焦主題和說明要點

視頻觀摩：演講中開場技巧的觀摩與學習

二、做總結——總結觀點，讓觀眾印象深刻

1. 后因效應——結尾是整個演講中最重要的部分

2. 要點回顧法，讓你的演講重點突出

3. 觀點總結，讓你的演講有力結尾

視頻觀摩：經(jīng)典演講中結尾技巧的觀摩與學習

三、借模版——三個結構模版幫你出口成金、高效匯報

場景一：如何巧妙提出建議，爭取上司的同意和采納？

視頻案例：喬布斯—如何巧妙進行產(chǎn)品的優(yōu)勢對比

演繹5步法：發(fā)現(xiàn)空白—描述要求—現(xiàn)有方案—否定現(xiàn)有方案—介紹我的方案

優(yōu)勢對比結構：question-requirement-plan(問題-要求-錯誤的方法-我的方法)

場景二：如何合理闡述方案，爭取領導的支持與首肯？

視頻案例：雷軍—如何突出產(chǎn)品賣點，贏得顧客支持

說服3步法：提出問題—分析原因—提出方案

方案闡述結構：what-why-how（問題+原因+方法）

場景三：如何分享經(jīng)驗感悟，說說自己的成長與收獲？

視頻案例：柴靜—如何快速分享感受贏得聽眾共鳴

共鳴3步法：講述故事—分享感受—總結觀點

故事共鳴結構：story–feeling–point（故事+感受+觀點）

目標：讓聽眾感覺演講結構清晰，始終被演講內(nèi)容所吸引。

工具：演講結構畫布／3-step演講法

案例：喬布斯iPad發(fā)布會中結構呈現(xiàn)的觀摩與解析

演練：5分鐘演講結構搭建

第四講：舞臺力——如何在登臺演講時自信表達？

一、如何利用身體語言增強演講匯報的舞臺表現(xiàn)力？

1. 眼神：燈塔般的眼神，有效配合信息傳遞

2. 聲音：抑揚頓挫、輕重緩急的聲音技巧

3. 手勢：切西瓜的手勢、要點手勢、必須避免的錯誤手勢

4. 站姿：演講中的三種身體姿勢

5. 步法：登臺技巧、講臺走位技巧

6. 著裝：商務演講中的著裝規(guī)范

二、如何克服臨場的焦慮與緊張，確保演講匯報順利進行

1. 如何管理演講前及演講中的緊張情緒？

2. 克服緊張情緒的3-3-3法則

目標：通過自信得體的表現(xiàn)，強化信息效力并獲得聽眾的好感與信任

工具：眼、音、手技巧／克服緊張3步法／5分鐘錄像演練法

演練：喬布斯及全球知名CEO演講觀察、點評、分析

第五講：控場力—如何緊緊抓住聽眾的注意力？

一、如何讓聽眾始終保持高度專注？

1.為什么有人當眾講話會沉悶？

2.如何在演講中創(chuàng)造互動對話感？

二、高效互動方法，增強聽眾的參與感

1. 動口—演講中的提問技巧

2. 動手—演講中的邀請技巧

3. 動心—演講中的鼓勵技巧

三、如何回答聽眾刁鉆的提問？

1. 問題清單法—提前準備聽眾關注的問題

2. 應對刁鉆提問三步法：認可—緩沖—回答

工具：注意力法則

案例：喬布斯演講互動分析、生動化表達案例分析

演練：現(xiàn)場互動技巧練習

第六講：團隊策劃及情景演練

一、結合學員實際工作內(nèi)容，各自準備演講內(nèi)容

1. 演講內(nèi)容策劃和組織

2. 演講PPT設計的制作

3. 組內(nèi)試講和交叉點評

二、上臺演練

1. 分組上臺演講呈現(xiàn)

三、點評提升

1. 學員自評

2. 學員交叉點評

3. 講師點評和提升指導

占老師

TED演講教練

美國管理培訓協(xié)會AMA認證講師

清華大學深圳研究院合作講師

TED演講南山俱樂部演講教練

興業(yè)銀行特聘演講教練/評委

連續(xù)3年擔任中廣核大學《白鷺助跑》演講導師、評委

Toastmasters International（TI/國際演講會）資深會員

曾任：科特勒營銷咨詢集團（外企） 項目總監(jiān)

曾任：益海嘉里集團（世界500強） 培訓經(jīng)理

擅長領域：商務演示與呈現(xiàn)、演講表達、結構性表達

占力沖老師擁有9年商務演講實戰(zhàn)經(jīng)驗，（5年一線商務演講和呈現(xiàn)，4年一對一演講教練和輔導）在工作經(jīng)驗中積累的豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，課程貼近實際、有側重點的為企業(yè)解決痛點難點問題。

→5年跨國公司項目總監(jiān)——代表公司向客戶營銷提案、陳述講標、項目總結陳述超過800次以上，服務過近百家“財富500強”企業(yè)（寶鋼、海爾、中航國際集團）和超15個各級地方政府（深圳市羅湖區(qū)政府、東莞松山湖高新區(qū)政府、天津濱海特區(qū)政府），為企業(yè)提供針對性的項目服務，由此也積累了豐富的商務演講實戰(zhàn)經(jīng)驗，對商務演講能力的訓練和提升有獨到的觀點。

→4年世界500強培訓經(jīng)理——為集團120多次營銷路演、公眾演講、品牌宣講活動擔任演講教練，并一對一輔導公司高層管理者、各部門總監(jiān)、銷售經(jīng)理等各級管理人員進行演講訓練。同時，為集團26家分公司的市場和營銷部門講授《商務演講與演示呈現(xiàn)課程》累計達到140多天。

老師還曾為華僑城地產(chǎn)、平安證券、邁瑞醫(yī)療、喜威中國、招商信諾、飛亞達集團、海格電氣、中廣核集團、中國黃金、興業(yè)銀行、中國農(nóng)行云南分行、招商地產(chǎn)等多家公司提供定制化的《商務演講與演示呈現(xiàn)》課程。老師至今累計授課超700天，學員近20000人，課程廣受學員好評。

近期部分授課案例：

▲平安證券《演講致勝—技術專家的演說策略與方法》4期

▲中國廣東核電《演講致勝——做精彩的商務演講與工作匯報》4期

▲邁瑞醫(yī)療《演講致勝—技術人員的演說策略與方法》8期

▲阿里巴巴《演講致勝—打動客戶的營銷提案與商務呈現(xiàn)》8期

▲奧雅設計《演講致勝—管理者公眾演講與高效表達》8期

▲騰訊游戲《演講致勝—技術人員的演說策略與方法》4期

▲喜威中國《演講致勝—打動客戶的營銷提案與商務呈現(xiàn)》 6期

▲飛亞達集團《演講致勝—技術人員的演說策略與方法》 4期

▲觀瀾湖高爾夫球會《演講致勝—打動客戶的營銷提案與商務呈現(xiàn)》3期

▲雅居樂地產(chǎn)《演講致勝—做精彩的商務演講與工作匯報》3期

▲廣西郵政《演講致勝—高管演講一對一輔導》3期

……

課程風格：

針對真實的場景：課程以最具代表性的經(jīng)理人和職場人為原型，針對他們最真實的『商務演講』任務：演示和發(fā)布產(chǎn)品、推介業(yè)務、銷售解決方案、項目匯報、工作匯報、輔導與培訓進行內(nèi)容設計。

以思考力為核心：避開傳統(tǒng)的口才課和成功學思路，從內(nèi)(思考)到外(表現(xiàn)) 地解決一對多演示演講的問題。通過6個模塊，全面提升商務和職場人士的商務演講能力。氣質上非常貼近務實的經(jīng)理人和職場人。

具有時尚的風格：商務演講已經(jīng)迎來全球化的新風格，課程把創(chuàng)意的工具和意識、500強的優(yōu)秀做法，融入案例和課堂研討，為學員開闊視野、激活靈感、促動思考和行動。

部分服務過的客戶：

金融行業(yè)：興業(yè)銀行、招商銀行、平安銀行、中信銀行南京分行、工商銀行、揚州農(nóng)商行、佛山農(nóng)商行、建設銀行寧波分行、工商銀行寧波分行、太原民生銀行、華夏基金、平安證劵、平安證券、招商證券、第一創(chuàng)業(yè)證券、鵬華基金、深圳證券交易所、廣州南方投資集團有限公司、富德生命人壽保險股份有限公司、湖南省財信資產(chǎn)管理有限公司、中國郵政儲蓄銀行股份有限公司吉林省分行、永州農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司、廣東順德農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司、中國農(nóng)業(yè)銀行梅州分行、中國郵政儲蓄銀行股份有限公司海口市分行、東莞銀行股份有限公司、中國郵政儲蓄銀行股份有限公司廣東省分行、招商銀行股份有限公司昆明分行、中國銀行深圳分行….…

電力行業(yè)：南方電網(wǎng)、國電樂東發(fā)電有限公司、貴陽國家電網(wǎng)、國家電網(wǎng)全球能源互聯(lián)網(wǎng)研究院、惠州供電局、茂名供電局、江門供電局、電白供電局，海峽電力、廣州市電力工程設計院有限公司、廣東佛山電力股份有限公司、中國水利水電建設工程咨詢貴陽有限公司、國網(wǎng)江蘇省電力有限公司高郵市供電分公司….

國企央企/政府： 中國廣東核電集團、華僑城集團、深圳航空 、寶鋼集團、三一重工、中航集團、飛亞達集團、招商局蛇口港、中建二局、深圳寶灣物流控股集團、廣西郵政、河源基建集團、深圳水務集團、深圳天健集團、上海中石化虹橋樞紐石油有限公司、惠州市地方稅務局機關后勤服務中心、深圳市羅湖區(qū)政府、深圳南山國稅、廣州白云國稅、廣州增城國稅、揭陽國稅、連山縣稅務局、均安鎮(zhèn)政府、蘇州中核蘇閥球閥有限公司、蘇州中核蘇閥球閥有限公司、湖南省國有投資經(jīng)營有限公司、中國船舶重工集團公司第七○九研究所科技交流中心、廣州白云國際機場集團、上海臨港經(jīng)濟發(fā)展（集團）有限公司、佛山市南海區(qū)九江鎮(zhèn)公有資產(chǎn)管理辦公室、中建三局武漢分公司、佛山市順德區(qū)地方稅收研究會、中廣核服務集團有限公司…..

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