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打造巔峰銷售團隊——營銷人才甄選與團隊構建
【課程編號】：MKT038641
打造巔峰銷售團隊——營銷人才甄選與團隊構建
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：銷售團隊建設培訓
【時間安排】：2018年12月22日 到 2018年12月23日3500元/人
2018年01月23日 到 2018年01月24日3500元/人
【授課城市】：東莞
【課程說明】：如有需求,我們可以提供打造巔峰銷售團隊——營銷人才甄選與團隊構建相關內訓
【其它城市安排】：廣州
【課程關鍵字】：東莞銷售團隊培訓
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培訓受眾:
營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經理
課程大綱:
一、銷售人才甄選的面試問話技術
1 .面試問話考官要處理好的四大關鍵問題
2. 面試中人才價值評估的四個核心維度
3. 對候選人職業(yè)優(yōu)勢及興奮點的探尋
4．對候選人責任心及擔當能力的探尋
5. 對候選人工作感悟及總結能力的探尋
6. 對候選人解決實際工作問題的能力評估
7. 候選人之管理潛質的問詢評鑒關鍵要素
8. 候選人的面相及肢體語言識別技術
二、高效銷售團隊的構建技術
1. 高效銷售團隊背后的關鍵組合特征表現(xiàn)
2. 企業(yè)高管層領導者和管理者的分工和角色界定
3. 如何發(fā)揮銷售團隊成員的自然優(yōu)勢-互補策略
4. 管理好一個人的缺點三種有效模式-支持系統(tǒng)
5．高效銷售團隊的分工協(xié)作方法運用-流程再造
6. 銷售團隊內部如何進行有效的利益分配-三方均衡
三、銷售人才的保留與激勵
1. 空降兵陣亡的6大陷阱分析和防范
2. 人才保留的關鍵動作----站穩(wěn)三級臺階
3. 建立企業(yè)內部有效的留人機制
4. 構建寬帶工資制-在每個崗位創(chuàng)造英雄
5. 入職30天內的關鍵談話話術
龍老師
2006年度“中國十佳培訓師”，中國營銷招聘第一人，國內實戰(zhàn)派營銷專家、銷售管理培訓專家，C8(中國)銷售管理機構合伙人。龍先生是中國市場學會特聘講師、北京大學營銷經理高級研修班主講師、清華大學 EMBA 研修中心 客座教授 ，中央電視臺經濟頻道《勞動與就業(yè)》欄目專家，美國領導力研究中心認證中文講師、全球IBC（亞洲）商業(yè)咨詢機構特約研究員。曾任聯(lián)合國糧農組織（FAO）中國中心高級教官、旺旺集團（大陸事業(yè)總部）首席培師、美國協(xié)和門窗（中國）公司營銷顧問，中國國際教育產業(yè)投資集團（CIEI）營銷總監(jiān)，美國SUBJEX軟件（中國）公司 銷售顧問 香港達達傳媒集團銷售總監(jiān)等職務。