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課程介紹：

隨著中國(guó)企業(yè)“走出去”的步伐不斷加快，國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨復(fù)雜。企業(yè)在開拓海外市場(chǎng)時(shí)，既要面對(duì)跨國(guó)貿(mào)易規(guī)則、關(guān)稅政策、合規(guī)要求的約束，又要應(yīng)對(duì)文化差異、客戶開發(fā)難度、渠道選擇和談判博弈等現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。

同時(shí)，全球產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈正在重構(gòu)，東南亞、中東、非洲、拉美等新興市場(chǎng)崛起，跨境電商、海外倉(cāng)、屬地化服務(wù)成為新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

然而，許多企業(yè)在實(shí)際操作中仍存在以下痛點(diǎn)：

市場(chǎng)調(diào)研不足，目標(biāo)客戶定位不清；

渠道開拓方式單一，未能充分利用新興模式；

跨文化溝通與談判效率低，合作推進(jìn)緩慢；

風(fēng)險(xiǎn)防控薄弱，缺乏應(yīng)對(duì)合同、匯率、政策等風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

本課程結(jié)合國(guó)際市場(chǎng)一線案例與實(shí)操工具，幫助企業(yè)快速掌握國(guó)際市場(chǎng)開拓的核心邏輯與商務(wù)實(shí)戰(zhàn)技巧，提升海外業(yè)務(wù)拓展能力。

課程收益：

系統(tǒng)掌握國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研與機(jī)會(huì)識(shí)別的方法，明確目標(biāo)市場(chǎng)與客戶群體；

熟悉海外市場(chǎng)常見渠道模式（代理、分銷、電商、海外倉(cāng)等），設(shè)計(jì)適合自身的市場(chǎng)進(jìn)入路徑；

提升跨文化溝通與商務(wù)談判能力，掌握客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)的黃金法則；

了解國(guó)際商務(wù)合規(guī)、合同條款與風(fēng)險(xiǎn)防控的關(guān)鍵要點(diǎn)；

通過(guò)案例演練，形成一份可落地的國(guó)際市場(chǎng)開拓行動(dòng)方案。

課程對(duì)象

企業(yè)管理者/外貿(mào)/國(guó)際市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人。

課程大綱

第一章：國(guó)際市場(chǎng)開拓策略與渠道布局

第一講 國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境與機(jī)會(huì)識(shí)別

一、全球市場(chǎng)趨勢(shì)與區(qū)域分析

東南亞、中東、非洲、拉美等新興市場(chǎng)特點(diǎn)

發(fā)達(dá)市場(chǎng)的成熟機(jī)會(huì)與壁壘

案例分享：華為/小米在東南亞的市場(chǎng)開拓路徑

二、國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研與機(jī)會(huì)篩選

PESTEL與五力模型在國(guó)際市場(chǎng)分析中的應(yīng)用

客戶畫像與需求洞察方法

小組討論：目標(biāo)市場(chǎng)選擇與優(yōu)先排序

第二講 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式與渠道策略

一、市場(chǎng)進(jìn)入方式比較

直接出口、代理分銷、合資合作、本地建廠的優(yōu)劣勢(shì)

數(shù)字化渠道與跨境電商模式

二、渠道設(shè)計(jì)與管理

分銷網(wǎng)絡(luò)搭建與管控

海外倉(cāng)、屬地化服務(wù)中心建設(shè)

案例研討：SHEIN與Temu的全球渠道布局模式

三、渠道合作伙伴開發(fā)與評(píng)估

代理商/經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)

渠道伙伴績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制

小組演練：渠道合作伙伴選擇與談判模擬

第二章：國(guó)際商務(wù)實(shí)戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)防控

第一講 跨文化溝通與客戶開發(fā)

一、跨文化溝通的關(guān)鍵要點(diǎn)

不同文化下的溝通風(fēng)格差異（美/歐/中東/東南亞/非洲）

商務(wù)禮儀與談判禁忌

二、客戶開發(fā)與關(guān)系管理

O2O客戶開發(fā)黃金法則

大客戶開發(fā)的五步法

角色扮演：跨文化客戶拜訪場(chǎng)景模擬

第二講 國(guó)際商務(wù)談判與合同風(fēng)險(xiǎn)防控

一、國(guó)際商務(wù)談判技巧

談判準(zhǔn)備與目標(biāo)設(shè)定

雙贏思維與讓步策略

二、合同條款與風(fēng)險(xiǎn)控制

常見國(guó)際貿(mào)易條款（Incoterms 2020）解析

合同中常見風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：價(jià)格、交付、支付、爭(zhēng)議解決

案例分析：某企業(yè)在中東項(xiàng)目中的合同糾紛教訓(xùn)

三、國(guó)際商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控

匯率與信用風(fēng)險(xiǎn)

貿(mào)易合規(guī)與出口管制

跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中的政治與政策風(fēng)險(xiǎn)

小組輸出：企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓的風(fēng)險(xiǎn)清單與對(duì)策

第三講 綜合演練與行動(dòng)方案

一、小組任務(wù)

完成目標(biāo)市場(chǎng)選擇與渠道布局方案

制定客戶開發(fā)與談判行動(dòng)計(jì)劃

輸出企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防控與保障措施

二、講師點(diǎn)評(píng)與總結(jié)

各組展示成果

總結(jié)“國(guó)際市場(chǎng)開拓的三大成功要素”

制定課后行動(dòng)清單

安老師

國(guó)際貿(mào)易與供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)專家

20年跨國(guó)企業(yè)及上市公司供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

曾任職于：

曾任：宇培控股（港股上市）丨高級(jí)副總裁

曾任：金源豐澤（國(guó)際貿(mào)易）丨供應(yīng)鏈總經(jīng)理

曾任：億滋國(guó)際（全球500強(qiáng)）丨大區(qū)總監(jiān)

曾任：聯(lián)合利華（全球500強(qiáng)）丨KA總監(jiān)

曾任：百事可樂（全球500強(qiáng)）丨MS負(fù)責(zé)人

經(jīng)驗(yàn)概述：

操刀21項(xiàng)供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目落地

主導(dǎo)近50宗大型國(guó)際貿(mào)易，涉及金額高達(dá)112億元

累計(jì)授課近百場(chǎng)，服務(wù)過(guò)美國(guó)ADM、邦吉、法國(guó)路易達(dá)孚、中糧集團(tuán)、首農(nóng)集團(tuán)、開市客、山姆、麥德龍等近30家企業(yè)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

國(guó)際貿(mào)易、供應(yīng)鏈管理及體系建設(shè)、采購(gòu)管理、精細(xì)化管理、上中下游全渠道盤點(diǎn)與細(xì)化等

主講課程：

供應(yīng)鏈管理——大宗貿(mào)易“四流合一”的設(shè)計(jì)與應(yīng)用》

《國(guó)際供應(yīng)鏈管理與風(fēng)險(xiǎn)防范》

《采購(gòu)成本的分析控制與降低》

《降本增效物流精細(xì)化管理》

《供應(yīng)商的開發(fā)、選擇與評(píng)估》

《國(guó)際營(yíng)銷實(shí)務(wù)》（海外營(yíng)銷）

《國(guó)際貿(mào)易》（進(jìn)出口）

授課風(fēng)格：

實(shí)戰(zhàn)案例驅(qū)動(dòng)：安老師善于將豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)融入課程，使用真實(shí)案例來(lái)引導(dǎo)學(xué)員理解抽象概念，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的實(shí)用性和針對(duì)性。

互動(dòng)式教學(xué)：安老師課程設(shè)計(jì)鼓勵(lì)學(xué)員參與討論和互動(dòng)，通過(guò)問(wèn)答、小組討論和角色扮演等形式，提高課堂的活躍度和學(xué)員的參與感。

跨文化視角：憑借在多家國(guó)際公司工作的經(jīng)驗(yàn)，安老師能夠從跨文化的視角分析問(wèn)題，為學(xué)員提供全球化的商業(yè)洞察。

服務(wù)過(guò)的部分客戶公司：

中糧集團(tuán)有限公司、百事公司、聯(lián)合利華公司、億滋國(guó)際、樂肴居食品有限公司、開市客（Costco）、山姆會(huì)員商店（Sam's Club）、建發(fā)股份有限公司、國(guó)貿(mào)集團(tuán)股份有限公司、象嶼集團(tuán)有限公司、浙江物產(chǎn)中大集團(tuán)股份有限公司、浙江中拓供應(yīng)鏈管理有限公司、深圳市玉禾田集團(tuán)有限公司、物美商業(yè)集團(tuán)股份有限公司、北京二商集團(tuán)有限責(zé)任公司、北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、北京首都農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限公司、深圳市海吉星農(nóng)產(chǎn)品物流有限公司

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在線報(bào)名：國(guó)際市場(chǎng)開拓與商務(wù)實(shí)戰(zhàn)(上海)