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課程前言

負(fù)衡據(jù)鼎，再掀狂瀾！房地產(chǎn)策劃人員，作為公司核心智謀之一，配合領(lǐng)導(dǎo)層和營(yíng)銷部，制定項(xiàng)目整體的推廣流程及營(yíng)銷方案，好的策劃方案對(duì)公司項(xiàng)目的銷售起到事半功倍的作用。

策劃始終貫穿于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的整個(gè)過(guò)程，是一個(gè)系統(tǒng)環(huán)節(jié)。本課程是燕老師結(jié)合多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，用三年時(shí)間潛心打造出來(lái)，以策劃促拓客為手段，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)，從項(xiàng)目前期區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研、各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品的定位，到中期的設(shè)計(jì)建議，以及項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)后針對(duì)各營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，制定詳細(xì)的營(yíng)銷推廣與拓客方案（線上+線下），通過(guò)全流程的策略運(yùn)用，最終達(dá)到銷售輝煌。

市場(chǎng)新常態(tài)、策劃非常態(tài)，課程結(jié)合大量案例，只講方法不講概念！

課程收益

為了售樓處看起來(lái)有人氣，每周都在做活動(dòng)，結(jié)果沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)，反而將置業(yè)顧問(wèn)累的死去活來(lái)，到底是什么原因？是活動(dòng)錯(cuò)了，還是銷售約客出現(xiàn)了問(wèn)題？

是不是拿著別人的方案也看不出什么貓膩，人家執(zhí)行成功了，在我這里卻起不到任何效果？

自己做的活動(dòng)、廣告語(yǔ)和拓客方案，效果有多少，是有用還是在做無(wú)用功？

傳統(tǒng)的銷售方法是不是已經(jīng)慢慢失靈，你是不是在尋找完成銷售的那一劑靈丹妙藥？

營(yíng)銷推廣到底有沒(méi)有規(guī)律可循？如果有規(guī)律可循，那么我們應(yīng)該如何去做？

課程對(duì)象

各房地產(chǎn)企業(yè)：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理、案場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、策劃部銷售部骨干成員、各部門優(yōu)秀人員等；

課程大綱

第一模塊：做好房地產(chǎn)基本面

精準(zhǔn)調(diào)研，分析市場(chǎng)，勝過(guò)閉門造車；梳理客群，精準(zhǔn)營(yíng)銷，勝過(guò)復(fù)制方法?？雌饋?lái)高大上的方案，不一定可以落地實(shí)施，因?yàn)閺膭e人那里泊來(lái)的只有方法，我們永遠(yuǎn)不可能復(fù)制別人的市場(chǎng)和機(jī)遇。如何在凌亂的市場(chǎng)中，抽絲剝繭理出適合我們項(xiàng)目的方法和套路，才是房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣拓客的第一步！

第一項(xiàng)：任何營(yíng)銷建立在團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上

1、老板為什么不舍得花錢

2、方向錯(cuò)了，再大的努力也沒(méi)有效果

3、部門合作決定策劃效果

4、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員分配和材料分析

第二項(xiàng)：把握政策

1、政策對(duì)房產(chǎn)的影響

2、未來(lái)一年房地產(chǎn)走勢(shì)分析

3、巧用政策促成交

第三項(xiàng)：先勝后戰(zhàn)，計(jì)算供求關(guān)系

1、市場(chǎng)飽和與產(chǎn)品定位

2、產(chǎn)品重新定位與意向客戶梳理

3、實(shí)戰(zhàn)演練，材料分析

第四項(xiàng)：關(guān)鍵把控

1、當(dāng)政者可以不懂軍事，將軍必須懂得政治

2、市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)細(xì)分

3、操刀案例：廣西玉林某項(xiàng)目周期與實(shí)施

第五項(xiàng)：精準(zhǔn)流程

1、推廣地圖的繪制

2、推廣地圖繪制的要素

3、實(shí)戰(zhàn)演練，材料分析

第二模塊：巧用策略促成交

理清推廣思路，把握策劃思路，精準(zhǔn)客群定位。心急吃不了熱豆腐，看到別人的成功，我們實(shí)施之后卻不一定能行，原因很可能在于急于求成，任何事情都想一蹴而就。停留在梳理賣點(diǎn)層面的推廣已經(jīng)無(wú)法滿足消費(fèi)者的胃口，人云亦云的營(yíng)銷方案消費(fèi)者已經(jīng)疲憊，房地產(chǎn)推廣到底應(yīng)該打什么？拓客到底應(yīng)該如何找到適合于自己的方法？建立在市場(chǎng)梳理層面的策略如何一步一步實(shí)施？

第一步：認(rèn)知階段的推廣和拓客

1、營(yíng)銷的問(wèn)句模式

2、認(rèn)知不一定花錢（網(wǎng)絡(luò)利用與實(shí)施）

3、材料分析

4、活動(dòng)的設(shè)計(jì)原則和步驟

第二步：記憶層面的渠道和利用

1、渠道和圈層的區(qū)別與利用

2、各渠道的利用與實(shí)施

3、操刀案例，山東省某項(xiàng)目

第三步：理解層次的安排和部署

1、客戶的吸引和使用

2、山西晉城某項(xiàng)目的操刀案例

第四步：信服程度的引入和加強(qiáng)

1、事件營(yíng)銷的分類和原則

2、典型事件營(yíng)銷的分析和總結(jié)

3、河南周口操刀案例

第五步：欲望層面的引導(dǎo)和疏通

1、客戶感官的心理與聯(lián)想

2、項(xiàng)目落地實(shí)施的原則和步驟

第六步：消費(fèi)階段的分類和原則

1、創(chuàng)意的誤區(qū)和原則

2、創(chuàng)意得而方法和利用（房地產(chǎn)推廣的7種方法和實(shí)戰(zhàn)操刀）

3、操刀案例實(shí)施細(xì)則

4、材料分析

第三模塊：材料分析--項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案的原則和要素

1、細(xì)案的要素

2、執(zhí)行細(xì)案模板和落地

3、細(xì)案的方法

第四模塊：實(shí)戰(zhàn)演練--項(xiàng)目針對(duì)性指導(dǎo)和實(shí)施

1、項(xiàng)目基本因素

2、項(xiàng)目思路和方案

3、結(jié)訓(xùn)：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流、解答問(wèn)題。

燕老師

房地產(chǎn)策劃推廣“1+壹模式”創(chuàng)始人、業(yè)績(jī)倍增必備拓殺技巧訓(xùn)練導(dǎo)師、售樓情景訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)專家；上海略恒投資有限公司營(yíng)銷總監(jiān)；全國(guó)多家在售項(xiàng)目策劃推廣咨詢顧問(wèn)。

主講課程:《房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)推廣“1+壹”》《房地產(chǎn)策劃推廣五項(xiàng)六步及拓客方案全流程落地實(shí)戰(zhàn)》《打造狼性售樓冠軍特訓(xùn)營(yíng)》《頂尖售樓情景實(shí)戰(zhàn)九部曲》《房地產(chǎn)策劃師的職業(yè)化》等。

燕老師累計(jì)培訓(xùn)的客戶有：萬(wàn)科集團(tuán)、碧桂園、中海集團(tuán)、中原、世聯(lián)、易居、建工地產(chǎn)、中南集團(tuán)、龍湖集團(tuán)、城建集團(tuán)、美的地產(chǎn)、首開(kāi)集團(tuán)、中冶置業(yè)、保利地產(chǎn)、幸福華夏、雅居樂(lè)集團(tuán)、富力地產(chǎn)、中遠(yuǎn)地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、廣西中房、彰泰集團(tuán)、柳州佳美、中冶文化、美聯(lián)物業(yè)、玉林光大、廣西輝煌、北京長(zhǎng)青投資、上海證大、沈陽(yáng)東方譽(yù)橋經(jīng)紀(jì)、海南華僑星城、朝陽(yáng)佰宏、河南精工顧問(wèn)、北京中聯(lián)地產(chǎn)、安徽安興杰成地產(chǎn)、青島瑞慶地產(chǎn)、內(nèi)蒙古宏泰地產(chǎn)、石家莊完美地產(chǎn)、沈陽(yáng)北美地產(chǎn) 鄭州黃河大觀、吉林筑石地產(chǎn)、張家口長(zhǎng)江地產(chǎn)、大慶九象聯(lián)合經(jīng)紀(jì)、丹東寬甸弘翔地產(chǎn)等1000余家企業(yè)。

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在線報(bào)名：房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃推廣五項(xiàng)六步及拓客方案落地實(shí)戰(zhàn)(濟(jì)南)