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客戶(hù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)

客戶(hù)開(kāi)發(fā)是指銷(xiāo)售人員在指定的銷(xiāo)售區(qū)域（Territory）或者行業(yè)（Industry）范圍內(nèi)，基于公司戰(zhàn)略搜尋潛在客戶(hù)，并基于公司銷(xiāo)售政策和產(chǎn)品定位制定適合潛在客戶(hù)的銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售方案，進(jìn)而進(jìn)行客戶(hù)接觸和銷(xiāo)售，將潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化為公司的實(shí)際客戶(hù)，并逐步在銷(xiāo)售過(guò)程中建立長(zhǎng)期合作基礎(chǔ)，促進(jìn)客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

客戶(hù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷(xiāo)策略深圳：2026年04月11日

總經(jīng)理、銷(xiāo)售管理、訂單管理，計(jì)劃管理、采購(gòu)管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉(cāng)儲(chǔ)，工藝部等部門(mén)人員。課程大綱第一部分：思維策略篇-認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代及企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)言：認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代（一）新商業(yè)從何而來(lái)代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時(shí)代核心邏輯數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶(hù)的全......

新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升課程上海：2026年04月14日

需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶(hù)范圍劃定依據(jù)挖掘客戶(hù)的一般方法2、收集資料建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶(hù)評(píng)估與分類(lèi)管理3、聯(lián)絡(luò)客戶(hù) 完善數(shù)據(jù)庫(kù)做好拜訪前的準(zhǔn)備工作改善與客戶(hù)的溝通效果團(tuán)隊(duì)溝通的要領(lǐng)一句話打動(dòng)客戶(hù)顛覆傳統(tǒng)的時(shí)間分配模式4、感動(dòng)客戶(hù) 變上帝......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理上海：2026年04月15日

本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶(hù)2.明確客戶(hù)業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)的重要性3.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)計(jì)劃管理大綱：1.對(duì)大客戶(hù)的再認(rèn)識(shí)和定位* 了解您的大客戶(hù)、市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分* 面對(duì)大客戶(hù)中銷(xiāo)售人員的任務(wù)* 大客戶(hù)與一般客戶(hù)的區(qū)別* 大客戶(hù)銷(xiāo)售組織和資源分析2.大客戶(hù)的戰(zhàn)略管理* 大客戶(hù)的戰(zhàn)略分析* 大客......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)策略技巧北京：2026年04月16日

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度激烈，成功的關(guān)鍵是與大客戶(hù)建立并保持密切、牢固的關(guān)系。公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過(guò)贏得大客戶(hù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。同質(zhì)化時(shí)代，客戶(hù)更加挑剔、理性，贏得大客戶(hù)必須打造系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要做到可持續(xù)性地贏得大客戶(hù)，銷(xiāo)售人員必須實(shí)現(xiàn)從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。課程收益評(píng)估：系統(tǒng)的自我評(píng)估大客戶(hù)的駕馭能力......

客戶(hù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

《戰(zhàn)略客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》主講：關(guān)老師

一、戰(zhàn)略客戶(hù)的認(rèn)知與定位 1、戰(zhàn)略客戶(hù)認(rèn)知 1.1戰(zhàn)略客戶(hù)的重要性 1.2 戰(zhàn)略客戶(hù)與普通客戶(hù)的區(qū)別 1.3 了解戰(zhàn)略客戶(hù)管理工作的主要內(nèi)容 2、戰(zhàn)略客戶(hù)定位（戰(zhàn)略客戶(hù)畫(huà)像） 2.1 所處行業(yè)視角 2.2 企業(yè)實(shí)力視角 2.3 企業(yè)發(fā)展視角 2.4 企業(yè)文化視角二、建立溝通渠道 1、尋找溝通機(jī)會(huì) 1.1 角色分析 1......

精準(zhǔn)化客戶(hù)開(kāi)發(fā)、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售及優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧主講：任老師

迅速洞察客戶(hù)的需求，積極調(diào)整銷(xiāo)售方法從而贏得客戶(hù)信賴(lài)。熟悉客戶(hù)銷(xiāo)售中可能碰到的問(wèn)題，并學(xué)習(xí)如何進(jìn)行有效處理。幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提高面對(duì)客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧。掌握科學(xué)的客戶(hù)銷(xiāo)售流程，從而增加成交機(jī)率。掌握相應(yīng)的客戶(hù)銷(xiāo)售技巧，全面提升銷(xiāo)售技能和服務(wù)技能。走出現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系管理困境，創(chuàng)造更出色的客戶(hù)滿(mǎn)意業(yè)績(jī)。課程大綱：第一單元：認(rèn)清企......

《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》主講：關(guān)老師

◆掌握大客戶(hù)分類(lèi)方法◆了解大客戶(hù)采購(gòu)流程◆掌握大客戶(hù)開(kāi)發(fā)技能和工具的運(yùn)用◆掌握大客戶(hù)銷(xiāo)售技能◆掌握大客戶(hù)的客戶(hù)關(guān)系管理方法與工具◆了解大客戶(hù)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)能力模型受訓(xùn)對(duì)象大客戶(hù)銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售管理人員、客戶(hù)服務(wù)部門(mén)人員。課程大綱第一部分大客戶(hù)開(kāi)發(fā)一、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)階段1、大客戶(hù)信息收集1.1 收集大客戶(hù)信息渠道1.2 提煉......

行外吸金與長(zhǎng)尾客戶(hù)開(kāi)發(fā)及維護(hù) 主講：閆老師

1、促使員工轉(zhuǎn)變對(duì)本職工作的態(tài)度2、掌握行外吸金營(yíng)銷(xiāo)中客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的核心要素3、掌握提升客戶(hù)體驗(yàn)的方法4、掌握行外吸金營(yíng)銷(xiāo)獲客新方法5、掌握銀行行外吸金營(yíng)銷(xiāo)策劃的四大方法6、掌握客戶(hù)面對(duì)面營(yíng)銷(xiāo)的四大技能7、掌握沙龍活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃全流程8、掌握微信開(kāi)發(fā)維護(hù)客戶(hù)的八大技能9、掌握商戶(hù)批量開(kāi)發(fā)的技能10、掌握存量客戶(hù)再開(kāi)發(fā)及維護(hù)的......