談判技巧培訓

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談判技巧培訓公開課

采購成本控制、談判技巧與合同管理廣州：2026年04月11日

第一講認識采購成本及成本分析一、認清采購管理的本質(zhì)1. 戰(zhàn)略供應(yīng)管理理念2. 采購成本為什么重要二、對采購成本的全面認識1. 財務(wù)報表里的成本典型的利潤表企業(yè)經(jīng)營的目標降低成本對利潤增長的貢獻2.采購成本控制原則及管理法3.采購成本管理模型基于產(chǎn)品生命周期的供應(yīng)價格管理模型三、進行成本分析的重要工具和方法1. 采購成......

采購成本管控與談判技巧深圳：2026年04月11日

第一部分：全新采購成本管理理念優(yōu)化采購管理基礎(chǔ)建立科學化的采購管理系統(tǒng)描述和使用這些物品如何使用：功能性需求分析當前價格、條件和年度支出當前和約與失效日期1）物品的戰(zhàn)略重要性2）期望目標3）項目計劃與實施周期4）供應(yīng)條件5）顧客需求識別6）設(shè)計開發(fā)需求識別7）產(chǎn)品工藝與標準化8）采購限制因素9）供應(yīng)環(huán)境分析10）采購風......

戰(zhàn)略采購、降低成本與談判技巧實戰(zhàn)訓練上海：2026年04月11日

針對目前制造企業(yè)采購部門面臨著銷售預測不準、產(chǎn)品技術(shù)更新加快；生產(chǎn)計劃多變，部分強勢供應(yīng)商技術(shù)和價格壟斷，開發(fā)供應(yīng)商難度大；忽視供應(yīng)商成本分析和有效的采購價格策略，采購總成成本居高不下等問題。通過培訓、大量案例分析及四項實戰(zhàn)訓練，使學員獲得以下收獲：1.如何解決降低采購成本所面臨的關(guān)鍵問題；2.如何了解供應(yīng)商報價方法3......

采購成本控制與供應(yīng)商談判技巧上海：2026年04月13日

第01部分：采購成本價格分析篇——如何對采購成本和價格進行分析（培訓目標——鞏固采購成本賬務(wù)管理、分析采購成本結(jié)構(gòu)、比重、掌握成本分析的思路和方法及成本模型結(jié)構(gòu)，成本分析案例分享。成果——呈現(xiàn)采購成本分析解決方案和模板）一、采購的本質(zhì)就是降低企業(yè)的......

談判技巧培訓內(nèi)訓課程

采購策略、供應(yīng)商管理與談判技巧主講：吳老師

1.豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓；2.指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；3.操作性與實效性。除了專業(yè)地進行講解，將現(xiàn)場分析、分享標桿企業(yè)的做法......

巧奪天工—談判技巧與能力提升主講：李老師

開篇：對談判的認知第一講：商務(wù)談判的本質(zhì)一、工業(yè)品談判的概念1.認知工業(yè)品特性2.特性決定的談判及特點課堂互動：你所遇到的談判難點二、工業(yè)品談判的維度1.工業(yè)品談判的橫向廣度2.工業(yè)品談判的縱向深度案例解析：一次失敗的談判三、工業(yè)品談判的本質(zhì)1.對立與對路2.交給與交換3.科學與變數(shù)第二講：爭回合協(xié)—&md......

降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧主講：王老師

第一講：采購目的1.采購僅僅是買便宜貨嗎2.我們應(yīng)該確定什么樣的采購目的3.采購目標對公司總成本的影響分析與討論：(1) 為什么會出現(xiàn)毒奶粉事件(2) 為什么說采購決定企業(yè)的生死存亡第二講：采購的綜合成本1.采購的綜合成本構(gòu)成分析2.影響采購價格的主要因素3.供應(yīng)商的報價方式分析與我們的對策分析與討論：結(jié)合本企業(yè)的自身......

無需讓步的說服藝術(shù)—商務(wù)談判技巧主講：常老師

一、談判的基本認識（結(jié)合案例引出談判最為重要的三個因素）談判啟示錄：沃爾瑪訂單之困（錯誤的談判時機）比爾賣地的故事（遺漏的談判信息）墨菲特與帕金斯博弈（談判的力量）商務(wù)談判的定義和特點：談判的定義談判的科學談判的藝術(shù)談判的四個特征談判的三個標準商務(wù)談判—原則談判法：兩種立場式談判輸-贏模式談判輸-贏談判三種......