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渠道管理培訓(xùn)

渠道管理即銷售渠道管理（Sales Channel Management）。銷售渠道通常以基于公司戰(zhàn)略的渠道設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)、并在渠道設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上制定各渠道的銷售政策——包括分銷標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格體系，陳列標(biāo)準(zhǔn)以及渠道促銷方案；并根據(jù)外界環(huán)境的變化調(diào)整公司的銷售渠道架構(gòu)，協(xié)調(diào)各渠道之間的沖突。

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渠道管理培訓(xùn)公開課

工業(yè)品（B2B）渠道管理與渠道績效提升北京：2026年04月14日

企業(yè)營銷副總，營銷總監(jiān)，各級(jí)區(qū)域市場營銷管理人員。課程大綱引言：分銷商管理的六項(xiàng)工作①評(píng)估選擇 ②運(yùn)營支持 ③激勵(lì)控制 ④協(xié)調(diào)督導(dǎo) ⑤考核評(píng)估 ⑥調(diào)整優(yōu)化第一單元分銷商的運(yùn)營支持·渠道區(qū)域經(jīng)理的定位：成為分銷商的經(jīng)營顧問·不同階段分銷商需求不同·協(xié)助經(jīng)銷商制定分階段的業(yè)務(wù)發(fā)展......

高效的銷售渠道管理上海：2026年04月16日

1. 分銷渠道的定義及特點(diǎn)分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區(qū)3.經(jīng)銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業(yè)計(jì)劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售的指標(biāo)（過程）化管理監(jiān)控日常運(yùn)營......

客戶關(guān)系管理與渠道管理廣州：2026年04月18日

獲得與現(xiàn)有渠道資源建立伙伴關(guān)系的策略和方法；掌握科學(xué)的渠道關(guān)鍵客戶銷售流程；掌握挖掘客戶需求的以“次序技術(shù)”為基礎(chǔ)的提問技巧；掌握渠道動(dòng)力模型，并學(xué)會(huì)根據(jù)自身的營銷戰(zhàn)略選擇適合的渠道模型；防范渠道信用風(fēng)險(xiǎn)，找到經(jīng)濟(jì)危機(jī)中新的利潤增長點(diǎn)。課程對(duì)象營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)......

高效的銷售渠道管理北京：2026年04月23日

如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計(jì)的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設(shè)計(jì)與構(gòu)建方法，學(xué)會(huì)對(duì)渠道實(shí)施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設(shè)和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動(dòng)渠道......

渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

卓越渠道管理主講：關(guān)老師

?認(rèn)知渠道管理在銷售管理中的作用?學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟渠道構(gòu)建的形式和內(nèi)容?掌握渠道管理的核心動(dòng)作和方法?規(guī)避錯(cuò)誤的管理風(fēng)險(xiǎn)【課程特色】團(tuán)隊(duì)演練、小組對(duì)抗、方法落地、可實(shí)操、快掌握【課程對(duì)象】銷售項(xiàng)目管理者、區(qū)域銷售經(jīng)理、大客戶銷售經(jīng)理、銷售代表【課程大綱】一、課程導(dǎo)入【分享】互聯(lián)網(wǎng)背景下，渠道還是“王”......

基于品牌競爭力的渠道管理和業(yè)績提升主講：喻老師

第一部分：新形勢(shì)下渠道布局與規(guī)劃一、渠道的設(shè)計(jì)與選擇1.渠道的主要功能有哪幾種？2.渠道點(diǎn)、線、面的邏輯關(guān)系3.渠道開發(fā)的整體策略?渠道的寬度設(shè)計(jì)?渠道的廣度設(shè)計(jì)計(jì)?渠道的長度設(shè)計(jì)?各種渠道的優(yōu)劣?渠道數(shù)量與質(zhì)量目標(biāo)4.渠道的系統(tǒng)性?產(chǎn)品的特質(zhì)與渠道的選擇?利潤空間與渠道的選擇?營銷的模式與渠道的選擇工具：產(chǎn)品線梳理表......

全業(yè)務(wù)營銷渠道管理主講：吳老師

農(nóng)村市場將是中國移動(dòng)業(yè)務(wù)增長的新亮點(diǎn)。但應(yīng)該如何開發(fā)農(nóng)村市場，如何拋開競爭對(duì)手快速占領(lǐng)農(nóng)村市場，搶占最優(yōu)的農(nóng)村用戶資源？針對(duì)這些問題，本課程從中國移動(dòng)農(nóng)村市場渠道的開拓背景和市場現(xiàn)狀分析著手，抽絲剝繭幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道經(jīng)理正確認(rèn)識(shí)農(nóng)村市場，掌握適用于農(nóng)村區(qū)域的營銷技巧，以最快的速度、最優(yōu)的方式，在廣闊的農(nóng)村市場開疆辟土。在產(chǎn)......

汽車行業(yè)新零售日常運(yùn)營與渠道管理主講：王老師

企業(yè)營銷每到達(dá)一個(gè)階段后就會(huì)產(chǎn)生新的瓶頸，增長乏力，很抓執(zhí)行力也見效甚微，主要是一些慣性的思維方式禁錮了我們的創(chuàng)新思維。作為營銷人員我們要實(shí)時(shí)感知市場的變化，切不可用“業(yè)務(wù)的勤奮掩蓋了思想的懶惰”。沒有自我創(chuàng)新就會(huì)被顛覆和超越。傳統(tǒng)時(shí)代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是&......