大客戶營銷培訓(xùn)

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大客戶營銷培訓(xùn)公開課

工業(yè)品營銷系列之模塊一：大客戶營銷與管控體系北京：2026年04月11日

大客戶的管控藝術(shù)- “粗放管理”大客戶的關(guān)系管理- “三類關(guān)系”大客戶的團(tuán)隊管控-“分工協(xié)作”大客戶的價值管理-“價值提升”大客戶的業(yè)務(wù)管控-“天龍八部”大客戶戰(zhàn)略的管理-“六大步驟&rd......

贏戰(zhàn)山河-大客戶營銷全景策略地圖深圳：2026年04月24日

KA大客戶經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，市場負(fù)責(zé)人，涉及商務(wù)談判，大客戶業(yè)務(wù)的人員課程內(nèi)容：導(dǎo)入篇：以客戶為中心，重新定義和甲方的關(guān)系1.道（思維）重新認(rèn)知：從關(guān)系與產(chǎn)品兩個維度切入，完成利益的共贏(1)定義：關(guān)系營銷與產(chǎn)品營銷是業(yè)務(wù)形態(tài)的兩種形式，同時也是兩種通道和籌碼，目的都是圍繞著以客戶為中心，為客戶提供有效服務(wù)的手段。(2)......

贏在細(xì)節(jié)—戰(zhàn)略大客戶營銷的選擇開發(fā)與關(guān)系管理北京：2026年05月07日

在商業(yè)領(lǐng)域中，隨著企業(yè)銷售規(guī)模的逐步擴(kuò)大，會出現(xiàn)一個必然的現(xiàn)象——一小部分客戶在你的銷售業(yè)績中占有非常大的份額，這部分客戶對于企業(yè)生存發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，在營銷中的一條通行法則是“二八定律”即：20%的大客戶能創(chuàng)造出80%的利潤。“二八定律”不......

華為大客戶營銷蘇州：2026年05月09日

公司的每個客戶的定單都構(gòu)成了公司的銷售收入，但是否每一個定單都能為公司帶來利潤呢？很顯然，綜合考慮每一個定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對所有的客戶都一視同仁，不可能花費(fèi)同樣的時間精力來管理每一個客戶。那么如何來劃分自己的客戶類別，如何分配時間來管理自己的客戶呢？意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷......

大客戶營銷培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營主講：胡老師

1、能夠及時、準(zhǔn)確、全面地有效收集大客戶信息2、對大客戶信息能夠有效分析與評估3、掌握實(shí)戰(zhàn)的大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)工具和技巧4、掌握大客戶關(guān)系建立與維護(hù)技巧課程提綱：第一章大客戶銷售策略和技巧一、大客戶信息收集與分析1、缺乏大客戶信息收集與有效分析容易出現(xiàn)的5大問題2、客戶內(nèi)部信息收集與評估二、高效的客戶溝通策略1、太極溝通......

大客戶營銷：銷冠體系化成長秘籍主講：沈老師

現(xiàn)場講授、案例研討、情景模擬，實(shí)戰(zhàn)演練課程大綱課前調(diào)研：“大客戶營銷培訓(xùn)需求調(diào)研提綱2024”表格課前作業(yè)：銷冠體系化成長秘籍——《目標(biāo)客戶檔案卡》導(dǎo)入篇：企業(yè)營銷增長困境思考：如果您是營銷/銷售總監(jiān)，如何實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略增長（年度營銷成長）150%以上？一、企業(yè)營銷的困難1......

策略引領(lǐng)，贏得未來——大客戶營銷攻略主講：楊老師

1、掌握篩選大客戶的科學(xué)方法；2、掌握STP營銷理論的概念，并深刻理解“客戶細(xì)分”是所有銷售活動的基礎(chǔ)，也是業(yè)務(wù)可以長期穩(wěn)定發(fā)展的根基；3、掌握建立大客戶檔案的三大部分和七大要點(diǎn)；4、提升大客戶進(jìn)攻策略制定的準(zhǔn)確性；5、強(qiáng)化創(chuàng)造性思維，并有能力應(yīng)用于大客戶銷售活動中；6、系統(tǒng)化掌握客戶溝通技巧，......

大客戶營銷巔峰特訓(xùn)營——掌握成交為王、效率致勝的法寶主講：李老師

課堂講授、案例分析與復(fù)盤、角色扮演、情景模擬、三人小組教練法課程大綱:第一講：洞察先機(jī)，智定乾坤——大客戶洞察與策略制定一、大客戶識別與定位1. 大客戶的定義與標(biāo)準(zhǔn)2. 識別潛在的大客戶群體3. 大客戶的市場分布與趨勢分析二、深度洞察大客戶需求1. 挖掘大客戶的顯性需求2. 探索大客戶的隱性需求......