方案營銷培訓(xùn)

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方案營銷培訓(xùn)公開課

LTC解決方案營銷與鐵三角運(yùn)作深圳：2026年05月08日

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、中高層主管等課程大綱第一節(jié) 大客戶團(tuán)隊(duì)運(yùn)作一、鐵三角團(tuán)隊(duì)管理1、標(biāo)桿企業(yè)為何要引入鐵三角2、鐵三角的獨(dú)特價值3、鐵三角的組織配置4、鐵三角的運(yùn)作機(jī)制二、 LTC流程管理框架1、LTC方案總覽2、LTC的關(guān)鍵環(huán)節(jié)—&mda......

房地產(chǎn)企業(yè)新媒體營銷戰(zhàn)略、網(wǎng)紅運(yùn)營暨線上快速導(dǎo)客戰(zhàn)術(shù)剖析濟(jì)南：2026年05月30日

1、房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)等營銷核心決策者、中高層人員；2、房地產(chǎn)營銷代理公司和營銷策劃公司總經(jīng)理及營銷策劃、銷售核心層管理者課程大綱一、互聯(lián)網(wǎng)+”時代中的新媒體發(fā)展新趨勢天變了，道變了，營銷也要變了什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？如何用互聯(lián)網(wǎng)思維做新媒體營銷？人工智能時代的房地產(chǎn)營銷變......

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)-打造賺錢機(jī)器北京：2026年06月27日

一、網(wǎng)絡(luò)營銷定位，該做的就做到極致網(wǎng)絡(luò)營銷核心競爭力分析網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式定位網(wǎng)絡(luò)營銷核心產(chǎn)品定位網(wǎng)絡(luò)營銷核心客戶定位網(wǎng)絡(luò)營銷差異化營銷定位講授與提問、案例分析二、網(wǎng)絡(luò)營銷模式，雙線營銷系統(tǒng)打造網(wǎng)絡(luò)營銷與實(shí)體營銷環(huán)環(huán)相扣從地面渠道購買吸引轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)購買從網(wǎng)絡(luò)平臺吸引到地面渠道購買規(guī)避傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)的價格矛盾講授與提問、演示......

互聯(lián)網(wǎng)時代下的品牌營銷管理廣州：2026年06月27日

講師講解（強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、要點(diǎn)和難點(diǎn)，將專業(yè)術(shù)語平民化，幫助學(xué)員理解）；錄像觀看（通過精彩錄像片段欣賞，給予學(xué)員啟發(fā)）；現(xiàn)場演練（幫助發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行精確點(diǎn)評，從而達(dá)到學(xué)以致用的目的）；游戲互動（將深奧的理論融入輕松的游戲之中，在笑聲中學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟）；問題討論和實(shí)戰(zhàn)案例分析（剖析經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例，充分啟發(fā)學(xué)員）。課程對象：企業(yè)董事長......

方案營銷培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

集團(tuán)客戶解決方案營銷模式與實(shí)踐主講：杜老師

集團(tuán)客戶行業(yè)總監(jiān)、行業(yè)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理。課程簡介/特色本課程全面借鑒：lIBM SSM銷售方法論體系；l華為公司”鐵三角”大客戶營銷的最佳行為研究；l解決方案導(dǎo)向型組織的研究；l組織行為學(xué)中合作行為以及目標(biāo)利益、合作機(jī)制、心智障礙、觀念影響及協(xié)同機(jī)制等方面的研究；經(jīng)過全面而系統(tǒng)的討論分析......

基于產(chǎn)品組合的方案營銷主講：何老師

?充分認(rèn)識大客戶解決方案營銷的特點(diǎn)?快速識別和捕捉市場機(jī)會，并深入地透視與評估商機(jī)?掌握在市場競爭中如何選擇競爭策略，如何設(shè)計關(guān)系策略?更加科學(xué)全面地制定大客戶營銷計劃，充分整合資源與能力?充分掌握解決方案銷售的策略、方法和技巧，并充分運(yùn)用CRM系統(tǒng)工具課程特色?通過案例分析引導(dǎo)課程教學(xué)要點(diǎn)，讓學(xué)員總結(jié)和反思自身的現(xiàn)狀......

基于互聯(lián)網(wǎng)思維的解決方案營銷主講：何老師

互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)競爭，其焦點(diǎn)是市場的競爭，而市場競爭的核心就是為客戶創(chuàng)造價值，目前中國企業(yè)所面臨的最大銷售挑戰(zhàn)集中于：市場競爭越來越激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越突出、產(chǎn)品價格不斷降低的時代如何滿足客戶的需求。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今天的客戶已不僅僅只是購買產(chǎn)品或者服務(wù)，而是尋求超越產(chǎn)品與服務(wù)之外的價值，他們更需要的是定制化的方案和......

解決方案營銷場景式實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練工作坊主講：馮老師

整個培訓(xùn)按照大項(xiàng)目銷售過程分為五個階段，學(xué)員通過角色扮演進(jìn)行學(xué)習(xí)。1）組建銷售團(tuán)隊(duì)：以小組單位組建銷售團(tuán)隊(duì)，參與模擬競爭。2）分析案例背景：學(xué)員根據(jù)給定的案例資料，進(jìn)行分析并對組員的銷售活動進(jìn)行分工，熟悉材料，分頭準(zhǔn)備。3）制定銷售策略和行動計劃：學(xué)員根據(jù)拜訪收集的信息，全面有效地制定銷售策略和銷售計劃，進(jìn)行多輪拜訪，......