大客戶開發(fā)培訓(xùn)

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大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與深度營銷策略深圳：2026年04月11日

第一部分：思維策略篇-認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代及企業(yè)新營銷導(dǎo)言：認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代（一）新商業(yè)從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時(shí)代核心邏輯數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全新商業(yè)思維方式從經(jīng)營商品/服務(wù)到經(jīng)營客戶的轉(zhuǎn)變討論：您是在經(jīng)營商品/服務(wù)還是經(jīng)營客戶？第二部分：技巧......

大客戶開發(fā)與管理上海：2026年04月15日

負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理；跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理課程收益:大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個(gè)問題，引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問題，從而幫助他們?cè)诟?jìng)爭的市......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天）北京：2026年04月16日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對(duì)象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要......

銷冠思維——大客戶開發(fā)與管理策略成都：2026年04月16日

大客戶銷售，是所有銷售類型中最難，也是淘汰率最高的一種銷售。具體表現(xiàn)為找客戶難，約見難，溝通難，搞客情關(guān)系難，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、缺乏競(jìng)爭力，價(jià)格高公司又不同意降價(jià)等等。每次見客戶，對(duì)很多銷售都是一種折磨。全球調(diào)查顯示：通常只有20%左右的人適合做銷售，真正出色的大客戶銷售又很少，能長期保持出色的更是鳳毛麟角。除了銷售方法......

大客戶開發(fā)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

《大客戶開發(fā)與管理》主講：關(guān)老師

大客戶銷售人員、銷售管理人員、客戶服務(wù)部門人員。課程大綱第一部分大客戶開發(fā)一、大客戶開發(fā)階段1、大客戶信息收集1.1 收集大客戶信息渠道1.2 提煉大客戶關(guān)鍵信息1.3建立大客戶信息庫2、大客戶界定2.1 大客戶與普通客戶的區(qū)別2.1 大客戶的市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)估3、大客戶分類3.1 確定分類維度3.2 大客戶分類方法教學(xué)設(shè)......

大客戶開發(fā)與維護(hù)（陳培松）主講：陳老師

全體銷售人員課程綱要：一、大客戶認(rèn)知1.什么是大客戶?核心客戶?2.客戶銷售分級(jí)的必要性與理論3.帕累托80/20法則4.關(guān)注大客戶采購的要素5.大客戶銷售基本步驟6.大客戶銷售漏斗二、大客戶銷售內(nèi)功修煉1.相關(guān)展業(yè)資料準(zhǔn)備2.行業(yè)知識(shí).專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備3.銷售專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備4.客戶信息了解準(zhǔn)備5.競(jìng)爭對(duì)手信息了解準(zhǔn)備6.客......

互聯(lián)網(wǎng)背景下的B2B大客戶開發(fā)與管理主講：朱老師

模塊一：大客戶識(shí)別與劃分1、大客戶定義2、為什么要拓展終端大客戶？3、如何識(shí)別和劃分大客戶？4、大客戶有什么價(jià)值？5、大客戶的“珠峰效應(yīng)”案例分享：案例1：某高科技上市公司的大客戶劃分案例2：某制造業(yè)上市公司的大客戶劃分現(xiàn)場(chǎng)討論：1、公司哪些部門和人員在經(jīng)營大客戶？2、哪些資源聚焦在大客戶？3、......

大客戶開發(fā)與管理主講：趙老師

一、大客戶營銷的三把金鑰匙前言：大客戶營銷的五個(gè)誤區(qū)-大、小客戶之間的差異-從7個(gè)維度對(duì)大客戶分類管控-大客戶對(duì)銷售顧問的要求-key1大客戶銷售的四大步驟-key2顧問式營銷的核心思維-key3成為職業(yè)化銷售顧問的三個(gè)關(guān)鍵要素案例討論：老客戶450萬的訂單為何談飛了？二、大客戶開發(fā)的流程體系--六脈神劍前言：客戶采購......