顧問式銷售技巧培訓(xùn)

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顧問式銷售技巧培訓(xùn)公開課

成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問式銷售技巧北京：2026年04月16日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運(yùn)用：ASK模型2）消費(fèi)者購(gòu)買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動(dòng) – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求3）顯示能力 – 推介......

BTB顧問式銷售技巧上海：2026年04月23日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個(gè)基本概念理解客戶的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購(gòu)買行為分析銷售行為與購(gòu)買行為尋找銷售最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)關(guān)于購(gòu)買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價(jià)值而不是賣產(chǎn)品從產(chǎn)品銷售到方案銷售業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位SPIN技術(shù)FAB法的運(yùn)用......

RSP版權(quán)課：Consultative Selling?顧問式銷售技巧深圳：2026年04月29日

六項(xiàng)關(guān)鍵技能：打造可復(fù)制的顧問式銷售流程顧問式銷售，就是站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務(wù)，使客戶能作出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇；同時(shí)建立客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)提供者的感情及忠誠(chéng)度，有利于進(jìn)一步開展關(guān)系營(yíng)銷，達(dá)到較長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟。然而，在銷售過程中，如何做一名優(yōu)秀的顧問型銷售，很多人......

RSP版權(quán)課：Consultative Selling?顧問式銷售技巧上海：2026年05月13日

企業(yè)收益：1、改善新客戶的客單價(jià)、擴(kuò)展現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù)覆蓋范圍，提高銷售業(yè)績(jī)；2、培養(yǎng)優(yōu)秀的顧問式銷售人才，優(yōu)化企業(yè)銷售人才結(jié)構(gòu)；3、幫助企業(yè)搭建顧問式銷售的框架，完善銷售管理機(jī)制；4、建立與市場(chǎng)需求緊密協(xié)同的銷售文化，通過以客戶為中心的對(duì)話，推動(dòng)銷售績(jī)效。崗位收益：1、學(xué)會(huì)深挖與解決客戶的異議，運(yùn)用模型化解客戶的防御心......

顧問式銷售技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

顧問式銷售技巧大綱主講：趙老師

銷售解決方案的各類銷售精英、各行各業(yè)的顧問、銷售管理者【授課風(fēng)格】風(fēng)趣幽默、實(shí)戰(zhàn)實(shí)用【課程特色】行動(dòng)學(xué)習(xí)+引導(dǎo)技術(shù)+影片教學(xué)+案例研討+互動(dòng)演練【課程大綱】一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別3、顧問式銷售應(yīng)用邏輯4、顧問式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）......

顧問式銷售技巧（崔小屹）主講：崔老師

本課程適合高端客戶、大客戶等銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域。如何在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中向客戶賣出優(yōu)質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中用低成本贏得高利潤(rùn)，這些都是眾多企業(yè)追求的夢(mèng)想。本課程結(jié)合理論和實(shí)踐，從建立客戶關(guān)系、挖掘客戶需求到運(yùn)用關(guān)系從而贏得業(yè)務(wù)的整個(gè)流程進(jìn)行梳理，通過案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動(dòng)演繹大客戶致勝之道。授課對(duì)象：從......

顧問式銷售技巧主講：田老師

通過本課程的學(xué)習(xí)，使參與者：1、培養(yǎng)積極的銷售心態(tài)2、提高頂尖銷售人員必備的能力3、學(xué)會(huì)顧問式銷售的十個(gè)模塊之精髓4、熟練的掌握溝通技巧5、掌握投標(biāo)的基本流程及要素6、細(xì)心準(zhǔn)備提案、為中標(biāo)做好一切準(zhǔn)備工作授課形式：講授、測(cè)試、練習(xí)、小組討論、案例分析、視頻觀摩點(diǎn)評(píng)相結(jié)合；課程大綱：第一部分營(yíng)銷精英的心態(tài)與素質(zhì)1、快樂......

顧問式銷售技巧實(shí)戰(zhàn) 主講：張老師

1、能大大提高邀約客戶取得拜訪機(jī)會(huì)。2、能通過專業(yè)的提問方法挖掘客戶需求。3、能利用“價(jià)值銷售”的理念更專業(yè)的介紹產(chǎn)品和方案的優(yōu)勢(shì)。4、面對(duì)反論和異議，能更有邏輯的給予反饋和應(yīng)對(duì)。5、和客戶做拜訪總結(jié)，推進(jìn)銷售進(jìn)程。授課對(duì)象：銷售人員及銷售經(jīng)理正確認(rèn)識(shí)銷售提問：你心中專業(yè)的銷售人員是怎樣的？掌握......