渠道經(jīng)理培訓(xùn)

渠道經(jīng)理培訓(xùn)公開(kāi)課

全能型渠道經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作訓(xùn)練廣州：2026年04月11日

1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好四類(lèi)市場(chǎng)：中心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)。學(xué)會(huì)渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷(xiāo)商方法與工具，統(tǒng)一學(xué)員對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的看法，并學(xué)會(huì)在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場(chǎng)狀況下，選擇不同的經(jīng)銷(xiāo)商。3、學(xué)會(huì)根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，建立有效的經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)體系。學(xué)會(huì)如何利用渠......

全能型渠道經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作訓(xùn)練上海：2026年04月11日

總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷(xiāo)售人員課程大綱：第一單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功”難題二：“開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷(xiāo)量”難題三：“有銷(xiāo)量卻沒(méi)有利潤(rùn)”國(guó)內(nèi)80%的二三線品牌都存在以......

全能型渠道經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作訓(xùn)練深圳：2026年06月27日

第一單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功”難題二：“開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷(xiāo)量”難題三：“有銷(xiāo)量卻沒(méi)有利潤(rùn)”國(guó)內(nèi)80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒(méi)有做區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？1、學(xué)會(huì)S......

卓有成效的客戶拜訪北京：2026年04月22日

銷(xiāo)售人員、客戶經(jīng)理、售前工程師、銷(xiāo)售管理人員等【課程大綱】1.贏得信任的拜訪模型了解客戶的采購(gòu)流程客戶拜訪的五個(gè)步驟有效客戶拜訪的SUCES模型2.知己知彼的拜訪準(zhǔn)備拜訪案例研討拜訪準(zhǔn)備的三大內(nèi)容知己知彼：DB模型開(kāi)場(chǎng)白：贏得開(kāi)門(mén)紅3.洞察人心的需求挖掘需求探詢：CAFAB有效聆聽(tīng)與詢問(wèn)了解預(yù)算和決策確立商機(jī)的三步方程......

渠道經(jīng)理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

《渠道經(jīng)理綜合能力提升訓(xùn)練》主講：杜老師

專(zhuān)題講授、案例分析、視頻分享、情境模擬通關(guān)、小組討論、頭腦風(fēng)暴等單元一：新形勢(shì)下的渠道發(fā)展及銷(xiāo)售經(jīng)理角色定位一、新形勢(shì)下移動(dòng)渠道發(fā)展轉(zhuǎn)型1.渠道定位的變化2.渠道職能的變化3.渠道盈利模式的變化二、銷(xiāo)售經(jīng)理新的角色定位與核心能力1.渠道問(wèn)題的診斷能力2.渠道形象的提升能力3.渠道人員的培訓(xùn)能力4.溝通及服務(wù)支撐能力案例......

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)—優(yōu)秀渠道經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)技巧主講：陳老師

一、渠道經(jīng)理與客戶的關(guān)系 1.B2C與B2B的銷(xiāo)售模式有什么不一樣？（1）立場(chǎng)不一樣（2）關(guān)系不一樣（3）銷(xiāo)售手法不一樣 2.渠道經(jīng)理承擔(dān)的角色（1）合作伙伴（2）專(zhuān)家顧問(wèn) （3）激勵(lì)促動(dòng) 結(jié)論：渠道經(jīng)理的業(yè)務(wù)開(kāi)展要做好中國(guó)式的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 二、什么是中國(guó)式關(guān)系 1.什么是人際關(guān)系 2.中國(guó)式人際關(guān)系的誤區(qū) 3.......

渠道經(jīng)理的職業(yè)素養(yǎng)提升主講：朱老師

第一單元：渠道經(jīng)理的角色認(rèn)知一、渠道 1、認(rèn)識(shí)渠道 2、渠道的作用與功能 3、直銷(xiāo)渠道與分銷(xiāo)渠道二、渠道經(jīng)理 1、從組織架構(gòu)圖看和供應(yīng)鏈的表達(dá)看渠道經(jīng)理在企業(yè)中的位置 2、渠道經(jīng)理的5種角色 3、渠道經(jīng)理的素質(zhì)模型三、渠道和渠道經(jīng)理 1、渠道經(jīng)理工作任務(wù)和職責(zé) 2、渠道經(jīng)理工作的重點(diǎn)和難點(diǎn) 3、三類(lèi)五種渠道建設(shè)的......

通信運(yùn)營(yíng)商集團(tuán)客戶銷(xiāo)售技巧主講：楊老師

集團(tuán)客戶經(jīng)理及相關(guān)人員培訓(xùn)手法：立體互動(dòng)式，含講授、研討、案例、視頻、演練、游戲、問(wèn)答等多種手法于一體。培訓(xùn)收益：理解通信行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與各運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀；掌握通信行業(yè)集團(tuán)客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)與流程；掌握通信行業(yè)集團(tuán)客戶銷(xiāo)售六步流程及相應(yīng)技巧。培訓(xùn)大綱：一、通信行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與運(yùn)營(yíng)商對(duì)比分析1、全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)整體分析2、......