青島渠道銷售技巧培訓公開課

價值營銷—大客戶深度管理 青島：2026年04月10日

在關(guān)鍵客戶（大客戶）管理中，司空見慣的問題有可能決定了結(jié)果的成敗，比如銷售經(jīng)常抱怨“客戶關(guān)系很好但不辦事”，其問題核心就是，你用什么標準衡量的客戶關(guān)系“很好”？對關(guān)系的測量若沒有一個客觀公正的標準，就只能各用各的辦法憑感覺做銷售憑感覺投資源，造成資源浪費銷售結(jié)果低效不可避......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應(yīng)策略 青島：2026年04月16日

——該做的都做了，客戶就是不簽單，我也沒辦法；——拿到標書一看就是參照競爭對手的參數(shù)寫的，就算把價格放到最低，也難有機會；——客戶內(nèi)部各方面關(guān)系都公關(guān)了，最后竟然買了競爭對手的產(chǎn)品；——精心培養(yǎng)的內(nèi)線，竟然和我玩起了無間道。......

業(yè)績倍增與銷售管理技能全面提升 青島：2026年04月17日

當今大多企業(yè)的銷售管理人員都是半路出家，原先是銷售骨干，后來時勢造化被推到“銷售管理”這個崗位，從業(yè)務(wù)一把好手，到承上啟下、帶領(lǐng)團隊負責區(qū)域市場整體業(yè)績提升，區(qū)域市場銷售團隊建設(shè)等核心職責，與此同時大部分銷售管理者出現(xiàn)各方面的管理困惑和管理障礙。本課程幫助銷售管理者梳理日常管理困惑，幫助銷售管理......

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 青島：2026年04月18日

總經(jīng)理、銷售管理、訂單管理，計劃管理、采購管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉儲，工藝部等部門人員。課程大綱第一部分：思維策略篇-認識全新商業(yè)時代及企業(yè)新營銷導(dǎo)言：認識全新商業(yè)時代（一）新商業(yè)從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時代核心邏輯數(shù)字驅(qū)動：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全......

數(shù)字化供應(yīng)鏈與產(chǎn)銷協(xié)同 廣州：2026年06月05日

1.提升思維與認知，供應(yīng)鏈高度看交付與庫存2.了解S&OP會議內(nèi)核、提高需求預(yù)測準確率的方法3.理解需求管理對于企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的影響以及相關(guān)績效指標(KPI)的選擇4.理解需求管理者應(yīng)具備的管理理念，專業(yè)知識，業(yè)務(wù)技能以及職責所在5.掌握基本的統(tǒng)計技術(shù)及其應(yīng)用能力，并掌握統(tǒng)計技術(shù)之外的其他重要預(yù)測編制技術(shù)6.定義......

B2B科學銷售訓戰(zhàn)營—「標準化+數(shù)智化」實現(xiàn)業(yè)績規(guī)?；鲩L 廣州：2026年05月14日

課程分構(gòu)建銷售系統(tǒng)、銷冠復(fù)制、數(shù)智銷售三個模塊。一、構(gòu)建科學銷售系統(tǒng)主講：原華為某系統(tǒng)部解決方案部部長 張陽構(gòu)建銷售體系元素有很多，銷售系統(tǒng)基礎(chǔ)由5個模塊組成，客戶定義決定了銷售系統(tǒng)的方向，流程和客戶關(guān)系是銷售系統(tǒng)的支撐，激勵與銷售團隊管理是銷售系統(tǒng)的基石。這5個模塊構(gòu)成了一個最小的銷售體系，在此基礎(chǔ)上可以繼續(xù)向外延伸......