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價值營銷—大客戶深度管理 青島：2026年04月10日
第一單元：打造有銷售力的關(guān)鍵客戶關(guān)系1.漫畫案例：“我心目中與客戶交往扮演的角色”2.營銷人員的角色調(diào)整--SST模型3.有銷售力的關(guān)鍵客戶管理的定義1)銷售過程2)銷售結(jié)果3)影響力4.關(guān)鍵人及關(guān)鍵意見領(lǐng)袖5.關(guān)鍵客戶的角色責(zé)任與角色需求分析6.關(guān)鍵客戶的發(fā)展軌跡與業(yè)績的變化7.情景活動：&l......
大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應(yīng)策略 青島：2026年04月16日
開啟篇、大客戶銷售的認知與流程前言：什么是大客戶銷售？過往拿單是靠經(jīng)驗還是憑感覺？傳統(tǒng)關(guān)系營銷“吃、要、卡、拿、送”當下還是否奏效？如何成為專業(yè)選手？客戶是怎么買的？我們應(yīng)該怎么賣？銷售的定義銷售是藝術(shù)還是技術(shù)？經(jīng)營大客戶的營銷模式大客戶采購的行為特征大客戶銷售的策略與戰(zhàn)術(shù)大客戶銷售的三大誤區(qū)客......
業(yè)績倍增與銷售管理技能全面提升 青島：2026年04月17日
第一講、重新定義自己一、銷售管理者的四種類型測評討論：我想成為什么樣的銷售管理者二、營銷管理者的職業(yè)生涯規(guī)劃工具：職場定位坐標三、承擔(dān)起你的責(zé)任1、營銷管理者的八維行為準則2、營銷管理者最重要的三件事3、履行管理職能與創(chuàng)造銷售結(jié)果四、銷售管理者自我雷達測試第二講、銷售管理與執(zhí)行力提升一、責(zé)任到位才能萬馬奔騰1、目標制定......
大客戶開發(fā)與深度營銷策略 青島：2026年04月18日
第一部分：思維策略篇-認識全新商業(yè)時代及企業(yè)新營銷導(dǎo)言：認識全新商業(yè)時代（一）新商業(yè)從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時代核心邏輯數(shù)字驅(qū)動：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全新商業(yè)思維方式從經(jīng)營商品/服務(wù)到經(jīng)營客戶的轉(zhuǎn)變討論：您是在經(jīng)營商品/服務(wù)還是經(jīng)營客戶？第二部分：技巧......
MINITAB在質(zhì)量管理中的應(yīng)用（實戰(zhàn)班） 上海：2026年05月12日
1. 了解統(tǒng)計技術(shù)對于質(zhì)量管理的重大作用2. 掌握質(zhì)量管理過程中常用的統(tǒng)計技術(shù)的概念和基本理論3. 能熟練運用MINITAB軟件分析處理各種質(zhì)量問題培訓(xùn)形式知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強調(diào)學(xué)員參與。課程對象質(zhì)量、研發(fā)、生產(chǎn)部門及其他需要使用MiniTab的人員課程大綱一、基......
內(nèi)部控制與風(fēng)險管控3.0：難點梳理與解決優(yōu)化 上海：2026年05月07日
董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等企業(yè)高管風(fēng)險管理部、內(nèi)控部、內(nèi)審部、財務(wù)部工作人員業(yè)務(wù)部門負責(zé)人、業(yè)務(wù)骨干人員課程大綱：第一模塊：內(nèi)控實施收益與失效后果對比內(nèi)控體系與風(fēng)險管理常見5大問題華人世界首富的風(fēng)險觀對待風(fēng)險控制的態(tài)度：海恩法則風(fēng)控的層次內(nèi)控實現(xiàn)價值創(chuàng)造的5個“法寶”COSO風(fēng)險管理模型有效的控......
