青島FABE培訓公開課

價值營銷—大客戶深度管理 青島：2026年04月10日

第一單元：打造有銷售力的關鍵客戶關系1.漫畫案例：“我心目中與客戶交往扮演的角色”2.營銷人員的角色調整--SST模型3.有銷售力的關鍵客戶管理的定義1)銷售過程2)銷售結果3)影響力4.關鍵人及關鍵意見領袖5.關鍵客戶的角色責任與角色需求分析6.關鍵客戶的發(fā)展軌跡與業(yè)績的變化7.情景活動：&l......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應策略 青島：2026年04月16日

深度理解大客戶銷售的思維體系，提升贏單率；根據(jù)買方購買的不同階段調整銷售動作，做到“踩對點”“搞定人”“做對事”；高效評估商機，合理運用銷售資源；深度解析九類項目開局，并制定高效的競爭策略；學會打造內線鏈條，掌握客戶切入路徑的策略；運用五維地圖，精......

業(yè)績倍增與銷售管理技能全面提升 青島：2026年04月17日

當今大多企業(yè)的銷售管理人員都是半路出家，原先是銷售骨干，后來時勢造化被推到“銷售管理”這個崗位，從業(yè)務一把好手，到承上啟下、帶領團隊負責區(qū)域市場整體業(yè)績提升，區(qū)域市場銷售團隊建設等核心職責，與此同時大部分銷售管理者出現(xiàn)各方面的管理困惑和管理障礙。本課程幫助銷售管理者梳理日常管理困惑，幫助銷售管理......

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 青島：2026年04月18日

第一部分：思維策略篇-認識全新商業(yè)時代及企業(yè)新營銷導言：認識全新商業(yè)時代（一）新商業(yè)從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時代核心邏輯數(shù)字驅動：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全新商業(yè)思維方式從經(jīng)營商品/服務到經(jīng)營客戶的轉變討論：您是在經(jīng)營商品/服務還是經(jīng)營客戶？第二部分：技巧......

職業(yè)經(jīng)理人管理智慧訓練——九型人格在管理中的應用 上海：2026年05月07日

1.企業(yè)培養(yǎng)人難，留人更難，員工流動性大；2.員工經(jīng)常流露消極負面情緒，影響整個團隊以及客戶，缺乏自我調整、重新煥發(fā)熱情的能力；3.員工總是力不從心，常常被動應付工作；4.經(jīng)?？吹絾T工患得患失，計較工資收入；5.員工甚至出現(xiàn)抗拒工作，對抗權威的傾向。課程對象：有志于提升人性化管理的各級經(jīng)理人、企業(yè)家課程收益：1.通過導......

全面設備管理TPM實戰(zhàn) 上海：2026年05月07日

1）了解全面設備管理TPM對企業(yè)的重要意義和涵義。2）系統(tǒng)掌握全面設備管理TPM的推進方法，在企業(yè)能領導推行全面設備管理TPM。3）掌握設備總浪費分析方法和效率計算（OEE），達到顯著提高OEE。4）建立一套系統(tǒng)設備維護表格并基于維修記錄分析大幅度提高設備可靠性和水平5）掌握分析浪費的方法，從而達成減低成本和提高效益課......