青島顧問式銷售培訓(xùn)公開課

SPIN顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 蘇州：2026年04月24日

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)難以滿足現(xiàn)代商業(yè)的需求。為了提高銷售人員的銷售效率和客戶滿意度，SPIN顧問式銷售技巧應(yīng)運(yùn)而生。SPIN是一種基于顧問式銷售理念的銷售技巧，它強(qiáng)調(diào)銷售人員需要深入了解客戶需求，提供專業(yè)建議和解決方案，從而達(dá)成雙贏的銷售效果。本課程針對(duì)大客戶銷售人員量身定制，梳理客戶需求挖掘的銷......

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓(xùn)練營(yíng) 蘇州：2026年05月14日

大客戶銷售，需要銷售人員具備專業(yè)的銷售技能，這就首要學(xué)會(huì)最前沿的銷售技巧顧問式銷售方法，顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技......

顧問式銷售技巧培訓(xùn)課程 蘇州：2026年06月29日

顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得客戶對(duì)公司的信......

BTB顧問式銷售技巧 上海：2026年04月23日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個(gè)基本概念理解客戶的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購(gòu)買行為分析銷售行為與購(gòu)買行為尋找銷售最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)關(guān)于購(gòu)買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價(jià)值而不是賣產(chǎn)品從產(chǎn)品銷售到方案銷售業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位SPIN技術(shù)FAB法的運(yùn)用......

庫(kù)存管理與需求預(yù)測(cè) 上海：2026年06月30日

第一講：庫(kù)存管理的績(jī)效目標(biāo)有哪些？庫(kù)存的類別有哪些四種庫(kù)存類別的比較生產(chǎn)性企業(yè)都有成品庫(kù)存嗎？不同生產(chǎn)性企業(yè)的庫(kù)存特點(diǎn)四種供應(yīng)鏈類型的比較？生產(chǎn)周期與訂單響應(yīng)時(shí)間企業(yè)老總對(duì)庫(kù)存管理的要求有哪些？老總對(duì)庫(kù)存管理各目標(biāo)邏輯順序的要求？周轉(zhuǎn)率的類別庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的三種算法單庫(kù)周轉(zhuǎn)率與總庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？庫(kù)存周轉(zhuǎn)率對(duì)公司財(cái)務(wù)的影響......

行動(dòng)教練-專注于行為改變的企業(yè)教練技術(shù) 上海：2026年06月03日

課程面向企業(yè)各層級(jí)管理者課程收益通過2天的學(xué)習(xí)，使學(xué)員能夠：理解輔導(dǎo)的三項(xiàng)原則，形成教練的思維模式，與下屬建立親和、信任、協(xié)作的關(guān)系；掌握輔導(dǎo)的三項(xiàng)能力，有效的打開下屬心扉、啟發(fā)下屬思考并支持下屬付諸行動(dòng)；掌握輔導(dǎo)的四步流程，通過有策略的對(duì)話支持被指導(dǎo)者自主探索實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法；現(xiàn)場(chǎng)解決學(xué)員在工作中面臨的某個(gè)真實(shí)的困難或......