青島銷售培訓公開課

價值營銷—大客戶深度管理 青島：2026年04月10日

第一單元：打造有銷售力的關(guān)鍵客戶關(guān)系1.漫畫案例：“我心目中與客戶交往扮演的角色”2.營銷人員的角色調(diào)整--SST模型3.有銷售力的關(guān)鍵客戶管理的定義1)銷售過程2)銷售結(jié)果3)影響力4.關(guān)鍵人及關(guān)鍵意見領(lǐng)袖5.關(guān)鍵客戶的角色責任與角色需求分析6.關(guān)鍵客戶的發(fā)展軌跡與業(yè)績的變化7.情景活動：&l......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應(yīng)策略 青島：2026年04月16日

深度理解大客戶銷售的思維體系，提升贏單率；根據(jù)買方購買的不同階段調(diào)整銷售動作，做到“踩對點”“搞定人”“做對事”；高效評估商機，合理運用銷售資源；深度解析九類項目開局，并制定高效的競爭策略；學會打造內(nèi)線鏈條，掌握客戶切入路徑的策略；運用五維地圖，精......

業(yè)績倍增與銷售管理技能全面提升 青島：2026年04月17日

1、認清銷售管理者的角色定位，檢視自身工作的不足。2、掌握銷售目標管理、過程管理，保障銷售業(yè)績達成。3、掌握區(qū)域市場團隊培養(yǎng)能力，快速提升下屬單兵作戰(zhàn)能力。4、掌握銷售團隊考核、激勵、氛圍管理等關(guān)鍵策略與方法。5、掌握關(guān)鍵客戶關(guān)系管理的策略和方法論，保障大客戶業(yè)績的快速提升。培訓對象：銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、大區(qū)總監(jiān)、分公......

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 青島：2026年04月18日

新商業(yè)時代，是一個從傳統(tǒng)零售向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型的時代、從實體商業(yè)向線上線下互動的時代、從相對盲目擴張進入相對理性發(fā)展的時代。新商業(yè)時代下，各行各業(yè)的營銷面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開發(fā)的難度越來越大。在如此背景之下，順應(yīng)新商業(yè)時代發(fā)展趨勢，實現(xiàn)企業(yè)營銷業(yè)績的穩(wěn)定發(fā)展？根據(jù)二八理論，......

客戶滿意度提升和客戶關(guān)系維護秘籍 青島：2026年05月30日

企業(yè)客服、管理者、窗口服務(wù)人員等課程收益了解客戶服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展趨勢理解客戶滿意度關(guān)鍵影響力認知客戶期望值核心驅(qū)動力強化客服服務(wù)質(zhì)量提升焦點學習客戶忠誠關(guān)系的策略力學習客服CRM服務(wù)策略方法學習客服客戶關(guān)系維護技能課程大綱第一模塊、服務(wù)經(jīng)濟——認知篇服務(wù)經(jīng)濟時代的發(fā)展趨勢服務(wù)經(jīng)濟的重要意義4P&md......

銷售團隊業(yè)績倍增之閉環(huán)行為管理 青島：2026年06月04日

第一講 倍增業(yè)績的銷售管理創(chuàng)新案例分析……1，銷售團隊的業(yè)績管理分析銷售團隊的業(yè)績評價標準銷售團隊的業(yè)績損耗點銷售團隊的業(yè)績管理創(chuàng)新思路2，閉環(huán)管理思維閉環(huán)管理是什么閉環(huán)管理的基本模式閉環(huán)管理的三級動力指標閉環(huán)管理解決了銷售團隊的哪些問題案例分析……學習成果：了解......

高效拜訪：用一半時間贏兩倍訂單 青島：2026年06月26日

一、準備拜訪1、理解客戶期望2、期望鏈接動機3、設(shè)計承諾目標4、做好信任準備二、約見客戶1、為什么客戶不見你2、常見的錯誤約見理由3、正確的商業(yè)理由才能見到客戶4、設(shè)計客戶約見腳本5、按照約訪標準，評估約見腳本三、引導期望1、溝通常見錯誤分析2、傾聽技巧3、提問技巧4、如何進行暖場5、如何進行開場6、建立結(jié)構(gòu)化的溝通方......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 青島：2026年06月26日

大項目銷售中，漫長的銷售過程、復(fù)雜的人際關(guān)系、不可控的競爭對手、糾纏不清的利益分配，往往使銷售人員陷入到一個不能自拔的泥潭中，尤其是對于那些僅僅依靠做‘關(guān)系’的傳統(tǒng)銷售人員，他們對項目的判斷和決策來自客戶、領(lǐng)導或索性按照自己以往的經(jīng)驗決定，缺少正確的搜集項目信息和分析項目的方法，一系列的問題也由......

銷售培訓內(nèi)訓課程

激情造夢想--實干創(chuàng)未來廠商共贏訓練營 主講：汪老師

課程前言： 二十一世紀商業(yè)的核心競爭力，在于你和你團隊的學習力 1985年，世界貨幣基金組織宣告世界進入企業(yè)家時代，國家競爭主體更多是在企業(yè)之間展開。由此，經(jīng)理人（整合經(jīng)營型領(lǐng)導者、結(jié)構(gòu)型管理者）不光決定著企業(yè)的命運，更關(guān)乎民族的未來。因而，杰出商業(yè)領(lǐng)導人的科學化、流程化、規(guī)范化和生動化的鍛造與培育，成為一個民族最重要......

《門店黃金五步成交法》—門店引流、五步成交 主講：曹老師

第一章、精準客戶開發(fā)第二章、門店黃金五步成交法第三章、門店管理與目標激勵第四章、店員心態(tài)與潛能激發(fā)序 章、團隊建設(shè)互動暖身游戲+分組并選出組長小組間進行PK，獲勝小組獲得獎勵。如果你仍然用過去的方法做事，將得到跟過去一樣的結(jié)果。——曹恒山第一章、精準客戶開發(fā)（電銷+微營銷倍增客戶）一、客戶畫像客......

黃金時代.銷售篇 主講：周老師

銷售的最終目標是滿足交換雙方的需求和欲望。那么壽險保單的銷售滿足了客戶的何種需求呢？幫助客戶滿足和何種欲望？壽險的功能與作用包含哪些內(nèi)容呢？作為一名銷售顧問，我們該如何入手去尋找目標客戶、探究客戶需求、給出解決方案、促成并完成銷售業(yè)績呢？在工作中，如何體現(xiàn)專業(yè)，為客戶提供差異化增值服務(wù)呢？銷售顧問是可以造就高收入的工作......

......更多內(nèi)訓課程