濟南渠道建設培訓公開課

渠道建設與維護中的“謀”與“略” 北京：2026年06月26日

前言，思考一些最基本的問題1.除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點與優(yōu)勢?3.我們?nèi)绾卫眠@些特點與優(yōu)勢打擊對手，贏得客戶？4.在客戶與市場開發(fā)過程中，最大的的障礙時什么?★ 案例討論：美國通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場的開拓第二單元：渠道的開發(fā)與管理一、渠道建設與管理中的常......

渠道建設與維護中的“謀”與“略” 上海：2026年05月29日

作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1. 作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學習與理論在工作中的運用，誰更重要？2. 醫(yī)生對病人的治療，先診斷再治療， 其中的診斷至關重要；銷售對不同客戶的開發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與......

營銷渠道建設與管理 上海：2026年06月26日

【第一天上午】一、區(qū)域營銷策略的制定1、前言（1）營銷工作的核心是什么2、區(qū)域市場的調查與分析（1）市場潛力評估①消費者狀況分析②競爭狀況分析③行業(yè)分析④企業(yè)自身資源分析（2）區(qū)域市場作戰(zhàn)全景圖①分析現(xiàn)狀②設定目標③制作銷售地圖④市場細分化⑤采取“推進戰(zhàn)略”或“蠶食戰(zhàn)略”......

銷售渠道建設與渠道管理 寧波：2026年05月29日

第一模塊：渠道建設與管理中的常見問題市場競爭激烈，經(jīng)銷商沒有忠誠度；經(jīng)銷商區(qū)域間的“竄貨”造成價格管理困難；經(jīng)銷商總是抱怨支持少，利潤低；經(jīng)銷商對于新政策/產(chǎn)品缺乏熱情；對不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突？經(jīng)銷商對于年度任務缺乏信心；經(jīng)銷商缺乏對我們信任，難以接觸與管理他們的客戶......

學習地圖構建與年度培訓計劃的制定 深圳：2026年05月29日

第一部分，導入，企業(yè)人才培養(yǎng)“散、斷、慢”三大問題1.人才培養(yǎng)“散、斷、慢”三大問題的案例分析2.學習體系解決六大問題第二部分：崗位學習地圖的構建1.學習地圖對人才戰(zhàn)略的意義1.1.什么是學習地圖1.2.從戰(zhàn)略地圖從學習地圖1.3.學習地圖服務于企業(yè)戰(zhàn)略下的人才戰(zhàn)略1.4......

房地產(chǎn)逆勢營銷破局技法藍皮書 北京：2026年04月18日

1、開闊視野：頭部房企的營銷之道，解決核心痛點，聚焦捕獲客戶的營銷法則；2、價值回歸：贏在起跑線的產(chǎn)品定位法則，規(guī)避自嗨的產(chǎn)品展示核心操作模型；3、多維管理：跑贏市場重在資源調集與合作，“取”“予”之道跑贏多位營銷管理；4、難點爆破：聚焦難點去化業(yè)態(tài)的戰(zhàn)術與戰(zhàn)法，打開思路......