濟南大客戶營銷培訓(xùn)公開課

大客戶營銷的7步法 濟南：2026年05月30日

總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理課程大綱Step1 銷售準(zhǔn)備——客戶開發(fā)一、資源整合實力整合：人力物力與財力信息整合：發(fā)掘并篩選客戶二、營銷傳播價值整合：價值內(nèi)涵與表達價值傳遞：傳播渠道與方法三、借勢造勢的策略整合營銷的實戰(zhàn)商法會議營銷的結(jié)構(gòu)解析四、設(shè)計就是生產(chǎn)力，設(shè)計就是力量Step2 建立親和&m......

工業(yè)品營銷系列之模塊一：大客戶營銷與管控體系 北京：2026年04月11日

大客戶的管控藝術(shù)- “粗放管理”大客戶的關(guān)系管理- “三類關(guān)系”大客戶的團隊管控-“分工協(xié)作”大客戶的價值管理-“價值提升”大客戶的業(yè)務(wù)管控-“天龍八部”大客戶戰(zhàn)略的管理-“六大步驟&rd......

贏在細(xì)節(jié)—戰(zhàn)略大客戶營銷的選擇開發(fā)與關(guān)系管理 北京：2026年05月07日

第一講：營銷的本質(zhì)及銷售人員角色定位一、營銷的本質(zhì)1. 營銷與銷售的區(qū)別2. 營銷的整體概念3. 什么是市場營銷戰(zhàn)略案例分析：costco為什么深受顧客青睞二、銷售人員角色定位1. 銷售人員在企業(yè)的價值2. 社會認(rèn)知、自我認(rèn)知、正面思維互動模擬：作為銷售人員你的定位是什么，該如何做？三、超級銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)1. 合格......

大客戶營銷與談判技巧 北京：2026年06月05日

上篇 大客戶代表的角色定位與素質(zhì)養(yǎng)成一、角色偏差與大客戶銷售五大陷阱1、銷售員定位與營銷近視癥2、質(zhì)價同源效應(yīng)與唯價格陷阱3、權(quán)力尋租法則與唯關(guān)系陷阱4、從眾效應(yīng)與唯產(chǎn)品陷阱5、互惠效應(yīng)與唯利益陷阱6、承諾效應(yīng)與唯現(xiàn)實陷阱實踐運用：湖北中小學(xué)電教項目之爭二、戰(zhàn)略銷售成為必由之路1、大客戶采購的三大特征：金額巨大、流程復(fù)......

重慶建發(fā)·龍湖·萬科·香港置地疊拼、聯(lián)排、大平層、洋房建筑立面.景觀.戶型設(shè)計.室內(nèi)精裝考察 上海：2026年04月13日

項目一：建發(fā)云著【建筑類別】洋房、聯(lián)排、合院 【品牌商】建發(fā)集團 、中國鐵建【建筑面積】102078平米 【容積率】1.2【建筑設(shè)計】上海水石 【景觀設(shè)計】道合設(shè)計【項目介紹】建發(fā)云著落子蔡家官斗山下，依山傍水、蒼翠山體近在咫尺，建筑融于山體之間，居住在這里有著居住在大自然之中的體驗，是意山居新標(biāo)準(zhǔn)世界都市的身份標(biāo)簽。......

精益六西格瑪價值流分析與診斷 深圳：2026年05月30日

理解自下而上和自上而下改善的體系的區(qū)別和作用理解六西格瑪和價值流的分析診斷的具體操作方法掌握基本的財務(wù)知識及運用了解六西格瑪?shù)幕緮?shù)據(jù)統(tǒng)計和分析西格瑪水平的計算和改善價值流圖的現(xiàn)況圖繪制未來價值流圖的設(shè)計和實現(xiàn)方式項目管理的技巧項目跟蹤和 A3 報告的運用經(jīng)濟收益的計算課程對象總經(jīng)理/廠長/運營總監(jiān)，部門經(jīng)理/負(fù)責(zé)人，......