濟(jì)南銷售計(jì)劃培訓(xùn)公開課

大客戶銷售進(jìn)程管理與業(yè)績(jī)提升 濟(jì)南：2026年04月11日

第一部分、大客戶銷售進(jìn)程規(guī)劃一、大客戶銷售常見失敗原因解讀二、大客戶采購流程分析與解碼1）、有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)2）、每一階段“里程碑”是什么三、搭建勝利之橋——大客戶銷售進(jìn)程規(guī)劃四、大客戶銷售過程管理的六個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)案例分享：卓健科技為什么在醫(yī)療行業(yè)快速跑馬圈地第二部分、大客......

銷售精英強(qiáng)化訓(xùn)練 濟(jì)南：2026年04月11日

第一章、報(bào)價(jià)后如何守住價(jià)格？1、如何塑造產(chǎn)品價(jià)值，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣？2、如何設(shè)定大中小客戶的成交價(jià)格目標(biāo)？3、如何預(yù)測(cè)客戶還價(jià)的節(jié)奏？4、如何設(shè)定每次讓步的幅度？5、每次讓步應(yīng)該由誰讓？讓給誰？6、每次讓步后如何守住條件？7、每次讓步應(yīng)該讓客戶做什么？第二章、如何讓客戶買得更多？1、為什么很多銷售人員不敢多賣？2、如何......

銷售團(tuán)隊(duì)管理與大客戶（深度）營銷策略 濟(jì)南：2026年04月11日

第一部分：大客戶深度營銷策略與成交路徑（第一天）階段目標(biāo)：面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，從簡(jiǎn)單交易向?yàn)榻鉀Q客戶問題轉(zhuǎn)變，尋求市場(chǎng)突圍，在紅海中看到藍(lán)海；有效獲取市場(chǎng)線索和評(píng)估銷售機(jī)會(huì)，致力于建設(shè)性拜訪，帶著預(yù)案和構(gòu)想見客戶；聚焦客戶的客戶、客戶的對(duì)手、客戶的企業(yè)，應(yīng)用“三類人”需求模型發(fā)現(xiàn)商機(jī)，做大市場(chǎng)；把自......

AI驅(qū)動(dòng)型B2B顧問式營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 濟(jì)南：2026年04月11日

B2B/B2G企業(yè)營銷經(jīng)理、一線市場(chǎng)營銷人員課程大綱：第一部分AI重構(gòu)營銷認(rèn)知---從產(chǎn)品營銷思維到智能營銷顧問模塊一：傳統(tǒng)B2B營銷的四大困境1.市場(chǎng)趨勢(shì)不能精準(zhǔn)判斷2.客戶信息不能精準(zhǔn)獲取3.客戶需求不能深度挖掘4.營銷進(jìn)程不能有效把控模塊二：AI驅(qū)動(dòng)的顧問式營銷框架模型升級(jí)：4C+AI法則1.Consumer需求......

國際TRIZ官方協(xié)會(huì)一級(jí)認(rèn)證 上海：2026年05月07日

知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。課程大綱一、TRIZ簡(jiǎn)介1.什么是TRIZ二、基于產(chǎn)品的功能分析1.組件分析2.相互作用分析3.功能建模4.功能成本圖5.理想系統(tǒng)（理想機(jī)器）三、因果鏈分析簡(jiǎn)介四、基于產(chǎn)品的裁剪五、功能導(dǎo)向搜索（FOS）1.資源分析2.科學(xué)效應(yīng)庫的......

房地產(chǎn)Project項(xiàng)目管理最佳實(shí)戰(zhàn) 廣州：2026年07月02日

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目經(jīng)理、工程、設(shè)計(jì)、預(yù)算、策劃、配套、采購、造價(jià)、合同、企業(yè)管理層等。【培訓(xùn)內(nèi)容】一、Project 項(xiàng)目管理的應(yīng)用與使用1、項(xiàng)目管理的概念2、項(xiàng)目的管理與控制：目標(biāo)-計(jì)劃-風(fēng)險(xiǎn)-控制3、Project的應(yīng)用價(jià)值與房地產(chǎn)項(xiàng)目案例4、Microsoft Project 的工作環(huán)境5、Project的導(dǎo)航與視圖......