濟(jì)南市場(chǎng)工程學(xué)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶銷售進(jìn)程管理與業(yè)績(jī)提升 濟(jì)南：2026年04月11日

第一部分、大客戶銷售進(jìn)程規(guī)劃一、大客戶銷售常見(jiàn)失敗原因解讀二、大客戶采購(gòu)流程分析與解碼1）、有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)2）、每一階段“里程碑”是什么三、搭建勝利之橋——大客戶銷售進(jìn)程規(guī)劃四、大客戶銷售過(guò)程管理的六個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)案例分享：卓健科技為什么在醫(yī)療行業(yè)快速跑馬圈地第二部分、大客......

銷售精英強(qiáng)化訓(xùn)練 濟(jì)南：2026年04月11日

1、出了公司門，經(jīng)常不知道要去哪；2、只會(huì)通過(guò)出賣公司賺錢，通過(guò)低價(jià)、促銷、返利談單，怎么辦？3、把客戶的話當(dāng)圣旨，通過(guò)各種喪權(quán)侮國(guó)條款而簽下訂單，怎么辦？4、不會(huì)借力，只會(huì)用身體的勤奮代替大腦的懶惰；5、見(jiàn)到客戶壓價(jià)就輕易亮出底線，簽定80%的微利、負(fù)利的訂單，怎么辦？6、不知道如何搶客戶，如何跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手博弈；7、不......

銷售團(tuán)隊(duì)管理與大客戶（深度）營(yíng)銷策略 濟(jì)南：2026年04月11日

本課程定位：構(gòu)建大客戶深度營(yíng)銷體系，培養(yǎng)企業(yè)銷冠團(tuán)隊(duì)引領(lǐng)人才。課程引領(lǐng)營(yíng)銷精英汲取大客戶深度營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理的新理念、新方法，提高營(yíng)銷行為效能，打造企業(yè)銷冠團(tuán)隊(duì)。課程對(duì)象企事業(yè)單位總經(jīng)理，副總經(jīng)理、中高層管理人員、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售骨干人員，銷售業(yè)務(wù)從業(yè)人員等課程大綱第一部分：大客戶深度營(yíng)銷策略......

AI驅(qū)動(dòng)型B2B顧問(wèn)式營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 濟(jì)南：2026年04月11日

第一部分AI重構(gòu)營(yíng)銷認(rèn)知---從產(chǎn)品營(yíng)銷思維到智能營(yíng)銷顧問(wèn)模塊一：傳統(tǒng)B2B營(yíng)銷的四大困境1.市場(chǎng)趨勢(shì)不能精準(zhǔn)判斷2.客戶信息不能精準(zhǔn)獲取3.客戶需求不能深度挖掘4.營(yíng)銷進(jìn)程不能有效把控模塊二：AI驅(qū)動(dòng)的顧問(wèn)式營(yíng)銷框架模型升級(jí)：4C+AI法則1.Consumer需求預(yù)測(cè)2.Cost智能測(cè)算3.Convenience觸點(diǎn)......

股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)班 北京：2026年04月16日

股權(quán)激勵(lì)？還是事業(yè)合伙人制？不用糾結(jié)如何二選一，股權(quán)激勵(lì)是方法，事業(yè)合伙人是目的。共同目標(biāo)都是為了穩(wěn)定、激活、擴(kuò)大企業(yè)的人才團(tuán)隊(duì)，讓更多的人以企業(yè)為己任，主動(dòng)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。授課對(duì)象：企業(yè)董事長(zhǎng)、公司董事、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)及薪資福利經(jīng)理、中高層管理人員、HR管理人員等課程大綱：第一模塊：概念導(dǎo)入1、什么是股......

TMCC全員制造成本控制 上海：2026年06月12日

市場(chǎng)壓力下的企業(yè)困局破冰:疫情后許多企業(yè)的困局？企業(yè)破局的思考？降本增效的成功案例分析降本增效中存在的問(wèn)題（降本重點(diǎn)尋找不全、財(cái)務(wù)與制造相互不熟、制造成本無(wú)法細(xì)化……）TMCC的基本概念認(rèn)識(shí)TMCCTMCC目標(biāo)績(jī)效提升核心TMCC成功前提TMCC活動(dòng)注意事項(xiàng)TMCC實(shí)施框架介紹TMCC的操作......