濟南銷售策略培訓公開課

贏得訂單的絕頂銷售策略 北京：2026年05月15日

一、策略銷售概述1.了解策略銷售的意義2.策略銷售心法---信念的力量?視頻：解讀信念的力量二、了解客戶采購要素1.了解客戶需求2.快速與決策人建立信任3.有效闡述解決方案的價值4.確?？蛻魸M意三、策略銷售前的準備1.收集客戶資料2.關心客戶行業(yè)發(fā)展方向3.關心客戶的業(yè)務及工作流程4.客戶組織結(jié)構分析---&ldquo......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應策略 北京：2026年06月04日

——該做的都做了，客戶就是不簽單，我也沒辦法；——拿到標書一看就是參照競爭對手的參數(shù)寫的，就算把價格放到最低，也難有機會；——客戶內(nèi)部各方面關系都公關了，最后竟然買了競爭對手的產(chǎn)品；——精心培養(yǎng)的內(nèi)線，竟然和我玩起了無間道。......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 北京：2026年06月08日

顧問式銷售是以客戶需求為導向的理念，簡單說就是客戶下單是基于自己需求，而不是產(chǎn)品的優(yōu)劣。同時，在產(chǎn)品同質(zhì)化的當下，單一產(chǎn)品利益也無法成為我們的核心競爭力。因此銷售人員的發(fā)力點，從拼產(chǎn)品利益就轉(zhuǎn)移到挖掘客戶需求上了。然而，以需求為導向，不是被動去滿足客戶。事實上，以需求為導向，首先是、也必須是：管理客戶的需求。培訓對象企......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應策略 青島：2026年04月16日

深度理解大客戶銷售的思維體系，提升贏單率；根據(jù)買方購買的不同階段調(diào)整銷售動作，做到“踩對點”“搞定人”“做對事”；高效評估商機，合理運用銷售資源；深度解析九類項目開局，并制定高效的競爭策略；學會打造內(nèi)線鏈條，掌握客戶切入路徑的策略；運用五維地圖，精......

過程制勝——團隊高績效管理 廣州：2026年05月16日

部門主管、部門經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等中層管理干部。培訓大綱：第一講：團隊制勝的決定因素是人才1.關鍵詞一：人才-- 人才制勝的新趨勢從博弈管理到共贏管理從成本控制到價值創(chuàng)造從人才“為我所有”到“為我所用”2.關鍵詞二：領導-- 人才制勝的關鍵突破的瓶頸一：習慣的挑戰(zhàn)突破的瓶頸二......

TTT基礎-課程設計與現(xiàn)場呈現(xiàn) 上海：2026年06月25日

針對自己公司實際需要設計內(nèi)部培訓課程的人員希望改進和完善企業(yè)內(nèi)部枯燥課程的人員 希望用自己的經(jīng)驗培養(yǎng)人才或者希望把自己的經(jīng)驗整理成教學課件的人員課程大綱：第一天 9：00-16：30第一部分：企業(yè)內(nèi)訓的初探（12:00-13:00午餐）1 以學員為中心的成果導向培訓轉(zhuǎn)化模型1.0以講師為中心（限于知識技能的傳授）2.0......