濟(jì)南大客戶銷售培訓(xùn)公開課

大客戶銷售進(jìn)程管理與業(yè)績提升 濟(jì)南：2026年04月11日

第一部分、大客戶銷售進(jìn)程規(guī)劃一、大客戶銷售常見失敗原因解讀二、大客戶采購流程分析與解碼1）、有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)2）、每一階段“里程碑”是什么三、搭建勝利之橋——大客戶銷售進(jìn)程規(guī)劃四、大客戶銷售過程管理的六個關(guān)鍵控制點(diǎn)案例分享：卓健科技為什么在醫(yī)療行業(yè)快速跑馬圈地第二部分、大客......

銷售團(tuán)隊(duì)管理與大客戶（深度）營銷策略 濟(jì)南：2026年04月11日

如何打造一支百戰(zhàn)百勝的銷售冠軍團(tuán)隊(duì)？如何建立業(yè)績提升的營銷體系？如何挖掘業(yè)績提升的突破點(diǎn)？如何找到業(yè)績提升的關(guān)鍵路徑？如何找到大客戶突破的關(guān)鍵策略？當(dāng)企業(yè)營銷業(yè)績停滯不前時，企業(yè)是否思考，固化的銷售思維與傳統(tǒng)的銷售方法，能否匹配市場競爭新常態(tài)與企業(yè)營銷環(huán)境新要求？銷售管理人員的營銷能力升級是企業(yè)營銷工作的重中之重。培訓(xùn)......

AI驅(qū)動型B2B顧問式營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 濟(jì)南：2026年04月11日

在AI快速發(fā)展的時代，B2B/B2G行業(yè)營銷的市場競爭日益加劇，客戶需求越來越難把握，如何通過AI更有效地提升營銷成功率？這是每一個企業(yè)越來越重視和關(guān)注和問題，您是否也一樣？閆治民老師的《AI驅(qū)動型B2B顧問式營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》是一套行之有效的競爭目前嚴(yán)峻的市場實(shí)現(xiàn)和營銷人員的種種困惑的方案。本課程后為中海航燃、恒勃股份、......

海外大客戶開發(fā)---高效獲取海外訂單之路 濟(jì)南：2026年04月17日

第一講：海外大客戶基本概念一、海外客戶開發(fā)的困難困難一：客戶多如牛毛，如何選擇適合本公司的客戶？困難二：海外大企業(yè)人海茫茫，如何快速找到我們的聯(lián)絡(luò)窗口？困難三：海外客戶話電話，郵件交流效率低下，預(yù)約見面成難題，怎樣寫郵件提高預(yù)約的成功率？二、STP戰(zhàn)略（通過STP戰(zhàn)略精準(zhǔn)定位半導(dǎo)體企業(yè)海外市場的大客戶）1、通過海外市場......

解決方案式銷售—深度營銷策略與行動指南 濟(jì)南：2026年05月30日

深度營銷策略【課程精讀】銷售決不只是賣，而是懷著有益于客戶的想法，做建設(shè)性拜訪。本質(zhì)上，銷售是為客戶解決問題，雪中送炭，拾遺補(bǔ)缺，或錦上添花。一、銷售就是幫助客戶成功立足客戶問題發(fā)現(xiàn)和解決，做一對一深度營銷通過幫客戶掙錢或省錢，進(jìn)而掙客戶的錢做建設(shè)性拜訪，致力于客戶經(jīng)營成功銷售應(yīng)用工具箱——銷售......

大客戶營銷的7步法 濟(jì)南：2026年05月30日

全球近33年經(jīng)久不衰的國際經(jīng)典2012年同內(nèi)容電視劇《浮沉》上演被“翻譯”成《圈子圈套》和《輸贏》用系統(tǒng)方法徹底解決 “擒賊先擒王”課程全程大型銷售全案例演練、比賽課程對象：總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理課程大綱Step1 銷售準(zhǔn)備——客戶開發(fā)一、資源......

大客戶銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制 濟(jì)南：2026年06月05日

銷售管理：銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、區(qū)域負(fù)責(zé)人銷售人員：大客戶銷售經(jīng)理、項(xiàng)目銷售經(jīng)理、銷售工程師、銷售人員課程收益1、梳理大客戶的采購流程，剖析大客戶的購買行為特征，做到知己知彼2、明確大客戶銷售進(jìn)程節(jié)點(diǎn)、節(jié)點(diǎn)成果，從而掌握最高效的銷售流程3、掌握大客戶銷售進(jìn)程節(jié)點(diǎn)控制，從而大幅度提升訂單的成功率和銷售業(yè)績4、掌握銷售成果......

《銷售羅盤?》大客戶策略銷售 濟(jì)南：2026年07月03日

第一天導(dǎo)入階段 :一、 了解背景1、 了解課程背景與目標(biāo)（1） 定位大項(xiàng)目控單要點(diǎn)，明確訓(xùn)練目標(biāo)二、 明確規(guī)則2、 明確實(shí)戰(zhàn)對抗訓(xùn)練規(guī)則（1） 理解基本概念，能夠應(yīng)用于案例對抗識局階段：一、案例對抗1、 第一階段案例對抗（1） 通過案例聚焦“如何定位項(xiàng)目”問題二、識別目標(biāo)1、 明確一個銷售目標(biāo)（......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

新大客戶營銷——基于互聯(lián)網(wǎng)營銷思維的大客戶營銷模式 主講：李老師

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，不少企業(yè)的經(jīng)營思維開始轉(zhuǎn)變，也可以看到像行業(yè)巨頭阿里巴巴也做起了跨界生意，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺思維觸及了通訊業(yè)、零售業(yè)、金融業(yè)等，這說明互聯(lián)網(wǎng)時代有它與眾不同的營銷思維，那么互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷是什么?與傳統(tǒng)的廣告區(qū)別有在于哪里？世間一切皆營銷，人生無處不戰(zhàn)略。如何建立自己的品牌？什么才算是好的互聯(lián)網(wǎng)......

場景實(shí)戰(zhàn)——大客戶關(guān)系管理與滿意度提升 主講：廖老師

掌握大客戶關(guān)系管理的9大難點(diǎn)和5大場景，明確管理方向，提升客戶關(guān)系管理效率掌握客戶分級的2大方法和客戶分類工具，精準(zhǔn)定位高價值客戶，優(yōu)化資源投放掌握關(guān)鍵客戶關(guān)系拓展的4大方法，深化與決策層關(guān)系，增強(qiáng)客戶合作穩(wěn)定性掌握組織客戶關(guān)系拓展的4大關(guān)鍵詞和4大方法，提升戰(zhàn)略協(xié)同，助力長期合作掌握客戶滿意度管理的3大舉措，優(yōu)化客戶......

大客戶經(jīng)營四步法 主講：王老師

很多 ToB 企業(yè) ，在大客戶經(jīng)營 ，提升大客戶產(chǎn)出上 ，面臨以下五大痛點(diǎn)：1.大客戶項(xiàng)目，贏單越來越難：大客戶項(xiàng)目，跟供應(yīng)商聯(lián)合共創(chuàng)的越來越多，客戶需求一旦發(fā)出， 可能被競爭對手培育半年了。2.大客戶項(xiàng)目 ，利潤越來越低 ：靠標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品去競爭大客戶項(xiàng)目 ，解決方案再沒亮點(diǎn) ，一定打價格 戰(zhàn) ，導(dǎo)致利潤越來越低 ，甚至虧......

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