上海顧問式銷售技巧培訓(xùn)公開課

BTB顧問式銷售技巧 上海：2026年04月23日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個(gè)基本概念理解客戶的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購(gòu)買行為分析銷售行為與購(gòu)買行為尋找銷售最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)關(guān)于購(gòu)買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價(jià)值而不是賣產(chǎn)品從產(chǎn)品銷售到方案銷售業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位SPIN技術(shù)FAB法的運(yùn)用......

RSP版權(quán)課：Consultative Selling?顧問式銷售技巧 上海：2026年05月13日

第一天一、顧問式銷售的概念1、顧問式銷售與其他類型的銷售2、顧問式銷售框架3、活動(dòng)：客戶體驗(yàn)4、活動(dòng)：小組演練-六項(xiàng)關(guān)鍵技能5、六項(xiàng)關(guān)鍵技能：核心內(nèi)容介紹6、活動(dòng)：六項(xiàng)關(guān)鍵技能（自我評(píng)估）二、解決異議（Resolve Objections）1、異議：闡述解決異議目的和好處、客戶體驗(yàn)和解決異議的模型2、客戶異議深挖3、角......

《造就忠誠(chéng)客戶》—顧問式銷售技巧 上海：2026年05月15日

A公司，王經(jīng)理一早上班就愁眉苦臉的，一個(gè)人坐在位子上抱怨“這活沒法干了，好不容易攻下來一個(gè)客戶，又被B公司給挖角了。我攻到哪里，他們挖到哪里。” 這似乎是經(jīng)常發(fā)生的事情，辦公室里靜悄悄的。“算了，開始干活吧。”，王經(jīng)理拿起電話“趙工，我小王。上次跟您說的那個(gè)產(chǎn)......

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 上海：2026年05月19日

一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別3、顧問式銷售應(yīng)用邏輯4、顧問式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來歷之引出“問題”3）S-現(xiàn)狀問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風(fēng)險(xiǎn)4）P-困難問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風(fēng)險(xiǎn)5）I-......

B端線上攻單術(shù)：從拒接到成交的顧問式溝通技巧 上海：2026年05月16日

前言：線上銷售的心理建設(shè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的線上銷售領(lǐng)域，良好的心理建設(shè)是成功的基石。它不僅能幫助銷售人員更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，還能提升客戶體驗(yàn)，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。一、客戶喜歡什么樣的銷售1.真誠(chéng)友善2.專業(yè)可靠3.耐心細(xì)致4.積極熱情二、我們應(yīng)該成為什么樣的銷售1.以客戶為中心2.持續(xù)學(xué)習(xí)提升3.善于溝通協(xié)作三、具備抗壓能力......

智“會(huì)”共創(chuàng)-結(jié)構(gòu)化會(huì)議引導(dǎo)7大秘訣五大場(chǎng)景 廣州：2026年06月05日

會(huì)議組織者、會(huì)議主持人其他需要掌握結(jié)構(gòu)化會(huì)議的人。課程大綱第一講：理念先行，結(jié)構(gòu)化會(huì)議勢(shì)在必行一、體驗(yàn)活動(dòng)1. “關(guān)于會(huì)議那些事”故事會(huì)分享與反思2. “迷你會(huì)議”情景模擬（對(duì)比與反思）3. 反思覺察：影響會(huì)議效能的關(guān)鍵因素二、結(jié)構(gòu)化會(huì)議的概念與價(jià)值1. 結(jié)構(gòu)化會(huì)議的概念......