石家莊大客戶營銷培訓(xùn)公開課

工業(yè)品營銷系列之模塊一：大客戶營銷與管控體系 北京：2026年04月11日

大客戶的管控藝術(shù)- “粗放管理”大客戶的關(guān)系管理- “三類關(guān)系”大客戶的團(tuán)隊管控-“分工協(xié)作”大客戶的價值管理-“價值提升”大客戶的業(yè)務(wù)管控-“天龍八部”大客戶戰(zhàn)略的管理-“六大步驟&rd......

贏在細(xì)節(jié)—戰(zhàn)略大客戶營銷的選擇開發(fā)與關(guān)系管理 北京：2026年05月07日

銷售管理者、大客戶經(jīng)理等。課程背景在商業(yè)領(lǐng)域中，隨著企業(yè)銷售規(guī)模的逐步擴(kuò)大，會出現(xiàn)一個必然的現(xiàn)象——一小部分客戶在你的銷售業(yè)績中占有非常大的份額，這部分客戶對于企業(yè)生存發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，在營銷中的一條通行法則是“二八定律”即：20%的大客戶能創(chuàng)造出80%的利潤。&l......

大客戶營銷與談判技巧 北京：2026年06月05日

大客戶銷售經(jīng)理及銷售代表課程特色：1、在課程內(nèi)容上——本課程將國學(xué)菁華、心理學(xué)最新成果及20多年實戰(zhàn)經(jīng)驗融為一體，原創(chuàng)性提出了“圓融心智”、“價值重組”、“騰龍六式”等全新銷售理念、思維、工具與方法，從而將銷售課程的實戰(zhàn)性提......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務(wù) 北京：2026年06月29日

一、案例分析1.某失敗的大客戶營銷案例分析二、大客戶營銷管理概述1.工業(yè)品（B To B）和消費品（B To C）的大客戶營銷有何區(qū)別1)項目標(biāo)的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項目運作模式不同4)銷售節(jié)奏的不同2.大客戶營銷面臨的主要問題1）.依靠老板的個人關(guān)系和牛人的人脈資源2）.無法形成銷售規(guī)律，靠天吃飯3）......

企業(yè)培訓(xùn)規(guī)劃與管理實戰(zhàn) 上海：2026年04月15日

講解完善培訓(xùn)系統(tǒng)的三大過程：現(xiàn)狀分析—戰(zhàn)略分析—人力資源預(yù)管理學(xué)習(xí)如何進(jìn)行培訓(xùn)需求信息收集。學(xué)習(xí)培訓(xùn)的量化分析，學(xué)會制作培訓(xùn)路徑圖與職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。學(xué)會判斷課程的質(zhì)量，并有效采購培訓(xùn)課程。學(xué)習(xí)如何將企業(yè)內(nèi)部與外部資源結(jié)合，真正使培訓(xùn)見效。講解資質(zhì)管理與組織發(fā)展的基本概念培訓(xùn)對象：企業(yè)人力資源，培訓(xùn)......

消費行為與營銷策略 廣州：2026年06月27日

第一部分：前言case1：求婚的遭遇case2：神奇的勺子case3：莉莉的新衣第二部分：消費行為學(xué)基本原理與概念1. 行為學(xué)總體模型2. 心理行為分析工具圖3. 行為研究的目的與內(nèi)容4. 行為學(xué)的營銷應(yīng)用5. 營銷的行為學(xué)過程第三部分：消費行為學(xué)與營銷實踐1. 品牌與定位2. 消費者認(rèn)知/學(xué)習(xí)與記憶圖分析3. 學(xué)習(xí)的......