石家莊顧問式銷售技巧培訓(xùn)公開課

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 北京：2026年04月16日

主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運(yùn)用：ASK模型2）消費(fèi)者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動(dòng) – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 &ndas......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2026年05月25日

項(xiàng)目式銷售人員，銷售經(jīng)理、主管、企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個(gè)基本概念理解客戶的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價(jià)值而......

顧問式銷售技巧實(shí)戰(zhàn) 北京：2026年06月28日

如何在價(jià)格競爭中向客戶賣出優(yōu)質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品，如何在激烈的競爭中用低成本贏得高利潤，這些都是眾多企業(yè)追求的夢(mèng)想。本課程結(jié)合理論和實(shí)踐，從建立客戶關(guān)系、挖掘客戶需求到運(yùn)用關(guān)系從而贏得業(yè)務(wù)的整個(gè)流程進(jìn)行梳理，通過案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動(dòng)演繹大客戶致勝之道。培訓(xùn)對(duì)象：從事客戶銷售的營銷管理者和銷售人員、市場人員......

顧問式銷售技巧培訓(xùn)課程 蘇州：2026年06月29日

技術(shù)性產(chǎn)品銷售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷售人員、工業(yè)品銷售人員，以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員課程內(nèi)容：一、課程導(dǎo)入1．你為什么會(huì)說是？二、顧問式銷售的基礎(chǔ)1．顧問式銷售中客戶為什么購買2．成功實(shí)現(xiàn)顧問式銷售的最基本前提3．顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員到顧問4．討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的......

精益溝通-管理者情景溝通技術(shù) 上海：2026年05月14日

導(dǎo)入教學(xué)目標(biāo)：1. 建立良好的學(xué)習(xí)氛圍，促成對(duì)學(xué)員溝通現(xiàn)狀的了解2. 幫助學(xué)員了解溝通成本可能浪費(fèi)的地方，了解溝通效益可以提升的空間教學(xué)內(nèi)容：1 破冰、學(xué)習(xí)規(guī)則建立2 向溝通要效益? 降低溝通成本? 提升溝通效益第一單元 4A 之思考循環(huán)教學(xué)目標(biāo)：幫助學(xué)員通過思考循環(huán)，選擇有價(jià)值的溝通，在不同溝通場景下解析自己的溝通目......

杰出班組長訓(xùn)練營 上海：2026年06月17日

一、角色認(rèn)知——自我定位1、中國制造業(yè)的發(fā)展趨勢2、班組長的定位3、班組長的基本能力4、班組長的工作內(nèi)容二、以點(diǎn)帶面——基層現(xiàn)場管理要點(diǎn)1、現(xiàn)場管理的意識(shí)和方法2、讓一切都處于管理之中——異常把握與處理3、作業(yè)日?qǐng)?bào)的管理4、現(xiàn)場效率改善5、現(xiàn)場模擬......