石家莊大客戶銷售培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與維護高級研修班 北京：2026年04月10日

第一章 大客戶開發(fā)八步法本章將完整介紹大客戶開發(fā)的八個步驟，每個步驟的成功標(biāo)準(zhǔn)，每個步驟涉及到的具體銷售活動和任務(wù)，并針對每項活動的銷售工具和注意事項進行介紹和研討，學(xué)員可以直接針對本公司產(chǎn)品設(shè)計完整銷售流程及活動，極具實戰(zhàn)價值。本八步法是根據(jù)老師為工業(yè)企業(yè)提供營銷戰(zhàn)略咨詢的成果總結(jié)提煉的。1、銷售準(zhǔn)備：銷售人員需要準(zhǔn)......

工業(yè)品營銷系列之模塊一：大客戶營銷與管控體系 北京：2026年04月11日

大客戶的管控藝術(shù)- “粗放管理”大客戶的關(guān)系管理- “三類關(guān)系”大客戶的團隊管控-“分工協(xié)作”大客戶的價值管理-“價值提升”大客戶的業(yè)務(wù)管控-“天龍八部”大客戶戰(zhàn)略的管理-“六大步驟&rd......

大客戶開發(fā)與維護策略技巧 北京：2026年04月16日

第一講：客戶關(guān)系 - 大客戶的正確關(guān)系層級審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個關(guān)系絕對不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級對應(yīng)不同的價值貢獻度。運用不同的科學(xué)模型來系統(tǒng)地劃分業(yè)務(wù)關(guān)系等級并分析目前的大客戶的關(guān)系內(nèi)涵，能夠幫助到大客戶經(jīng)理從整體上審查客戶關(guān)系并制定增加大客戶業(yè)務(wù)價值的策略。......

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 北京：2026年04月16日

主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 &ndas......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2026年04月16日

1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

《致勝營銷：大客戶銷售核心流程與關(guān)鍵技法》 北京：2026年04月17日

一．大客戶采購角色與關(guān)系滲透1.企業(yè)案例分析（小組演練）2.大客戶采購角色分配（小組演練）3.大客戶采購角色及關(guān)注點4.建立私人關(guān)系的6個方法5.業(yè)務(wù)關(guān)系交往的5個注意事項6.六步滲透高層關(guān)系7.大客戶銷售技能測評二．大客戶關(guān)系建立的六個階段及核心能力提升第一階段：厘清自己·專業(yè)登場1.頂尖業(yè)務(wù)精英視頻案......

贏在細節(jié)—戰(zhàn)略大客戶營銷的選擇開發(fā)與關(guān)系管理 北京：2026年05月07日

銷售管理者、大客戶經(jīng)理等。課程背景在商業(yè)領(lǐng)域中，隨著企業(yè)銷售規(guī)模的逐步擴大，會出現(xiàn)一個必然的現(xiàn)象——一小部分客戶在你的銷售業(yè)績中占有非常大的份額，這部分客戶對于企業(yè)生存發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，在營銷中的一條通行法則是“二八定律”即：20%的大客戶能創(chuàng)造出80%的利潤。&l......

大客戶銷售實戰(zhàn)寶典：客戶挖掘+溝通+關(guān)系維系 北京：2026年05月14日

第一講：營銷的本質(zhì)及銷售人員角色定位一、營銷的本質(zhì)1. 營銷與銷售的區(qū)別2. 營銷的整體概念3. 什么是市場營銷戰(zhàn)略案例分析：costco為什么深受顧客青睞二、銷售人員角色定位1. 銷售人員在企業(yè)的價值2. 社會認知、自我認知、正面思維互動模擬：作為銷售人員你的定位是什么，該如何做？三、超級銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)1. 合格......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

卓越的大客戶銷售技巧 主講：田老師

從本質(zhì)上了解大客戶銷售技術(shù)學(xué)習(xí)大客戶銷售的原則和方法改變傳統(tǒng)的銷售思維模式學(xué)會面向高層決策者的銷售方法學(xué)會提升銷售率與客戶忠誠度的方法培訓(xùn)對象：各類銷售人員銷售經(jīng)理、主管課程提綱：一、銷售行為VS客戶購買行為1．前言2．銷售行為與購買行為分析3.購買心里分析4.轉(zhuǎn)動客戶心理的購買天平5.給客戶一個購買的理由6．關(guān)于銷售......

影響式銷售-大客戶版 主講：王老師

一：銷售人員的關(guān)鍵作用1.客戶的顧問2.持續(xù)識別客戶需求，證明自己所銷售的產(chǎn)品和服務(wù)能如何滿足客戶需求。顧問要想方設(shè)法提高客戶公司的競爭能力。3.銷售資源的整合者4.積極利用可利用資源來協(xié)調(diào)銷售活動，從而為滿足客戶需求提供最佳解決方案。5.長期關(guān)系的建立者6.通過持續(xù)滿足客戶需求，確保服務(wù)品質(zhì)，成為長期關(guān)系的建立者。二......

大客戶經(jīng)營管理 主講：唐老師

評估大客戶關(guān)系現(xiàn)狀，確定目標(biāo)關(guān)系并制定經(jīng)營策略及計劃依照以客戶為中心的經(jīng)營模式，獨立制定大客戶的經(jīng)營流程建立大客戶關(guān)系管理團隊的共同語言，內(nèi)部統(tǒng)一規(guī)劃與執(zhí)行課程特征強大的邏輯、清晰流程、系統(tǒng)的工具和表格現(xiàn)場使用學(xué)員自己真實客戶進行演練、分析掌握大客戶經(jīng)營方法，形成大客戶經(jīng)營計劃課程大綱第一節(jié) 開場及課程概述第二節(jié) 理想......

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