天津顧問式銷售培訓(xùn)公開課

成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問式銷售技巧 北京：2026年04月16日

主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運(yùn)用：ASK模型2）消費(fèi)者購(gòu)買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動(dòng) – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 &ndas......

以客戶為中心顧問式銷售 北京：2026年05月15日

銷售人員課程收益銷售不是強(qiáng)迫賣，而是站在客戶的角度幫助顧客買。顧客的購(gòu)買是一連串的決定過程，銷售工作就是推進(jìn)客戶的決定過程。在不同的場(chǎng)合（公開場(chǎng)合、私下場(chǎng)合），客戶采購(gòu)的不同階段（收集客戶資料，引導(dǎo)客戶需求、后期幫助客戶確定采購(gòu)指標(biāo)并推薦產(chǎn)品），銷售的不同階段（初次陌生拜訪、熟悉客戶的拜訪），銷售人員需要掌握不同的拜訪......

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓(xùn)練營(yíng) 北京：2026年05月16日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其他以大客戶銷售為主的銷售人員課程大綱：第一講、開啟你的銷售智慧——顧問式銷售從頭開始攻略方向：什么是銷售，銷售到底賣什么嗎？銷售工作本來就不是我的專業(yè)，那么誰又教你如何做銷售了？我們的銷售經(jīng)驗(yàn)來自于師傅帶徒弟還是“自殺”成才？今天的客戶越來越聰明，......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2026年05月25日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個(gè)基本概念理解客戶的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購(gòu)買行為分析銷售行為與購(gòu)買行為尋找銷售最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)關(guān)于購(gòu)買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價(jià)值而不是賣產(chǎn)品從產(chǎn)品銷售到方案銷售業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位SPIN技術(shù)FAB法的運(yùn)用......

高效倉(cāng)儲(chǔ)管理與工廠物料配送 深圳：2026年04月18日

高層管理者、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、采購(gòu)、銷售、品管、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)及其他相關(guān)部門人員課程大綱第一講：當(dāng)今物流倉(cāng)儲(chǔ)管理的挑戰(zhàn)是什么？倉(cāng)庫的類別有哪些老板對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)管理的最基本要求是什么？誰是我們的‘客戶’？‘客戶’對(duì)物流服務(wù)的要求有哪些-KPI？不同‘客戶’的要求側(cè)重......

《公司治理與股權(quán)激勵(lì)》 廣州：2026年04月11日

董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、決策層高管、首席執(zhí)行官、等參與公司戰(zhàn)略制定的高層領(lǐng)導(dǎo)課程大綱第一部分：公司治理及三會(huì)一層一、 為什么要討論股權(quán)與公司治理問題？1．股權(quán)融資導(dǎo)致控制權(quán)問題凸顯，如何獲得融資又不喪失控制權(quán)？2．如何企業(yè)上市，卻不喪失自己的控制權(quán)，實(shí)現(xiàn)資本和控制雙贏？3．通過控制權(quán)問題解決管理問題、基業(yè)長(zhǎng)青問題二、公司......