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工業(yè)品（B2B）渠道管理與渠道績效提升 北京：2026年04月14日
引言：分銷商管理的六項工作①評估選擇 ②運營支持 ③激勵控制 ④協(xié)調(diào)督導(dǎo) ⑤考核評估 ⑥調(diào)整優(yōu)化第一單元 分銷商的運營支持·渠道區(qū)域經(jīng)理的定位：成為分銷商的經(jīng)營顧問·不同階段分銷商需求不同·協(xié)助經(jīng)銷商制定分階段的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃·推動分銷商進(jìn)行組織化運營與公司化運作&......
高效的銷售渠道管理 北京：2026年04月23日
營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級政府商委（商業(yè)局）負(fù)責(zé)人，各院校市場營銷專業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素......
渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 北京：2026年05月14日
1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績效期望* 廠商的商業(yè)計劃* 區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計劃* 理想經(jīng)銷商要素* 銷售的指標(biāo)（過程）化管理4.績效監(jiān)控* 監(jiān)控日常運營......
高效的銷售渠道管理 上海：2026年04月16日
1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區(qū)3.經(jīng)銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業(yè)計劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計劃銷售的指標(biāo)（過程）化管理監(jiān)控日常運營......
華為項目管理工具與模板運用 深圳：2026年06月26日
本次培訓(xùn)是為了使項目經(jīng)理和項目組成員掌握現(xiàn)代項目管理知識在項目中的應(yīng)用。了解項目管理，掌握相關(guān)的項目管理工具在項目中怎么運用？如何制定項目目標(biāo)？如何進(jìn)行工作分解？如何制定項目管理計劃？如何制定項目控制計劃？如何制定項目責(zé)任矩陣？如何制定項目管理溝通計劃？如何制定項目風(fēng)險管理計劃？等等。作為項目管理實戰(zhàn)系列培訓(xùn)，在培訓(xùn)期......
DeepSeek驅(qū)動銷售場景轉(zhuǎn)化—AI賦能銷售高效轉(zhuǎn)化 深圳：2026年06月05日
1.掌握 OODA 循環(huán)在銷售中的應(yīng)用邏輯，從觀察到行動實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。2.學(xué)會運用 AI 工具（如 DeepSeek、Kimi、mermaid、智能體陪練工具等）提升市場分析、客戶洞察、方案設(shè)計與銷售執(zhí)行的效率。3.通過實戰(zhàn)工具與心理學(xué)、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，提升銷售策略的精準(zhǔn)性與客戶轉(zhuǎn)化率。培訓(xùn)對象：1.銷售經(jīng)理、銷售顧問......
