沈陽大客戶營銷培訓公開課

工業(yè)品營銷系列之模塊一：大客戶營銷與管控體系 北京：2026年04月11日

大客戶的管控藝術- “粗放管理”大客戶的關系管理- “三類關系”大客戶的團隊管控-“分工協(xié)作”大客戶的價值管理-“價值提升”大客戶的業(yè)務管控-“天龍八部”大客戶戰(zhàn)略的管理-“六大步驟&rd......

贏在細節(jié)—戰(zhàn)略大客戶營銷的選擇開發(fā)與關系管理 北京：2026年05月07日

了解大客戶的定義及分類突破營銷觀念，創(chuàng)新營銷新思路，可以更加快速定位大客戶了解產品優(yōu)勢，加強客戶體驗，專業(yè)產品（方案）呈現(xiàn)秒殺競爭對手，成功約見大客戶梳理客戶買點，提升客戶感受，營造獲得客戶好感的銷售行為，輕松建立大客戶關系掌控客戶心理，懂得銷售技巧，精準獲得大客戶需求解決營銷難題，與大客戶建立良好信任關系，提升營銷業(yè)......

大客戶營銷與談判技巧 北京：2026年06月05日

1、掌握大客戶代表核心素質養(yǎng)成方法；2、掌握弧線、發(fā)散、聚合、直覺等四大思維模式；3、掌握大客戶銷售的基本策略；4、掌握大客戶銷售六大技巧。5、掌握應收賬款的形式與技巧。課程大綱：上篇 大客戶代表的角色定位與素質養(yǎng)成一、角色偏差與大客戶銷售五大陷阱1、銷售員定位與營銷近視癥2、質價同源效應與唯價格陷阱3、權力尋租法則與......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 北京：2026年06月29日

1.分享業(yè)界公司（華為、中興、IBM等）在大客戶營銷管理方面的成功經驗和失敗教訓2.分享業(yè)界企業(yè)大客戶營銷的三維立體矩陣的管理模式，分產品、分客戶群、分區(qū)域市場的大客戶營銷體系如何運作；3.分享如何發(fā)現(xiàn)項目的機會點，如何識別和判斷這些機會點，如何把好鋼用在刀刃上；4.如何構建團隊作戰(zhàn)能力，形成組織級的營銷，不依靠某個銷......

ISO9001質量管理體系標準理解、實施及內審員 上海：2026年06月08日

通過二天的強化培訓，使學員掌握ISO9001的管理方法，掌握從事內部審核的基本技能，且能夠在企業(yè)推行質量管理體系過程中擔當領導角色。課程內容設計圍繞ISO體系管理的概念、重要性、實踐操作等開展，并涵蓋對ISO9001的體系標準、體系管理要求、應審技巧等核心內容進行提煉講解。通過本次培訓，參訓人員在管理思維的基礎上對IS......

現(xiàn)場精細化管理改善與提升實戰(zhàn)訓練 上海：2026年07月02日

生產現(xiàn)場管理人員、生產經理/主管等相關人員課程大綱一、中國現(xiàn)代企業(yè)的現(xiàn)狀與癥結企業(yè)的先天不足工廠七大浪費二、世界制造發(fā)展的趨勢生產制造的三大趨勢精細化管理追求的境界三、何謂精細化管理精細化管理精細化管理的四大特征精細化管理是一種模式精細化管理的理念精細化管理的實施策略精細化管理的執(zhí)行八大原則四、如何打造優(yōu)秀的管理能力管......