沈陽國際交易培訓(xùn)公開課

海外客戶拓展與海外業(yè)務(wù)全流程營銷實(shí)戰(zhàn) 沈陽：2026年04月14日

掌握出海場(chǎng)景下鐵三角組織運(yùn)作邏輯明確售前在跨境協(xié)同中的核心價(jià)值精通海外LTC全流程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)破解跨境協(xié)同、本地化適配等核心難題理解出海MCR客戶關(guān)系管理體系構(gòu)建適配海外市場(chǎng)的客戶協(xié)作基礎(chǔ)提升海外項(xiàng)目成功率落地出海實(shí)用工具與標(biāo)桿案例經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)出海業(yè)務(wù)銷售、售前技術(shù)支持、海外項(xiàng)目經(jīng)理課程大綱第一部分、出海場(chǎng)景下鐵三角運(yùn)......

海外客戶拓展與海外業(yè)務(wù)全流程營銷實(shí)戰(zhàn) 哈爾濱：2026年04月16日

企業(yè)出海業(yè)務(wù)銷售、售前技術(shù)支持、海外項(xiàng)目經(jīng)理課程大綱第一部分、出海場(chǎng)景下鐵三角運(yùn)作機(jī)制與 MCR 客戶關(guān)系管理（跨境協(xié)同基礎(chǔ)）破冰對(duì)齊——出海鐵三角的核心邏輯與價(jià)值認(rèn)知學(xué)習(xí)目標(biāo)明確出海鐵三角的本質(zhì)是“打破跨境壁壘與部門墻，以海外項(xiàng)目為中心的協(xié)同作戰(zhàn)單元”對(duì)齊銷售、解決方案......

海外客戶開發(fā)、有效獲取訂單及商務(wù)談判技巧 青島：2026年04月16日

1.掌握高風(fēng)險(xiǎn)下海外訂單獲取策略2.學(xué)會(huì)關(guān)稅與地緣風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方法3.精通多國客戶談判與溝通技巧4.提升漲價(jià)與危機(jī)場(chǎng)景談判能力5.建立長期穩(wěn)定海外客戶合作體系參加對(duì)象：海外業(yè)務(wù)部、國際市場(chǎng)部、國際貿(mào)易部、進(jìn)出口部、外貿(mào)部、關(guān)務(wù)部、物流采購部、業(yè)務(wù)主管、經(jīng)理，海外市場(chǎng)分析人員等。課程大綱第一部分 海外客戶開發(fā)之有效獲取訂單一......

Incoterms2020貿(mào)易術(shù)語管控與進(jìn)出口關(guān)務(wù)實(shí)務(wù) 青島：2026年05月14日

貿(mào)易術(shù)語被稱為外貿(mào)相關(guān)工作的專業(yè)語言。INCOTERMS是目前國際上最流行、使用范圍最廣泛的與貿(mào)易術(shù)語相關(guān)的國際慣例，主要得益于該慣例與時(shí)俱進(jìn)，每隔10年左右根據(jù)實(shí)踐變化進(jìn)行修訂，特別適應(yīng)企業(yè)的需要。2019年9月10日，國際商會(huì)正式在全球發(fā)布其最新版本INCOTERMS®2020，該規(guī)則于2020年1月1日全......

深度溝通與客戶決策引導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)營（2天1晚） 上海：2026年05月23日

第一講：銷售認(rèn)知重構(gòu)——從交易到信任共建核心目標(biāo)：奠定顧問式銷售認(rèn)知。1.破冰討論：什么是“好”的銷售溝通？2.銷售的本質(zhì)：是“解決問題”而非“推銷產(chǎn)品”。3.信任的基石：“情感賬戶”模型的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用。......

大客戶贏單三維戰(zhàn)法：關(guān)系鏈×價(jià)值錨×談判術(shù) 北京：2026年05月29日

銷售管理者、大客戶經(jīng)理、銷售工程師、渠道經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、銷售顧問等。課程大綱導(dǎo)入篇：重新定義銷售1.重新定義營銷2.銷售能力公式3.中國企業(yè)業(yè)績?cè)鲩L模式4.確定分組討論的客戶案例工具實(shí)踐：《目標(biāo)客戶檔案情報(bào)卡》AI應(yīng)用一：針對(duì)分組確定的客戶案例收集相應(yīng)的客戶情報(bào)信息并完成《目標(biāo)客戶檔案情報(bào)卡》AI練習(xí)：學(xué)員使用提示詞標(biāo)......