沈陽(yáng)銷售策略培訓(xùn)公開(kāi)課

顧問(wèn)式銷售策略 哈爾濱：2026年06月25日

1.組織好顧問(wèn)式銷售的過(guò)程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望2.提高顧問(wèn)型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問(wèn)題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問(wèn)的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和“漏......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對(duì)應(yīng)策略 青島：2026年04月16日

開(kāi)啟篇、大客戶銷售的認(rèn)知與流程前言：什么是大客戶銷售？過(guò)往拿單是靠經(jīng)驗(yàn)還是憑感覺(jué)？傳統(tǒng)關(guān)系營(yíng)銷“吃、要、卡、拿、送”當(dāng)下還是否奏效？如何成為專業(yè)選手？客戶是怎么買(mǎi)的？我們應(yīng)該怎么賣？銷售的定義銷售是藝術(shù)還是技術(shù)？經(jīng)營(yíng)大客戶的營(yíng)銷模式大客戶采購(gòu)的行為特征大客戶銷售的策略與戰(zhàn)術(shù)大客戶銷售的三大誤區(qū)客......

贏得訂單的絕頂銷售策略 北京：2026年05月15日

如果你的企業(yè)銷售人員出現(xiàn)下類問(wèn)題您會(huì)怎么幫助他們？?非常勤快，可是面對(duì)重要客戶，卻總是感覺(jué)有勁使不上，無(wú)功而返；?客戶、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等外部環(huán)境變化了，銷售策略不改變，拿不下單；?買(mǎi)對(duì)復(fù)雜的銷售局面，找不到客戶的關(guān)鍵人物。通過(guò)哪些方法才能讓銷售人員迅速掌握以下技能呢？?在面對(duì)復(fù)雜的銷售過(guò)程中，能夠識(shí)別關(guān)鍵的購(gòu)買(mǎi)影響者并......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對(duì)應(yīng)策略 北京：2026年06月04日

——該做的都做了，客戶就是不簽單，我也沒(méi)辦法；——拿到標(biāo)書(shū)一看就是參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參數(shù)寫(xiě)的，就算把價(jià)格放到最低，也難有機(jī)會(huì)；——客戶內(nèi)部各方面關(guān)系都公關(guān)了，最后竟然買(mǎi)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品；——精心培養(yǎng)的內(nèi)線，竟然和我玩起了無(wú)間道。......

魅力口才與溝通藝術(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班 北京：2026年06月24日

企業(yè)高層、中層管理者、部門(mén)主管、想提高個(gè)人口才和溝通能力的人士課程大綱：2011年03月30日 第一天 《溝通藝術(shù)》 王藝霖講師自我介紹 破冰游戲一、溝通從心開(kāi)始 認(rèn)識(shí)你自己溝通從心開(kāi)始，首先我們先確定有一個(gè)正確的心態(tài)，在此基礎(chǔ)上再談溝通的技巧；你到底是什么樣的溝通風(fēng)格？通過(guò)問(wèn)卷方式測(cè)評(píng)你的溝通能力現(xiàn)狀和溝通風(fēng)格，對(duì)個(gè)......

心理學(xué)在人事管理中的應(yīng)用 上海：2026年06月02日

人力資源經(jīng)理課程大綱開(kāi)場(chǎng)破冰 即興劇：HR的定位第一模塊：心理學(xué)概覽1．心理學(xué)是研究什么？2．心理學(xué)的學(xué)科分支3．心理學(xué)的研究方法與常用名詞第二模塊：心理測(cè)評(píng)與選才與人才發(fā)展1．DDI關(guān)于選才的成功典范介紹2．測(cè)試內(nèi)容的分類個(gè)性測(cè)試介紹討論：個(gè)性測(cè)試結(jié)果的運(yùn)用智力、能力測(cè)試介紹心理健康測(cè)試觀察法的運(yùn)用3．測(cè)試方法的運(yùn)用......