長春項目運作培訓(xùn)公開課

基于LTC流程的銷售項目運作與管理 深圳：2026年04月16日

董事長+營銷VP+銷售總裁+大區(qū)總監(jiān)+銷售經(jīng)理+銷售精英等銷售管理者課程大綱上午9：00~12:00第一部分：項目立項1.引導(dǎo)銷售項目以及其立項（1）基于LTC流程的銷售項目運作管理基礎(chǔ)知識（2）商機(jī)轉(zhuǎn)換成合同過程關(guān)鍵步驟及項目把握度2.立項申請與評審（1）立項意義：投資決策 VS 機(jī)會抓取？（2）基于LTC的銷售項目......

大客戶銷售項目運作與管理 深圳：2026年04月18日

1、建立項目型結(jié)構(gòu)化、流程化的形勢分析與策略制定流程，全面的銷售項目運作能力的提升訓(xùn)練，團(tuán)隊形成統(tǒng)一的銷售項目運作打法。2、培養(yǎng)項目型銷售的分析，研判能力：分析項目型決策角色，決策影響力，決策結(jié)構(gòu)，決策流程，項目形勢3、提升項目型銷售的應(yīng)對，博弈能力：提煉項目型決策鏈角色特點，關(guān)注點，提升針對客戶角色制定應(yīng)對措施的能力......

大客戶銷售策略與項目運作 深圳：2026年04月18日

第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

海外銷售項目運作 深圳：2026年04月24日

行業(yè)現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)在全球貿(mào)易格局重構(gòu)的背景下，2024年中國企業(yè)海外銷售項目平均周期延長至18.7個月（較2020年增長42%），項目利潤率下降至9.3%。主要面臨三大核心挑戰(zhàn)：1）跨區(qū)域協(xié)同低效：47%的項目因時區(qū)差異導(dǎo)致決策延遲2）風(fēng)險管控薄弱：新興市場匯率波動造成年均12%利潤損失3）文化適配不足：62%的技術(shù)方案因......

中層管理干部技能技巧提升 廣州：2026年05月17日

一、管理者與管理之道企業(yè)管理戰(zhàn)略地圖企業(yè)管理6要素管理之道管理者的角色：管理者與領(lǐng)導(dǎo)者卓越中層五大信念二、打造高績效團(tuán)隊高績效團(tuán)隊建設(shè)團(tuán)隊角色團(tuán)隊發(fā)展的五個階段高績效團(tuán)隊的八大特性塑造高績效團(tuán)隊文化：團(tuán)隊士氣與凝聚力三、高效溝通與影響技術(shù)傾聽技巧強(qiáng)有力的提問贊美的要點贊美的要素善說的六要素管理溝通之“道&r......

卓越班組長的七項修煉 上海：2026年05月27日

制造型企業(yè)生產(chǎn)部門的一線主管，包括車間經(jīng)理以下、操作工以上的各層級管理人員，具體有班長、領(lǐng)班、工段長、線長、擔(dān)當(dāng)、值班長、生產(chǎn)主管、拉長等；來自和生產(chǎn)相關(guān)的部門的基層管理者，具體包括設(shè)備部、工程部、質(zhì)保部和物流倉庫部等的基層管理人員課程簡介第一天 09：00-12：00破冰：課程總體介紹1 問候、建立共同語言2 課程總......