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顧問式銷售策略 哈爾濱：2026年06月25日
1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和“漏......
成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 北京：2026年04月16日
主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運(yùn)用：ASK模型2）消費(fèi)者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 &ndas......
以客戶為中心顧問式銷售 北京：2026年05月15日
銷售不是強(qiáng)迫賣，而是站在客戶的角度幫助顧客買。顧客的購買是一連串的決定過程，銷售工作就是推進(jìn)客戶的決定過程。在不同的場合（公開場合、私下場合），客戶采購的不同階段（收集客戶資料，引導(dǎo)客戶需求、后期幫助客戶確定采購指標(biāo)并推薦產(chǎn)品），銷售的不同階段（初次陌生拜訪、熟悉客戶的拜訪），銷售人員需要掌握不同的拜訪技巧。李禹成老師......
顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓(xùn)練營 北京：2026年05月16日
大客戶銷售，需要銷售人員具備專業(yè)的銷售技能，這就首要學(xué)會最前沿的銷售技巧顧問式銷售方法，顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技......
OKR—敏捷績效管理 上海：2026年06月05日
了解 OKR 的前世今生，掌握 OKR 從設(shè)定到執(zhí)行、考核的完整工具方法培訓(xùn)對象HR,HRBP，企業(yè)各層管理者課程大綱：一．什么是 OKR1. OKR 的前世今生2. OKR 與 MBO 目標(biāo)管理的基因3. O 與 KR 的定義與格式4. OKR 的核心價值二．OKR 的設(shè)定與迭代1. 如何精準(zhǔn)設(shè)定 O2. 如何圍繞 ......
海外市場開發(fā)與運(yùn)營實(shí)踐 上海：2026年04月16日
掌握科學(xué)評估目標(biāo)市場的方法和工具，制定目標(biāo)市場的市場作戰(zhàn)地圖學(xué)習(xí)國際市場開拓的外部資源以及如何有效利用掌握海外目標(biāo)市場選擇以及進(jìn)入策略掌握客戶需求發(fā)掘和客戶需求轉(zhuǎn)化的方法掌握海外溝通和客戶關(guān)系管理的要點(diǎn)學(xué)習(xí)本地化員工的管理方式學(xué)習(xí)如何搭建本地化業(yè)務(wù)平臺各類案例剖析、學(xué)員沙盤模擬課程大綱：第一篇 海外市場戰(zhàn)略共識和市場洞......
