長(zhǎng)春大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略 哈爾濱：2026年06月25日

* 企業(yè)一線(xiàn)銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售工程師、項(xiàng)目銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問(wèn)式銷(xiāo)售的過(guò)程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶(hù)的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶(hù)認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶(hù)產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望2.提高顧問(wèn)型技能，做出有效的銷(xiāo)售策略* 從產(chǎn)品銷(xiāo)售到方案銷(xiāo)售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問(wèn)題，引導(dǎo)......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理（2天） 沈陽(yáng)：2026年06月24日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶(hù)的銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)重要客戶(hù)的銷(xiāo)售人員、客戶(hù)經(jīng)理【課程大綱】1. 對(duì)大客戶(hù)的認(rèn)識(shí)大客戶(hù)的特征和類(lèi)型大客戶(hù)與一般客戶(hù)的區(qū)別大客戶(hù)的分級(jí)大客戶(hù)的生命周期2. 大客戶(hù)分析大客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)分析客戶(hù)分析——競(jìng)爭(zhēng)地圖競(jìng)爭(zhēng)分析——SWOT分析法3 .......

卓越銷(xiāo)售經(jīng)理塑造與大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧提升訓(xùn)練營(yíng) 沈陽(yáng)：2026年07月02日

第一部分 銷(xiāo)售管理人員的個(gè)人定位：1、業(yè)務(wù)精英與銷(xiāo)售管理人員的角色比較業(yè)務(wù)代表崗位與銷(xiāo)售管理人員成功要素分析現(xiàn)場(chǎng)討論：業(yè)務(wù)代表的成功要素銷(xiāo)售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的比較2、銷(xiāo)售管理人員的自我評(píng)估與自我提升銷(xiāo)售管理者需要的能力模型分析銷(xiāo)售管理人員的個(gè)人SWOT分析現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：個(gè)人SWOT分析銷(xiāo)售管......

價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)—大客戶(hù)深度管理 青島：2026年04月10日

在關(guān)鍵客戶(hù)（大客戶(hù)）管理中，司空見(jiàn)慣的問(wèn)題有可能決定了結(jié)果的成敗，比如銷(xiāo)售經(jīng)常抱怨“客戶(hù)關(guān)系很好但不辦事”，其問(wèn)題核心就是，你用什么標(biāo)準(zhǔn)衡量的客戶(hù)關(guān)系“很好”？對(duì)關(guān)系的測(cè)量若沒(méi)有一個(gè)客觀公正的標(biāo)準(zhǔn)，就只能各用各的辦法憑感覺(jué)做銷(xiāo)售憑感覺(jué)投資源，造成資源浪費(fèi)銷(xiāo)售結(jié)果低效不可避......

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略—客戶(hù)決策分析與對(duì)應(yīng)策略 青島：2026年04月16日

——該做的都做了，客戶(hù)就是不簽單，我也沒(méi)辦法；——拿到標(biāo)書(shū)一看就是參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參數(shù)寫(xiě)的，就算把價(jià)格放到最低，也難有機(jī)會(huì)；——客戶(hù)內(nèi)部各方面關(guān)系都公關(guān)了，最后竟然買(mǎi)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品；——精心培養(yǎng)的內(nèi)線(xiàn)，竟然和我玩起了無(wú)間道。......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷(xiāo)策略 青島：2026年04月18日

課程定位：了解新商業(yè)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)，掌握企業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略，建立大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。運(yùn)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)前沿理論突破影響大客戶(hù)決策的心理因素，從大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、客戶(hù)生命周期管理、大客戶(hù)商務(wù)拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手，實(shí)現(xiàn)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)效率提升。培訓(xùn)對(duì)象總經(jīng)理、銷(xiāo)售管理、訂單管理，計(jì)劃管理、采購(gòu)管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉(cāng)儲(chǔ)......

策略銷(xiāo)售—找到大客戶(hù)銷(xiāo)售中的制勝策略 青島：2026年06月26日

一、課程導(dǎo)入：大項(xiàng)目銷(xiāo)售的特點(diǎn)剖析：1、為什么要通過(guò)策略銷(xiāo)售制定銷(xiāo)售策略2、復(fù)雜銷(xiāo)售的特點(diǎn)分析：你不能僅憑經(jīng)驗(yàn)決策3、策略銷(xiāo)售的制定步驟4、策略分析工具-藍(lán)表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷(xiāo)售目標(biāo)：找到項(xiàng)目前進(jìn)的羅盤(pán)2、用SSO判斷項(xiàng)目當(dāng)前的各種問(wèn)題3、確定你的SSO4、什么是項(xiàng)目位置判斷5、項(xiàng)目位置判斷的標(biāo)......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)高級(jí)研修班 北京：2026年04月10日

通過(guò)培訓(xùn)，使學(xué)員能在短時(shí)間內(nèi)逐步轉(zhuǎn)變以敘述方式為主轉(zhuǎn)為以提問(wèn)方式為主與大客戶(hù)交流和溝通，從而極大提升銷(xiāo)售人員的溝通水平，特別是提升與高端大客戶(hù)的溝通水平，快速準(zhǔn)確挖掘大客戶(hù)真正核心需求；明確銷(xiāo)售過(guò)程與步驟，使銷(xiāo)售策略更加具有針對(duì)性，設(shè)計(jì)讓大客戶(hù)無(wú)法拒絕的營(yíng)銷(xiāo)黑手黨方案；大幅提升銷(xiāo)售成交率；有效的大客戶(hù)管理方式使公司有源......

大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

FSP專(zhuān)家銷(xiāo)售 主講：談老師

此課程重在個(gè)人銷(xiāo)售能力的集中強(qiáng)化訓(xùn)練，改變企業(yè)銷(xiāo)售人員因?yàn)闇?zhǔn)備不足，經(jīng)常大量拿企業(yè)準(zhǔn)客戶(hù)練手的狀況，只有經(jīng)過(guò)專(zhuān)家級(jí)銷(xiāo)售訓(xùn)練的銷(xiāo)售員，才能夠以銷(xiāo)售顧問(wèn)的角色面對(duì)客戶(hù)；只有通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、情景模擬等方式，才能訓(xùn)練出具有專(zhuān)業(yè)技能并且能舉一反三的超級(jí)銷(xiāo)售員。豐富的案例、大量的現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、貼近產(chǎn)品的情景模擬、生動(dòng)幽默的影像資料是本講......

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與關(guān)鍵點(diǎn)控制 主講：崔老師

企業(yè)銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)來(lái)自于銷(xiāo)售人員。而銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)徘徊不前，80%的原因是因?yàn)樾膽B(tài)和專(zhuān)業(yè)技能的缺乏而導(dǎo)致的?？蛻?hù)的忠誠(chéng)度決定了其業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性，而銷(xiāo)售人員的工作滿(mǎn)意度和專(zhuān)業(yè)度又影響到客戶(hù)的滿(mǎn)意度。要想取得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，銷(xiāo)售人員必須學(xué)會(huì)，如何在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，以空杯心態(tài)來(lái)打破舊有的思維模式，保持旺盛的工作狀態(tài)，同時(shí)不斷的提升自......

大客戶(hù)銷(xiāo)售贏單策略 主講：王老師

很多 ToB 企業(yè)的銷(xiāo)售、售前 ，在銷(xiāo)售打單上 ，面臨以下五大痛點(diǎn)：1.大訂單銷(xiāo)售周期長(zhǎng) ，情況變化頻繁：大訂單銷(xiāo)售周期短則三五月 ，長(zhǎng)則兩三年 ，時(shí)刻面臨情況 變化 ，導(dǎo)致力不從心。2.客戶(hù)決策人員多 ，靠關(guān)系贏單困難：客戶(hù)決策人來(lái)自不同鏈條、不同部門(mén) ，單靠搞定某個(gè)人贏 單 ，越來(lái)越難。3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手步步逼近 ，價(jià)格......

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