長春銷售策略培訓(xùn)公開課

顧問式銷售策略 哈爾濱：2026年06月25日

以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓(xùn)練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓(xùn)受眾:* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷......

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 青島：2026年04月18日

課程定位：了解新商業(yè)時代企業(yè)營銷本質(zhì)，掌握企業(yè)大客戶營銷策略，建立大客戶營銷專業(yè)團(tuán)隊。運用行為經(jīng)濟學(xué)前沿理論突破影響大客戶決策的心理因素，從大客戶的開發(fā)、客戶生命周期管理、大客戶商務(wù)拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手，實現(xiàn)大客戶營銷效率提升。培訓(xùn)對象總經(jīng)理、銷售管理、訂單管理，計劃管理、采購管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉儲......

銷售預(yù)測需求計劃制定執(zhí)行與產(chǎn)銷管理 青島：2026年06月27日

銷售預(yù)測計劃和生產(chǎn)計劃主管/采購/經(jīng)理/主管/計劃人員/跟單人員、 生產(chǎn)部門/經(jīng)理/主管/管理人員、銷售部門/經(jīng)理/主管/跟單人員。尤其業(yè)務(wù)副總經(jīng)理帶領(lǐng)管理干部現(xiàn)場診斷和實作對策效果更佳。課程大綱:銷售預(yù)測需求計劃制定執(zhí)行與產(chǎn)銷管理實操班-------產(chǎn)供銷協(xié)同平衡—解決插單，急單，補單，加單。減單和消單-......

銷售目標(biāo)與計劃管理實操（精華班） 天津：2026年06月04日

第一節(jié) 銷售計劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標(biāo)與計劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)隊執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2.銷售目標(biāo)制定5個依據(jù)3.銷售目標(biāo)的三個類別4.銷售目標(biāo)為什么要數(shù)字化和具體化實戰(zhàn)演練：按......

銷售政策制定與激勵 北京：2026年04月11日

1.全面了解營銷隊伍管理的常見問題2.學(xué)會如何設(shè)計和分解銷售指標(biāo)3.掌握渠道政策制定的方法4.掌握設(shè)計銷售政策和經(jīng)銷商政策的方法5.預(yù)測銷售目標(biāo)、分配銷售任務(wù)6.掌握銷售人員的薪酬設(shè)計與提成設(shè)計7.掌握銷售團(tuán)隊的有效激勵的方法和策略課程大綱模塊一：銷售政策的制定1. 銷售政策的認(rèn)識2. 營銷戰(zhàn)略制定3. 產(chǎn)品政策制定4......

網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)戰(zhàn)略突圍 北京：2026年04月11日

8:30-9:00 簽到、交換名片課前談1，講故事說營銷——當(dāng)前經(jīng)濟與市場熱點話題2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動第一部分：求生存求發(fā)展——市場競爭在拼什么？1，價格戰(zhàn)——前世VS今生？2，廣告戰(zhàn)—&mdas......

卓越定價策略與技巧 北京：2026年04月23日

1.定價戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價金字塔價值創(chuàng)造價格結(jié)構(gòu)價格與價值溝通定價政策價格水平2. 選擇定價目標(biāo)定價目標(biāo)的選擇以利潤為導(dǎo)向定價目標(biāo)銷售為導(dǎo)向定價目標(biāo)以競爭為導(dǎo)向選擇定價目標(biāo)以樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定價目標(biāo)以企業(yè)生存為導(dǎo)向選擇定價目標(biāo)3.產(chǎn)品定價程序按照正確的等程序為產(chǎn)品定價外部環(huán)境因素對定價決策的影響企業(yè)內(nèi)部因素對定價決策的......

滯銷項目變熱銷神盤案例復(fù)盤操盤要點及案場管控 北京：2026年05月30日

房地產(chǎn)正經(jīng)歷著從賣方市場到買方市場的變化，特別在市場下行期，購房者對市場信心缺乏，理性觀望，房企營銷的思維升級與換代刻不容緩。如何向團(tuán)隊要業(yè)績、穩(wěn)利潤、要溢價？來訪少、被渠道綁架如何破？怎么解決成交率低的問題？不賣特價房如何跑量？營銷費用低，如何突圍？營銷活動不起作用、老帶新效果不理想怎么辦？案場管理如何更有效率？真正......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

FMCG行業(yè)高效的促銷管理實戰(zhàn)策略訓(xùn)練營 主講：閆老師

企業(yè)各級營銷人員、渠道專員、促銷專員課程特色：深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略案例分析,情景模擬，生動化教學(xué)前瞻性、可操性、實效性課程大綱：第一章 關(guān)于促銷管理的正確理解一、促銷的基本概念1.科特勒定義2.本人的定義3.促銷的基本原理4.促銷的基本手段5.促銷信息符號的基本要求6.對促銷的錯誤認(rèn)識二、促銷的作用與目的討論：......

零售之王：招商銀行“零售之王”的創(chuàng)新之道 主講：蒙老師

得零售者得天下，得財富管理者得未來。當(dāng)前，中國的銀行業(yè)正處在凈息差逐漸收窄、金融脫媒加快，以及國家財富管理還處在爆發(fā)式發(fā)展的階段，中國的證券化率、金融機構(gòu)管理的財富占GDP的比例和國際先進(jìn)市場還存在較大差距，可以說，國內(nèi)銀行業(yè)的發(fā)展存在眾多挑戰(zhàn)，但也蘊藏著巨大的機遇。招商銀行作為過去三十年國內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的股份制商業(yè)銀行之一......

面對醫(yī)院大客戶的醫(yī)藥銷售策略 主講：許老師

深入了解醫(yī)院大客戶的采購行為、需求特點以及決策流程，針對性地開展銷售工作提升銷售策略制定能力：包括產(chǎn)品定位、銷售計劃等，精準(zhǔn)和高效開展銷售活動加強客戶關(guān)系管理能力：學(xué)習(xí)如何建立和維護(hù)與醫(yī)院大客戶的良好關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度，為長期合作奠定堅實基礎(chǔ)提升銷售談判技巧：掌握與醫(yī)院大客戶進(jìn)行有效溝通和談判的技巧，提升銷售......

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