北京大客戶營銷培訓公開課

工業(yè)品營銷系列之模塊一：大客戶營銷與管控體系 北京：2026年04月11日

大客戶的管控藝術- “粗放管理”大客戶的關系管理- “三類關系”大客戶的團隊管控-“分工協作”大客戶的價值管理-“價值提升”大客戶的業(yè)務管控-“天龍八部”大客戶戰(zhàn)略的管理-“六大步驟&rd......

贏在細節(jié)—戰(zhàn)略大客戶營銷的選擇開發(fā)與關系管理 北京：2026年05月07日

銷售管理者、大客戶經理等。課程背景在商業(yè)領域中，隨著企業(yè)銷售規(guī)模的逐步擴大，會出現一個必然的現象——一小部分客戶在你的銷售業(yè)績中占有非常大的份額，這部分客戶對于企業(yè)生存發(fā)展起著至關重要的作用，在營銷中的一條通行法則是“二八定律”即：20%的大客戶能創(chuàng)造出80%的利潤。&l......

大客戶營銷與談判技巧 北京：2026年06月05日

大客戶銷售經理及銷售代表課程特色：1、在課程內容上——本課程將國學菁華、心理學最新成果及20多年實戰(zhàn)經驗融為一體，原創(chuàng)性提出了“圓融心智”、“價值重組”、“騰龍六式”等全新銷售理念、思維、工具與方法，從而將銷售課程的實戰(zhàn)性提......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 北京：2026年06月29日

一、案例分析1.某失敗的大客戶營銷案例分析二、大客戶營銷管理概述1.工業(yè)品（B To B）和消費品（B To C）的大客戶營銷有何區(qū)別1)項目標的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項目運作模式不同4)銷售節(jié)奏的不同2.大客戶營銷面臨的主要問題1）.依靠老板的個人關系和牛人的人脈資源2）.無法形成銷售規(guī)律，靠天吃飯3）......

生產計劃、采購計劃與庫存控制PMC 深圳：2026年04月11日

高層管理者、計劃管理人員、采購人員、財務人員、庫存管理及其他相關部門人員課程大綱：上篇：生產計劃及采購計劃篇第一講：計劃管理的挑戰(zhàn)有哪些計劃管理的KPI目標有哪些銷售型庫存與倉庫的關系計劃管理各目標的關系計劃管理的挑戰(zhàn)是什么？工廠管理的組織架構什么是供應鏈SCOR模型？傳統工廠管理與供應鏈管理的區(qū)別生產計劃的兩種管理模......

財務報表閱讀與報表分析 上海：2026年05月07日

辨別報表質量了解報表造假的主要手段和甄別方法快速捕捉信息掌握財務報表的分析技巧，抓取關鍵的有用的財務信息透視經營狀況學習報表分析方法，多維度考量報表信息，梳理企業(yè)經營脈絡課題討論分層討論，演練沙盤，使學員掌握報表分析技巧，助力企業(yè)決策課程目標：企業(yè)的財務總監(jiān)、財務負責人、財務經理、投資經理財務部門主管、預算分析、財務分......